海外楼盘推介出偏招

　　如今，海外房产已成房展会常客，尽管各展区门脸不大，但覆盖了欧美澳等购房热点目的地国家。

　　4月13日，虽然已是北京春季房展会的最后一天，但海外项目馆仍然人声鼎沸。一位主推美国和欧洲移民的销售人员告诉笔者，昨天一天就签了8单，“周四、周五成交不太多，主要集中在双休日两天。”“本届展会海外地产项目爆棚，创下2008年以来的最高纪录。”北京房展组委会秘书长郑向东说。据北京房展组委会调查显示，被调查者中15%表示考虑购买海外项目。

　　据北京房展组委会国际部总监魏克非介绍，本届展会美国、欧洲等传统移民区域仍是热点。由于国内宜居指数下降，塞浦路斯、斐济、毛里求斯、泰国等新兴市场国家和风景宜人、生活成本与房屋持有成本较低的海岛国家成为海外置业的新趋势。

　　而在各国移民政策收紧的背景下，买房换国籍的空间越来越小。于是，海外置业顾问改打投资房概念，近大学、知名高中等国内特有的“学区房”概念，如今也成了海外楼盘推广时的新噱头。

　　笔者注意到，“学区房”这一颇具中国特色的词汇已经出现在海外房产的宣传中。展会上，“我们的房子离知名高中很近”、“该房产距离知名大学开车只要10分钟”等等宣传增多。业内人士表示，海外每个学校配套社区很完善，并不存在学区房概念，但各销售商还是以此来贴近中国人思维。

　　在美国、加拿大及澳洲等国家海外房产项目中，除非买房者主动询问国籍的问题，置业顾问推介时则不会主动介绍。

　　澳洲房产置业顾问告诉笔者，目前，大部分发达国家已明确买房子换不到国籍，那些能用房产换国籍的国家，一般当地经济形势不容乐观，比如葡萄牙、希腊。“买房子换不了国籍，但到美国生小孩那就是美国宝宝了。”在美国楼盘展位上，销售人员并未急着介绍房产项目，而是主打月子中心。从何时办签证到孕妇几个月赴美，再到孩子出生后手续一应俱全。

　　另外，投资回报率已取代国籍优势，成为海外房产推广主要内容。和早年卖公寓不同，现在顾问集中销售别墅。即市民购买一处永久使用的地块，再由当地建筑商按设计图纸在该地块盖房。地块和别墅的总价从180万～400万元人民币不等，借助永久土地权优势，该项目颇有吸引力。不仅如此，一份完备的投资分析表也会交到购房者手中，其测算数据显示年净收益在10万元人民币。

　　为提升海外房产投资吸引力，部分中介机构还提供6年承租承诺，即前六年由中介负责对外出租。

　　但业内人士提醒，在海外购置房产要比国内风险高。首先，欧美国家的购房税费很高，买房前的费用、买房后每年收取的管理费，各地区标准都要考察清楚。另外，卖房中介的资质很重要，如果确有购房意向，还应选择有海外资质的律师全程陪同。

　　■钟赫/文