品牌房企共筑苏州楼市“宜居梦”

　　“在新常态背景下，充分调动品牌价值的竞争优势，有利于企业在加速分化的行业格局中实现弯道超车。”近日，中国指数研究院发布的《2014中国房地产品牌价值研究报告》显示，23家全国品牌企业上半年的市场份额已达到18.03%，较去年末提高了2.28个百分点。其中，近70%已进驻苏州。

　　毋庸置疑，在城市化进程中，无论是老城区改造，还是新城区开垦，无论是基础设施的日臻完善，还是城市功能的日益提升，房地产的贡献不可小觑，品牌房企更是功不可没。

　　古语云：上有天堂，下有苏杭。苏州物阜民丰，底蕴丰厚，自古就是一座令人向往的宜居之城。随着城市经济总量的不断提升，苏州城市地位与日俱增，吸引了大批新苏州人来此安居乐业，更吸引了众多知名品牌房企来此“掘金”，共建美丽幸福新家园。

　　“苏州是一座有气质的城市。”扎根苏州多年的房企掌舵者陈先生表示，经济总量发达、环境优美宜人、人口导入性强，这些正是吸引品牌房企进驻苏州，开发苏州，并持续深耕苏州的“三大法宝”。

　　苏州房地产行业，是中国房地产发展史的一个缩影，不断顺应市场、引领市场，探索并开发满足居民日益增长的住房需求，努力实现从“居者有其屋”到“居者优其屋”的转变。这一过程，也正是生于斯长于斯的本土房企，深耕苏州多年的全国性房企，以及区域性房企等引领苏州人居变革，共筑苏州“宜居梦”的涅槃之旅。

　　根植于姑苏大地的本土房企，对这座城市、这片土地，充满了浓厚的感情。他们凭借良好的社会关系，往往可以拿到“好地”，在彼此熟悉的区域内深度挖掘，一个接一个项目如雨后春笋般涌现，曾经一度占据市场绝对份额，呈现“强龙压不过地头蛇”的现象。

　　不过，随着房地产市场渐趋理性，本土房企的优势逐渐削弱，市场占有率渐渐下滑。近几年，本土房企不断修炼内功，甚至走出了“大本营”， 进军其他区域、其他城市甚或走出国门，开启全新战略布局。有地产机构研究人员认为，本土房企对区域的发展做出了重要贡献，在“走出去”的过程中，仍需进一步提升品牌与产品竞争力，进一步做大做强。

　　2004年是全国性房企进驻苏州的关键年。这一年，万科进来了，中海进来了，招商进来了，就连来自于新加坡的外资房企仁恒也进来了。由于战略布局的差异化，房企之间相应也呈现出了不同的格局。

　　深耕十载，无论是品牌还是产品，全国性房企都深得苏州市民的信赖。进入苏州后，这类房企大多深耕一个区域，并以此为根据地，不断向周边扩散，迅速树立标杆，占领市场制高点。在调研时发现，像万科、中海这类大牌房企开发的项目，其开盘热度确实远比不知名的房企更有优势。“首先考虑的是牌子，大品牌实力强、有保障、更放心。”购房市民朴实的话语却道出了品牌房企受青睐之因：源于市民对品牌房企的信任，正是这种信任造就了“忠诚”，从而成就品牌房企业绩攀升。

　　众所周知，中国的房市是政策市，市场因政策变动而变动。在那个只赚不赔的疯狂时代，全国性房企的热销自然不在话下。而在市场低迷期，谁是裸泳者一目了然。此时，全国性房企虽然遭遇了困境，却彰显了快速的应变能力：他们顺应市场趋势，发挥品牌效应，创新产品类型，积极调整价格策略，不断提升经营业绩与市场地位。“强者横强，弱者愈弱。”知名地产人士表示，随着市场的不断成熟，品牌房企的市场份额将会越来越大，中小型房企将面临更大的生存挑战，“马太效应”进一步加剧。

　　作为品牌房企特殊群体——外资企业，以筑造精品著称，一般开发周期比较长，与时下所谓的“高周转”有些格格不入。不论是进驻较早的仁恒，还是后来进驻的日本房企大和，亦或近些年加盟的新加坡城市发展有限公司，都呈现出了这一特征。无疑，这些“海外奇兵”给苏州楼市带来了新的理念与居住方式，提升居住水准，但一定程度上也承担了“水土不服”的恐慌。

　　2013年，是苏州楼市特别耀眼的一年。这一年，苏州首次出现房企销售额近百亿；这一年，外埠房企集中进驻苏州。尤其是去年下半年，随着市场基本面的回暖，各大房企在重点城市掀起了新一轮“圈地运动”，制造了很多“高溢价”地块，甚至“地王”地块。作为长三角重点城市，苏州自然倍受房企青睐，其中以福建房企的表现最为抢眼。

　　作为新晋成员，福建房企很受市场各方关注。近一两年，闽系房企异军突起，逆袭土地市场，以期短期内谋求上位，实现布局长三角战略，在上海、南京、苏州等城市斥巨资激进拿地，轰动全国。一时间，“黑马”、“土豪”伴随着福建房企在业内不胫而走。但正如业内人士所言，福建房企是近年快速崛起的一股新兴力量，但在扩张的过程中，福建房企还缺少“标杆”和“亮点”，缺乏“核心竞争力”，需进一步提升。

　　不可否认，苏州楼市的发展离不开品牌房企，正是这些品牌房企的深耕，才使得苏州人居环境不断改善，让苏州这座宜居之城更加名符其实。资深地产媒体人张老师表示，品牌房企激活了当地房地产市场，促进整个行业向着更健康、更理性的道路阔步前行。

　　市场瞬息万变，从2013年的形势一片大好，到2014年全国房地产市场“以价换量”，也只在眨眼之间。在如今的新常态下，房企遭遇了困境，但品牌维持销售溢价的优势依然明显，依然是企业提升盈利空间、创造经营效益的重要保障。基于此，本报将继续关注新常态下的品牌房企转型升级之路。 高祥兰