春节开盘项目增多 为品牌聚人气拢感情

　　近年来，春节开盘的项目越来越多，特别是从2012年开始，市场行情的转变使得很多开发商都将聚集人气的时间节点从春节后提前到春节假期。最为明显的就是在春节期间，各大楼盘会变着法子进行各种各样的假日家庭活动来吸引人们前往，其中更是不乏以重礼相赠的情况。经历了几年的时间，春节已经不再是以“销售”的目的存在于开发商的眼里，而更多是以“打品牌”建“感情”的形式存在。

　　以往，春节无论是对于开发商还是购房者都是休息的时间。特别是在一线大城市，在春节期间将变得“人烟稀少”，大量的人返乡过节使得假日期间的城市人流急剧下降。这也使得以前楼盘在春节开盘的积极性非常低。与楼市调控多年持续相对的是，选择在春节正常营业的楼盘就越来越多，如今春节已经不再是楼市销售的固定假期，市场也进入了全年无休的状态。这是市场的一种转变，并没有好坏之分。但是对于土生土长的城市人群以及留守大城市的人们来说，这些楼盘的正常营业无疑将为假日带来更多的乐趣。

　　“房地产行业服务性越来越强。”这是一位资深的业内人士对行业整体发展作出的评价。这其实从假期楼盘的活动就可以看出来。事实上，在以往，之所以春节与其他长假有所区别而成为楼市的间歇期，其最重要的是人流的稀少导致了几乎没有成交。而这种现象即便是在这两年有大量的楼盘选择春节营业也并没有发生太大的改变。但之所以企业仍然坚持开盘，服务与品牌意识的深化与之密不可分。

　　假日开盘并非纯粹是为了成交，而更多是凝聚人气以及累积口碑效应。细心的人就可以发现，与其他假期开发商为了冲量而拼命揽客不同，在春节期间，楼盘所推出的优惠都并不是很大，一般的形式都是选择很少量的产品进入特价优惠。这种优惠的效果对于业绩的促进是没有太大作用的，但是对于聚焦人气则是有不小的帮忙。而开发商在春节假期用得最多心思的地方就是喜庆活动。在广州，很多楼盘几乎是进入了清货或者是在春节里根本没有推新的计划，但这些项目仍然会推出大量的活动，甚至包括大型的庆祝活动。这些活动既是针对已经购买或者入住的业主，同时也更是针对广州本地或者留守在广州的人们。通过吸引人们来参加活动，通过在假日与这些业主互动，就能很好地形成一种互相认同的意识。事实上，在很大程度上，这才是开发商这么乐于在春节开门营业的关键因素。

　　这种动作作用还是挺大的。一方面，可以竖立起开发商在买家群体中的亲和力，同时还能为楼盘的开年销售奠定一个极好的心理基础。一般来说，从这个项目活动获得好形象的买家，对于其产品的认同度也会更高。

　　蒋劲劲