贵人鸟：严格管控，强化终端

　　贵人鸟股份有限公司是中国领先的运动鞋服品牌企业，主要从事“贵人鸟”品牌运动鞋、运动服装及配饰的研发、设计、生产和营销，公司秉持“引领人类畅享运动快乐”的企业使命，以品牌为核心，结合锐意创新的高性价比产品，深植中国大众消费市场。

　　贵人鸟品牌拥有专业的经销商控制体系，该体系以增强经销商盈利能力为核心目标，由客户管理中心、渠道管理中心、商品运营中心和零售管理中心构成，负责检测区域市场、指导和管控经销商区域销售行为并为经销商提供营销网络布局规划、零售终端选址标准、店铺形象规范、产品陈列指导和员工培训等全方位服务，帮助经销商解决实际困难，以增强经销商的盈利能力。

　　以增强经销商盈利能力为核心

　　众所周知，经销商的忠诚度建立在与公司经营合作中持续获取盈利的基础之上，而贵人鸟恰恰以增强经销商的持续盈利能力为核心，严格管控。通过客户管理中心与经销商广泛而深入的沟通，全程参与经销商渠道、零售和商品管理工作，长期派驻客户专员深入经销商公司内部，了解经销商经营情况、零售终端运营情况，不但可以及时发现问题，更可以对经销商及终端门店的日常经营活动做到实时监控和持续督导。该措施不仅将贵人鸟品牌同经销商紧密的联系起来，同时也能持续保证经销商的盈利能力，做到互惠互利。

　　贵人鸟通过渠道管理中心帮助经销商根据区域市场容量、消费特点、竞争品牌情况等市场信息结合公司战略发展目标，一对一地制定渠道拓展计划，通过零售管理中心指导经销商进行店铺运营、商品陈列、销售人员培训、VIP客户管理等相关工作；通过商品运营中心指导经销商进行商品管理、商品规划、商品采买和库存管理等工作。

　　随着贵人鸟经销商管理能力和运营能力的不断提高，有力地推动了贵人鸟品牌营销网络的拓展、销售收入的增长和区域品牌影响力的发展。

　　以对经销商的约束机制为保障

　　贵人鸟通过建立严格的经销商绩效评估体系，对经销商的团队建设水平、渠道拓展、销售指标完成和回款情况进行年度考核，对达标经销商给予提高信用额度和增加所属区域营销推广投入等奖励；对不合格的经销商则进行提醒或警示，适度降低信用额度。做到有奖有罚，由客户管理中心协同相关部门调研经销商销售情况，具体问题具体对待，并以此给出相关意见。

　　贵人鸟以经销商经营品牌为前提条件，为符合条件的经销商承担数目可观的零售终端装潢、货架等渠道建设费用以支持其拓展营销网络。在经销商经营情况达不到考核标准要求或其他特定情况下，贵人鸟还拥有要求其返还渠道建设费用的权利，形成了对经销商的有利约束。

　　通过以上措施，贵人鸟做到了严格管控，强化终端，为提升品牌知名度、客户满意度打下了坚持基础，同时有力推动了贵人鸟品牌销售收入的增长和区域品牌影响力的发展。