玩商业广场 除了实力更需坚守

　　近日，有房企负责人表示，今年底到明年上半年将把主要精力用在商业地产开发和运营，而且透露将不卖铺而是自主运营。

　　不卖铺，这确实是一个大胆的决定。然而在其企业以住宅开发为主的背景下，是否只是一种策略——为住宅开发和销售造势，开发商不说，我也无法妄自揣测他们的意图。

　　一个可以确信的是，在经历了专业市场热潮之后，一些房企确实将目标转移到时尚消费类的综合性购物广场开发，至今在新城人民二路沿线规划聚集了四个商业项目，连江路、东城等都在新的商业广场规划中。

　　不可否认，清远在经历了多年迅猛发展后，城市人口增加，人们消费水平大增，消费需求发生很大变化，早期的商业购物模式发生了很大变化，城市呼唤现代大型时尚休闲综合商业广场。然而我们发现，这么多商业广场规划早在三四年前就已经公布甚至宣布动工，但至今大多数商业广场并没有大面积动工，更多停留在说的层面，或者借机为住宅增值以此为销售加码。

　　面对如此多企业和资金准备涌向商业广场类项目，一些业内人士警告，商业地产和住宅地产开发经营有质的区别，商业广场开发前期投入大，如果没有雄厚实力的支撑难以为继，或许这也是这些房企呈现的一种矛盾心态。但除了实力，做商业广场另一个不可或缺的是需要持之以恒的坚守精神，在坚守中探索出路。

　　首要是商业经营模式问题。清远一知名商业广场相关负责人认为，商业地产不能用做住宅思维方式做商业，因为它不是简单的买卖以及租赁关系。他认为项目的定位、业态分布、营运管理每一环节都不可忽略，简单的概括为：一是既要有前期经过深思熟虑的规划，又要有执行过程的延续性，同时更要有后续调整的连续性；二是要着重处理好项目利益与商户经营利益的关系，经营者要对项目经营有一定的控制能力；三是既有服务标准性，更有商业经营的专业性。

　　其次人才团队建设。清远商业地产才刚刚崛起，缺少专业商业市场运营的人才。不仅如此，商业项目招商是关键环节，如何才能把一些知名品牌引进来，并且留住，需要强大的社会资源基础。

　　招商成功与否是衡量商业项目运营重要依据，不过，招商问题往往取决于前期的规划是否到位，上述认识分析：“你要做什么，想做什么，能做什么，必须有机结合，经营者必须有提前规划和预判的能力，招商的成功其实是规划的成功，相反就算你招商成功了规划不合理的话很快也会出现问题。你选择品牌、品牌也在选你，消费者更是如此。”因此商业项目在经营过程中需要不断根据市场做出调整，把各类业态进行组合优化。陈步上