吴章焰：提前破百亿超预期 保利仍将理性拓展(2)

　　未来：理性谨慎 适度创新

　　2014，对成都保利而言注定是一个不平凡的年度。在压力巨大、竞争日趋白热化的情况下，保利依然突出重围，提早完成了“破百”的重任，这也让业界普遍对保利来年的战略充满期待。无论是销售目标、拿地计划、产品打造、营销策略等，都将具有重要的市场意义。

　　问：保利今年的销售是否会以冲冠为目标？明年的总体战略规划是否已经确定？

　　吴章焰：从集团的层面来说，对成都保利的要求是明年的业绩不能低于今年。从我们企业自身来看，必须要有所发展。

　　但是，保利的业务拓展将会是理性的。民营企业可能对市场的预判更加激进，但作为央企，保利一直都是集体决策。所以，保利始终会坚持稳步发展，至于步伐有多快，还要顺势而为。

　　问：第四季度，保利在土地市场会不会有冲量的举动？

　　吴章焰：保利在拿地方面非常理性，每一次举牌都是经过周密测算的。所以在第四季度，我们还是会秉承理性谨慎的风格，合适的土地还会去拿。目前我们的技术部、营销部正在做项目的前期定位分析，我要求他们做得比以前更细。

　　问：保利在产品的打造方面，一直是业界十分认可的。请问保利如何让产品成为最大的杀手锏之一？

　　吴章焰：做地产产品，我认为要有一点创新精神，还要吸取各方的长处。我经常对下属讲，首先保利有这么多售楼部，可以第一时间获取客户的反馈，得知产品还有哪些不足之处；成都有很多开发商，要研究和借鉴别人的亮点，要拿回来研究，更新自己的产品。

　　问：下一步保利会采取什么样的方法和手段，来保证全年销售目标的实现？

　　吴章焰：保利目前在尝试一些新的营销手段，比如与搜房、腾讯等电商合作，提倡全员营销，打开二级销售渠道等。除此之外，我们还在积极尝试与金融机构展开合作，目的是让老百姓得实惠，帮业主省钱，减轻他们的负担。

　　编者按：

　　狭路相逢勇者胜。理性开拓，顺势而为，是成都保利能够连年雄踞楼市销冠的制胜法宝。但是，保利并未躺在功劳簿上高枕无忧，而是稳中求变，积极寻求新的探索。一方面，以传统营销手段深耕细作，紧紧抓住“金九银十”和两大房交会的契机，精细化产品，吸引新老顾客；另一方面，大胆试水电商渠道，首开网络购房中心，并努力开拓二级销售渠道，丰富客户资源；第三，以品牌打造为基础，在营销战略上推出陈新，一系列落地活动为保利带了了极高的人气和客流。

　　事实证明，在市场下行、楼市低迷的困难环境中，购房者最终还是会选择品牌开发商的产品。全产品覆盖、精准定位、人性化服务，也让保利在新一轮楼市回暖期率先复苏，牢牢占据楼市领头羊的宝座。

　　有理由相信，第四季度至明年上半年，保利地产仍将是成都房地产市场的排头兵，其产品和业绩也将继续成为楼市标杆。（记者 王臻）