海外华商试水电子商务 借力自创品牌抢占高端市场

　　2014年，在欧洲经济危机的冲击下，很多在欧华商生意受到重创，海外华商的事业也面临种种制约。

　　大环境的萧条使得一些经营中餐馆、小超市等传统行业的华商生存空间被压缩，因此，如何在“后危机时代”低迷的经济环境里顺利地实现经济转型，成为海外华商共同面临的问题。海外华商也在多年的摸索中，总结出一些行之有效的转型方法。

　　“试水”电子商务业绩不俗

　　面对不景气的经济环境，很多华商另辟蹊径，搭上了“电子商务”的快车。随着人们购物习惯的改变，越来越多的人倾向于网购，零售商发展电子商务是势在必行。

　　看到电子商务的巨大商机，法国华裔黄小杰也在2011年加入其中。他的目标是把海外华商的产品分类放在电商平台上。就目前的“试水”情况来看，效果令人鼓舞。即使在欧洲华商生意最为惨淡的时期，他为华裔包装的数十个品牌也在法国目前最大的电子商务平台上取得了不俗的销售业绩。

　　黄小杰感慨，电子商务平台的生存模式就是一定要做到最好，否则就是失败。为了在激烈的竞争中站稳脚跟，无论在为产品做包装设计上，还是在摄影师和模特的选择上，黄小杰都做到了法国知名电商平台的水准。

　　同样致力于为在法华商打造电子商务平台的还有从事眼镜贸易的蔡良勇，他在2014年购买了国内知名微信第三方平台“微网”的法国代理权并创立了“吃玩购在巴黎”公众平台，为巴黎知名的华人餐厅和商店进行免费推广，即使推广有效果也只收取很少的运营费。

　　蔡良勇的理念是，电商时代，帮助别人发展，自己才能更好地发展。蔡良勇坦言，在现阶段，盈利并非他的主要目的，他最希望的是华商可以通过这个平台进入“微电商”阶段，最后正式进入电商时代。

　　借力自创品牌抢占高端市场

　　在寻求突破时，不少华人企业开始构思新的发展模式，通过自创品牌向高端市场进军。

　　法国华商戴维光最初在法国从事皮具加工业，1998年转为经营服装。在聘请了法国服装设计师吕克·弗朗索瓦后，他创立了自己的品牌和工作室，专门为王公贵族和富商等高级客户量身订制服装。经过几年的辛苦付出，戴维光打造的品牌开始显现效益。

　　谈及创立品牌的原因，戴维光说，靠数量取胜的时代已经过去，只有提高产品的附加值才能真正地占领市场。戴维光还表示，走自创品牌的路不可能百分之百成功，但是，只要你不怕吃苦不怕困难，就没有做不成的事情。

　　除了选择创立自己的品牌，也有部分华商选择“借力出击”，收购当地的成熟品牌，利用传统品牌的知名度“抢滩”高端市场。华商郑高秋就选择了收购法国老牌服装品牌兰卡斯特并将其注册为自己擅长的箱包系列。

　　此后，他通过参加世界各地的展销会来寻找创新的意念和先进工艺，让自己的品牌紧跟时代潮流。如今，兰卡斯特已经开始成功入驻巴黎最顶级的商场“老佛爷”与“巴黎春天”，并在世界各地拥有近800个专柜。

　　“掘金”文娱产业生意火爆

　　对于海外华商而言，如果不紧跟时代潮流开辟出新的营销内容，生存空间会越来越小，因此尝试进军时下流行的文化娱乐产业便成为了海外华商的又一新出路。

　　在英国，风靡一时的娱乐性商业活动真人密室逃脱取得了不错的反响。密室逃脱源于日本，是一种在线解谜类游戏，需要玩家寻找线索走出密室。真人密室逃脱，就是把网络上的游戏运用到实体生活当中，玩家要依据密室内的道具、文字、图画等线索在规定时间内从密室中逃出来，主要考察的是玩家的观察能力、逻辑思维和团队协作能力。

　　近日，两对中国夫妇合伙在伦敦市中心开创了英国首家华人密室逃脱馆，为3至6位玩家提供游戏，价位每人16-21英镑不等。这家密室逃脱馆拥有被诅咒的古墓、大英博物馆中国展厅盗宝等主题，灯光、场景和背景音乐的渲染让玩家能够身临其境地处于高度紧张的状态。

　　据了解，一旦有玩家找到解密的关键线索，紧张就会转变成兴奋，而这种成就感就是吸引玩家趋之若鹜前来密室逃脱的主要原因。他们的密室游戏的独特之处在于他们独有的4D体验，此外，密室机械化程度精细，触动机关完全自动化，定时更新游戏桥段也成为他们保持新鲜度的方法。

　　据老板介绍，他们的主要客户是留学生和游客，很多玩家在体验后都表示意犹未尽。对于真人密室逃脱的未来，合伙人都非常看好。(吕文宝）