当二次元不再小众 如何运营二次元直播这门生意

　　当二次元不再小众 看B站、斗鱼、红豆Live如何运营二次元直播这门生意

　　临近年底，不仅互联网圈、娱乐圈忙着举办行业会议与年终盛典，二次元圈也开始热闹了起来。刚刚过去的周末，第一届哏er都动漫盛典在天津举行，来自全国的众多知名coser、唱见、LO娘、舞见都盛装出席。前不久爱奇艺在海口举办了“爱奇艺FUN盛典“，语音直播平台红豆Live在同一天联合了凌霄广播剧团、DL_工作室在北京举办了“乐令天下”高山流水知音见面会，各自的活动都邀请了数十位国内叫得上名号的coser、cv、唱见、漫画作者等在线下与粉丝见面，并进行精彩才艺表演。

　　当你以为二次元还是小众时，不好意思，截止到2017年国内的泛二次元用户已经达到了2.7亿人，核心“二次元”用户规模达7000万人。曾经二次元文化只在B站、A站、漫画岛等小圈子里流行，到如今从B站、爱奇艺、腾讯视频到斗鱼、熊猫直播以及异军突起的语音直播平台红豆Live、荔枝FM等都对二次元直播进行了重点布局。

　　在以上布局二次元直播的平台中，以B站、斗鱼、红豆Live最具代表性，也分别代表了二次元直播的三种内容模式——B站在本身二次元视频平台的基础上加入了直播；斗鱼以秀场、游戏视频直播为主，同时切入了二次元直播；红豆Live则是首个语音直播app，二次元直播是其主推的核心领域之一。

　　为了想清晰的了解目前二次元直播市场的内容模式、市场格局以及未来趋势走向，我们客观分析了这三款产品在内容运营、产品功能、变现模式等方面的异同，并在接下来的文章为大家详细阐述。

　　一、内容运营模式：二次元直播初步成熟 PGC内容缺乏

　　从二次元直播的布局时间来看，虽然斗鱼、B站进入直播市场较早，但开始发力二次元直播也只有一年左右，红豆Live在2016年8月推出，今年5月才转型发力二次元直播。根据对二次元直播内容的观察，三款产品对二次元直播的运营算初步成熟，但距离真正成熟还不够。

　　我们选择了晚上21－22点的直播高峰期观察了斗鱼、B站、红豆Live的二次元直播，首先从高峰时段的二次元直播开播场次来看，红豆Live、B站均超过了百场，斗鱼则达到48场，高峰时段开播场次一定程度反应了平台二次元直播的氛围与用户、主播活跃度，从这个角度来看，红豆Live、B站是超过了斗鱼。

　　B站：在B站首页的直播频道，推荐了娱乐、游戏、手游、绘画四个版块，二次元直播主要集中在娱乐区，其中又分为唱见、舞见、奏见、声优等多个标签，直播间封面以二次元动漫、游戏角色居多，进入直播间，我们发现主播一般都有以下几个特征：外表打扮的很二次，平刘海或空气刘海＋双马尾＋美瞳；五成主播是在闲聊，三成是唱歌打游戏，两成主播是在进行配音、cosplay等才艺展示；直播间的页面标注着微博粉丝群还有少部分有cos图和自拍；收藏夹里要不没有要不就有两三个二次元的舞蹈或cos，番剧订阅要不没有要不没有公开。

　　虽然B站相比于斗鱼、红豆Live，平台的二次元属性更强，但从目前平台内主流的直播内容来看，很多直播间虽然打着二次元声优、唱见的标签，但仔细看内容却跟二次元关联不大，很多主播都在闲聊、唱歌，真正展示二次元才艺的屈指可数。反倒是在直播绘画区，很多主播们在直播绘画，绘画内容包含了很多知名的二次元动漫角色以及主播自创的动漫形象，在这里二次元文化气息相比更浓重一些，二次元忠实用户也更多。

　　斗鱼：在斗鱼的二次元直播区划分了萌妹&日常、声优唱见、爱豆、动漫的多个标签，但同样很多直播间封面看着很二次元，但进入直播其实和秀场直播没两样，女主播对着麦跟粉丝聊天、唱着歌，其中部分主播会穿着二次元的服装，偶尔你能听到一些主播在粉丝要求下唱着《明月天涯》、《我的一个道姑朋友》等古风歌曲，还有一些主播在直播玩着吃鸡、王者荣耀。恰逢斗鱼人气最高的两位二次元女主播纳豆、小缘同时开播，但观看她们的直播与看冯提莫、阿冷的直播没什么两样。

　　在易观千帆最新发布的9月视频直播排行榜中，斗鱼以1525万月活用户数位居直播平台第一，斗鱼在用户量以及直播的专业度方面是领先B站、红豆Live，这也为二次元直播专区保障了一定的用户流量，同时有纳豆、小缘、魔王等二次元人气女主播坐镇，也为二次元直播区增加了不少人气。但斗鱼目前仍面临着换汤不换药的处境，不是建立个二次元直播区，重金挖来一些高人气女主播，就是真正的二次元直播，很多女主播虽然挂着二次元的招牌，将直播间装饰的二次元一些，但实际直播间内容和普通秀场直播无异。

　　红豆Live：在红豆Live平台内二次元直播主要分为声优唱见、二次元、灵魂画师、粉丝互动、基腐等多个标签，声优唱见聚集了像柒夜、岑先生、景向谁依、玄觞、Melody柏凝等国内的人气cv与唱见，还有像希小白、Can_Yh、小川攻子等人气coser、画手。这些二次元主播在红豆Live直播内容的特征主要有这几点：1、与粉丝连麦互动，回答粉丝提问的问题。2、在直播间唱歌，歌曲包含了流行歌曲、古风、动漫歌曲等。3、cv直播为广播剧、游戏动漫进行配音。

　　此外，在红豆Live“精选活动”专区我们还看到一些围绕二次元展开的主题活动，例如像声优都是怪物、霹雳布袋戏、二次元歌手大赛、古风直播绘画赛、cosplay大作战等，相比cv、唱见们单纯个人的直播，这些二次元主题的活动似乎更加专业、有料，让二次元主播们充分发挥各种擅长的配音、cosplay、唱歌等技能，这些活动也很受用户喜欢，例如“声优都是怪物”活动的整体播放量就超过了一千万。

　　二、产品功能：直播本质即互动二次元直播需强化互动感

　　我们从三款产品的直播内容展现形式、互动方式、直播内容分享机制等方面进行一个全面的对比。总的来说，由于三款产品的内容模式各异，所以也导致了在产品功能设计方面存在较大的差异(详见下图)。

　　1、内容展现形式：视频直播带来视觉冲击语音直播更关注内容

　　B站、斗鱼都是视频直播，红豆Live是语音，对于很多有表演欲的二次元coser、舞见来说，B站、斗鱼的视频直播似乎更适合她们，通过摄像头可以更好的将自己的装扮、才艺展现给粉丝。而缺少了视觉冲击的红豆Live在语音的基础上还增加了直播上传图片、视频的功能，这样的设计无疑是考虑到视觉感官刺激上较弱的缺陷，需要通过图片和视频来弥补这个短板。

　　那么没有了摄像头的语音直播以什么吸引二次元主播的入驻以及如何去跟B站、斗鱼进行竞争？那就得说到直播互动功能的对比。

　　2、互动方式：连麦让二次元直播互动更深入

　　直播中的文字弹幕、礼物打赏都算得上是一种互动手段，而连麦、多人连麦则是一种更深入的互动方式。在B站、斗鱼、红豆Live的二次元直播中，B站与斗鱼的直播互动方式还是延续了传统的文字消息＋礼物打赏为主，而在红豆Live的直播间，除了文字弹幕、礼物打赏外，主播还会通过连麦与付费问答与粉丝进行互动，相比于文字弹幕与礼物，连麦、问答等互动方式似乎能让主播与粉丝的互动更加深入。

　　事实上，视频直播平台也加入了连麦功能，例如花椒、陌陌、映客、斗鱼等，但值得注意的是，斗鱼中连麦功能并没有对所有主播开放，只在主打美女秀场直播的颜值区配置了连麦功能，连麦的前提还必须要开通斗鱼贵族，那也就意味着在斗鱼看二次元直播目前还不能体验连麦互动。

　　对B站来讲，直播本就不是其强项，未加入连麦功能似乎也能理解，需要强调的一点是，直播中连麦的技术并不简单，需要拥有成熟的音视频处理技术，保证连麦中的通话系统能够实现高并发、低延迟、强适应等，这其实也为直播平台加入连麦互动设置了一道门槛。

　　但在红豆Live，由于语音直播平台看不到主播的脸，因此连麦、付费问答等能够直接得到主播回应的互动方式就显得更加重要了，所以红豆Live非常注重直播的互动感，并在进一步尝试将互动作为产品的核心优势之一。在红豆Live你虽然看不到你喜欢的声优、唱见的脸，但你可以与主播连麦、向他提问，交流关于二次元的内容，也能更深入的了解主播们的内心世界。

　　在业界看来，直播的本质即互动，通过连麦等互动方式，二次元的主播们可以更好的吸粉、固粉，在互动过程中还能产生一些趣味的传播点，形成二次传播与扩散，对主播与粉丝都是双赢。所以对斗鱼、B站而言，在用户对秀场直播产生视觉疲劳后，加入连麦互动很有必要。

　　3、直播内容分享机制：录屏可促进直播内容二次传播

　　二次元主播常在直播中唱歌、跳舞、cosplay等，这些娱乐化的直播内容具备二次传播的价值，所以直播平台的内容分享机制一定程度上能促进直播内容的二次传播。我们看到在斗鱼、红豆Live中都有了端内录屏的功能，单次录屏时长为1分钟，用户通过录屏将精彩的直播内容以短视频的形式分享到微信、微博等平台，形成二次传播。

　　红豆Live还单独推出了回放功能，在直播结束后系统会自动生成回放。早期红豆Live主打的是知识变现路线，大量的教育、职场、心理、母婴等偏知识型的内容，是非常有复听价值的，而红豆Live现在主打的二次元、星座、明星的娱乐互动直播，这些具备娱乐话题的内容同样具有二次传播的价值，所以回放功能在红豆Live很好的延续了下来。

　　对斗鱼、B站而言，相比于回放，录屏功能显得更具重要性，斗鱼、B站的二次元直播多少都带有秀场直播的色彩，直播内容相对较浅，用户的时间十分宝贵，给他一段长达一两小时的直播回放与一部精彩的直播片段，他有很大概率会选择后者。尤其对于B站来说，B站平台拥有很多优质的二次元在线视频内容，通过端内录屏可以更积极的调动用户通过录屏将精选的直播内容上传至在线视频中，产生二次传播。

　　三、变现形式：直播变现更丰富但礼物打赏仍是核心渠道

　　礼物打赏是视频直播平台毫无疑问的最核心的变现渠道，但在礼物打赏的基础上，视频直播平台纷纷推出粉丝团、直播会员系统等变现方式，例如斗鱼的“贵族”会员、B站的“舰队”会员，同时通过赠送主播相应金额的礼物，还能获得专属的粉丝徽章，这些变现方式在两个平台的二次元直播区都通用。

　　在红豆Live，由于语言直播的特殊性，在红豆Live刚推出时，它曾面临变现模式的质疑，因为少了秀场直播里最直接的荷尔蒙刺激，语音直播如何变现十分考验想象力。而正如文章前面所提到，红豆Live最早是从知识付费切入，所以在礼物打赏的基础上，还融合了一套知识变现的变现套路，例如付费问答、付费直播间、付费连麦等。在转型二次元直播后，我们发现付费问答等变现方式居然能够得以很好的沿用，在红豆Live的很多直播间里，粉丝在给二次元唱见、cv送礼物的同时，也会花钱向他们提问问题，并且有很大几率能得到主播的回答。

　　尽管斗鱼、B站、红豆Live三个平台的变现方式正在不断丰富，但根据我们的观察发现礼物打赏仍旧是目前直播最核心的变现渠道，不管是斗鱼的纳豆、小缘、B站的tiki姐姐、红豆Live的柒夜等人气二次元主播，他们在直播间最核心的收入还是来自礼物。不过随着付费连麦、付费问答等方式的出现，一起高人气、有内涵的二次元主播不仅得到了更多变现收入，同时还能实现与粉丝的深度互动，接下来将变现与直播互动等结合有望成为二次元直播变现的新趋势。

　　写在最后，关于三款产品的总结：

　　B站平台的核心优势在于领先的二次元在线视频内容，平台二次元忠实用户也远超斗鱼和红豆Live。但问题在于B站的直播更像是副业，相比于专业的二次元视频内容，直播的专业度还远远不够，一是主播自身的二次元文化底蕴，二是能把握好直播间节奏，能带动粉丝在直播间的积极性，与粉丝进行深度的互动等，原本专业性较强的纳豆、小缘等都已跳槽斗鱼，本身来B站的大多数还是来看视频，直播是从这批人中分流出来，而偏偏直播内容又不够专业，有趣，用户自然不会买账。所以在直播的互动以及二次元直播内容的优质度方面，B站需要考虑如何借助自身在二次元内容方面的专业度将直播做的更好。

　　而斗鱼在自身平台秀场直播属性很突出的情况下，斗鱼做什么都不可避免的带有秀场直播的色彩，二次元直播亦是如此。在自身平台的造星能力与用户量拥有一定优势的前提下，斗鱼可以尝试二次元直播栏目的pgc内容制造，或许可以得到一定的改善。而斗鱼今年一直在围绕明星综艺、电竞等尝试pgc直播栏目的制造，在PGC直播制造很有经验。

　　而对红豆Live而言，在用户体量方面虽然稍显不足，但相比于斗鱼和B站，红豆Live将二次元直播作为重点主推，在直播内容的运营方面也更注重回归二次元文化本身，例如文中有提到的霹雳布袋戏、声优是怪物，coser大作战等。同时借助特殊的产品形态，让很多打着二次元旗子的秀场主播没有了发挥空间，多元化的变现方式也为声优、唱见们获得更多变现。其次，背靠微博这座大山，红豆Live可以通过微博撬动更多主流资源来帮助二次元主播获得更好的活动曝光和传播资源，例如二次元歌手大赛，最终的冠军玄觞同时还获得了亚洲新歌榜年度盛典的最佳二次元歌手。

　　未来红豆Live可以尝试与更多的二次元动漫、游戏IP等进行合作，借助平台的特殊产品形态以及二次元主播的资源，将二次元IP的价值进行二次创造，尝试输出更多原创的、专业的二次元pgc直播内容。

　　综合来说，目前国内的二次元直播只是初步成熟，整体直播内容还比较浅，我们认为真正成熟的二次元直播平台，不只是传播内容的平台，而是一个内容制作的平台。披着二次元外衣下的秀场直播是走不远的，未来真正能赢得用户的将是专业的二次元pgc直播内容，这也将是未来直播平台的核心竞争点。

　　但同样需要谨记的是，当用户开始接受、熟悉pgc直播这一形式，也就意味着，用户很快就会提出更高要求，这将对平台的内容专业度将提出更高的要求。