房企上演“抢收”戏码 楼盘突围战即将展开

　　□地产评论员 蔡琦雯

　　楼市传统“银十”能否上演，年底房企抢收可否成功，这些都是近日业内聚焦的热点。

　　而从市场来看，刚需产品打折较多，业内人士认为库存压力不减的情况下，房企或采取价格战。同时，近期房贷的放松，又给改善市场一定的利好刺激，成交或将上涨。对于高端市场，业内人士则认为只有占据了稀缺地段的豪宅方能突围。

　　刚需市场 将上演价格战

　　10月，刚需市场或展开价格战。

　　根据上海搜房数据监控中心统计，10月共有167个楼盘推出打折优惠，其中优惠力度较大的20个项目多为外环外公寓项目，较9月仅有2个刚需项目打折有较大提升。

　　德佑地产研究员赵葆根指出，虽然房贷放松的消息会使得开发商的心理预期转好，但是临近年底，目前去库存依然是当务之急。对于刚需产品而言，今年销量排名靠前的一些刚需楼盘，多以价格取胜，可见客户目前最为看中的还是价格，因此同区域的楼盘中占据价格优势的项目更容易脱颖而出。

　　的确，在今年十一房展会上，一位90后刚需置业者就直言：“我们预算不高，今天过来房展会就是奔着‘优惠’而来，看中的楼盘只要有小幅降价我们就会果断买下。”

　　位于金山新城的正荣御首府项目近期即将入市，该项目营销经理沈契告诉笔者，受到房贷放松影响，目前接触的客户有加快出手的迹象，因此预计10月新房市场成交量、价将平稳上升。“我们的项目目前认筹达到8成以上，为区域内最高，但是售价仍然处于全市低谷，且开盘当天价格还会有所优惠，给客户一定的惊喜。”

　　上周末，在松江九亭的新虹桥首府现场，笔者观察到有近20组客户在现场咨询，据案场人员介绍，自从国庆节前的房贷放松消息释放后，前来看房的客户明显有增多迹象。当问到会否有优惠时，该售楼员表示不确定，但是就目前项目2.4万元/平方米均价而言，在区域内并不高，并且项目为区域内唯一带地暖的精装修房源，同时所用材质均为环保材料，性价比较高，因此吸引了大批的购房者。

　　同时，嘉定某楼盘开发商就直言：“10月还将加推小户型产品，届时还将会给出一定的优惠，拉动成交”。

　　锦和投资集团品牌总监沙立松指出，目前降价对于刚需产品而言将是一把利器，但是由于此类产品本身售价不高，因此房企若是降价也仅是小幅优惠，或是提高附赠面积以此提高性价比。

　　项目信息

　　■新虹桥首府:在售85平方米和116平方米精装2房，折后均价25000元/平方米,预计加推69至126平方米精装1-3房，预计均价约24000元/平方米。

　　■凯德新视界:在售84-87平方米2房、103-110平3房房源，均价11000元/平方米。

　　■正荣御首府:预推出87-123平方米2房3房房源和170平方米联排别墅。

　　■万立城:目前在售83平方米2+1房以及100平3房，均价15600元/平方米。预计加推80至100平方米2、3房，价格待定。

　　首次改善市场

　　成交或井喷

　　“房贷真的放松了吗，我付清了首套房的贷款余额，再买房是否可以算作首套房呢？”在松江绿城兰园项目现场，购房者陈女士着急地向售楼员询问。

　　绿城兰园项目策划总监王畅指出，国庆以来到售楼处现场的访客数量激增，且多是前来咨询房贷放松的相关细则。对此，王畅认为房贷放松的消息对于市场有较大的利好作用，尤其是改善型群体，相信十月有望迎来“小阳春”。

　　以近期入市的青浦赵巷的融信铂湾为例，首次开盘便取得热销，尤其是主推的89平方米三房产品更是备受购房者青睐。

　　“以首次改善为主的客户对于价格较为敏感，而放松首套房的认定后，此类群体的购房成本大大降低，因此入市欲望将会有较大提升。”上海中原地产研究总监宋会雍指出。

　　而易居研究院研究员严跃进则认为，改善客户买房目的主要是扩大居住实用性，因此在价格允许范围内，3房至4房的产品会更受青睐。