房主欲借"急售"赶快出手 中介:"急售"房也排队

CFP供图

　　本报记者 刘宇鑫

　　“中介急推”、“房主急售”，在搜房、新浪乐居等网上二手房销售平台，凡是加了这些标签的房源，都被中介经纪人摆在页面靠上、显眼的位置。昨日，自己的房子已经挂牌一个多月的黄先生看出了其中的门道，硬是让经纪人把自己的房子贴上个“急售”标签，好让门店里的经纪人赶紧把房子卖出去。多家中介门店经纪人反映，3月以来，店里的签约套数下滑了五成左右，与之形成鲜明对比的是，店里的“急售”房源增加了一倍多。

　　房主

　　欲借“急售”赶快出手

　　“你就给我插个队，也得把我那套开间打上‘急售’的标签。”虽然遭到过经纪人的拒绝，但黄先生仍想把一套并不符合中介公司要求的房子，“装饰”成中介主推的房主急售房。尽管这套房子明显不符合中介给房源升级成“急售房”的基本条件：既不是这家中介的独家房源，房主也没把钥匙交给中介，不能让买方随时看房。

　　可是，在黄先生看来，他这套位于南四环的50平方米商住大开间，必须是“急售”。春节前便已挂牌的这套二手房，报价没敢超过市场价，最后报了180万元。在家门口的几家大型中介门店里都挂上了号，他就满心期盼地等着在节后迎接看房人，“如果看房人多，咱还能把价格再稍微抬一抬。”不成想，2月下半月，黄先生迎来送往了十几拨儿客人，全是各家中介的房产经纪人，买主是一个没见着。

　　3月初，为了换房，已经着急出手的黄先生一下子把总价降了10万元。这已经是他的价格底线了，可效果仍不理想。“看房人倒是见着了几位，可一张嘴都是5万元、10万元地砍。”不得已，他只能跟经纪人“求情”，把这套房子贴上“急售”标签，希望可以凭借这类房子在中介优先推荐的优势，无需再降价就能把房子卖出去。

　　中介

　　“急售”房如今也排队

　　为促成交易，对于黄先生的不合理要求，经纪人周经理只好利用自己店长的身份，开了个后门。对于他所在的门店来说，这已经是这个月的第3次“破例”了。同期，在北京二手房交易量下滑的大背景下，一些中介门店中“急售”房的比例已增长了一倍多。

　　周经理介绍，店里一些“急推”、“急售”房的标注权利已经交给了经纪人，在房产交易平台网站上推荐时，这些加了标签的房源，不论是曝光率，还是点击率，都比普通房源高出几倍。就连给网上平台结算时，“急售”房源收取的点击单价，都比普通房源高出50%以上——普通房源每条点击收费1元，可“急售”房和高价房一样，看房人在网上每一次点击，经纪公司至少要掏1.5元，“如果让店里掏钱，我们在审批‘急售’房源时，标准肯定会更严格。”

　　“急售”房点击高收费在行里并非秘密，可回报却非昔日可比。

　　周经理介绍，去年下半年，店里的“急售”房销售周期基本在一周至半个月，目前却将近一个月。店里挂上“急售”标签的房子套数迅速增加，也要像普通房源那样排队待销，“急售”房往日高效成交的风光，一去不复返，挂牌一周也未必能招来看房人。

　　市场

　　部分含税房选择“急售”

　　着急卖房的，不光是像黄先生这样的房主，还有为数众多的经纪人。

　　中原地产研究部最新统计数据显示，3月上半月，北京新建住宅合计签约套数为3346套，二手房住宅合计签约3906套。累计签约7252套，创下了北京楼市近6年来的最低值。随交易量一同下滑的，还有经纪人的业绩。

　　“整个2月份，我们店里成交的房源只有这个数。”当着店里10多位经纪人的面儿，周经理说话时留了情面，只向记者伸出了四根手指头，“这也是3月份以来，店里的总成交量。”而在去年7月份，这个数字，只是他当月的个人成交量。

　　实际上，每年1月和2月是传统成交淡季，市场积累了充足的潜在需求，3月楼市的表现通常被认为是楼市全年的风向标。根据中介机构统计，从2009年至2013年，北京3月上半月的楼市成交量分别为15111套、11803套、7767套、7367套、28900套。

　　“去年3月份的数据是个例外，北京市场在20%的个税政策执行前，迎来了一拨二手房成交高峰。”中原地产首席分析师张大伟说，经过了一年的透支交易，市场上“满五年惟一”的免税二手房挂牌房源同比减少了60%以上，免税房主一般不着急，价格可以报高些；而含税房房主报价时多数都会让出税费空间，如果难以奏效，基本就要想辙“急售”了。