“催乳师”月入上万 冷门职业危机下逆势而上——中新网
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    “催乳师”月入上万 冷门职业危机下逆势而上
2009年04月02日 11:22 来源:重庆晚报 发表评论  【字体:↑大 ↓小
制图 郭娟
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  母亲的乳汁是婴儿最理想的天然食物,但并不是每个新妈妈都能实现这个美好的愿望。于是,“催乳师”出现了,这个冷门而新兴的职业,现在正越来越受到新妈妈们的欢迎。

  江北区的罗芳琼女士就从中发现了这个商机,现在她不但自己成为了一名资深催乳师,而且还把业务逐步做大,组建了专业的“催乳公司”。

  朋友一句话 点醒做梦人

  35岁的罗芳琼在下岗后,很长时间仍然没有找到工作,一次偶然的机会,让她走上了自主创业的道路。“我侄女生娃娃都快一个星期了,没奶水,孩子饿得嗷嗷叫,一家人着急惨了!”一次到朋友家串门,主人随口说起家事,罗芳琼起初并不在意。不过,回家后她猛然想到,可不可以开一家专门的催乳公司呢?

  罗芳琼马上就展开了一番调查,结果她发现,由于种种原因,许多现代女性产后普遍乳汁不足,有的甚至完全无奶汁。虽然一些大医院为此专门为新妈妈们开设了催奶服务,但每次收费高达1000元-3000元,普通市民根本无力承受。

  罗芳琼随后又找到一些名老中医进行咨询,发现其实可以用一些特殊的方法帮助产妇产乳,而且效果很不错。于是,她又花了4000多元,专门前往湖南长沙学习了专业的催乳方法,包括按摩、配置营养餐等等。半个月后,她成了一名持有资格证的催乳师。

  从单枪匹马 到组建公司

  当上催乳师,最初罗芳琼是单枪匹马“作战”,一名产妇催奶周期一般是7天时间,每天要进行按摩,同时指导饮食搭配,必要时她还要联系名老中医开一些中药药方进行调理,每次成功催乳后收取300元-800元不等的费用。

  罗芳琼介绍说,最初业务通常来自于亲朋好友的介绍,一个月收入少则千把元,多则两三千元。不过,随着她的口碑和人脉关系的逐步提升,罗芳琼发现自己一个人已经不能应付越来越多的市场需求了,于是她决定组建一家催乳公司,公司的选址就位于观音桥的“未来国际”大厦。罗芳琼亲自招聘员工,她选择的员工无一例外都是中年妇女,“这样的人才有亲和力,同时也会热爱这个职业。”罗芳琼手把手地教她们。

  去年4月底,“为茹催奶公司”终于正式开张了。从最开始的3名员工发展到目前8人,公司现在每个月纯利润达到1-3万元。而旺季时,客户甚至需要提前三天预约。

  网友评议》》

  “我行我素”:我以前怎么就没发现这个商机呢,看来创业就得留意身边的小事情。

  “For U”:我觉得她可以再拓展一下业务,现在不是很多医院都有孕妇培训中心嘛,可以和医院合作起来,从孕妇就开始推销。

  “支支吾吾”:其实这个行业不能仅限于已婚女性,男人也可以做管理嘛。

  “大手牵小手”:这是典型的无本经营,只要掌握了催奶技术就可以一本万利,如果发展得好,也许还可以出书呢,专门的催奶按摩手法、催奶食谱、催奶药方等都是可以的。

  “CC+ZZ”:她的经营理念很好!愿意和别人分一杯羹,其实也可以帮助自己把业务范围扩大,这样的理念值得借鉴。

  成本收益分析》》

  房租:租用写字楼,1500~2500元/月;

  装修:简装,一次性投入约1万元;

  宣传费:印发宣传单,约2000元/月;

  工资:雇2~4名催乳师,前期培训费用500元/月,后期每人工资700元/月+提成;

  收益:催乳周期7天,每次服务约两小时,收费300~800元/周期,目前公司每月能保持客户量30~60名,除了员工每月车费700~900元,月利润1~3万元。

  主持人语》》

  规范行业更有市场

  很显然,“催乳师”是一个十分冷门的职业,是细分市场的产物,也是一个市场服务需求带来的商机。

  不过,从记者采访中的反馈来看,催乳师们似乎并不大愿意曝光,更不愿意拍照,据说是各大医院担心她们抢生意,要把她们拒之门外。这就带来了一个让人担心的问题,虽说催乳是有市场的,但由于催乳师属于新兴职业,谁来规范和管理这个行业?催乳师们该不该拿资格证书?拿什么资格证书?谁来为她们发证?

  在涉及到人身健康的问题上,催乳这个行业就更急需规范,这样市场的“蛋糕”才能做大,客户才能放心接受服务。还有一个问题,“催乳师”这个职业只适合女性,男性“催乳师”恐怕不能被人接受。

  创富秘籍》》

  做生意要懂得与人分享

  其实从单枪匹马到组建公司,随着追求目标的不断扩大,对业务量的要求也迅速增加。这当中,罗芳琼认为最重要的是要懂得与人“分一杯羹”。

  最初的一个人是不需要配合的,但为了扩大业务,罗芳琼主动和婚庆公司、家政公司、物业管理公司等能有更多机会接触孕妇的单位联系,这些机构一般来说是不需要投入资金的,只需要员工必要时“多一句嘴”,向有需要的客户推荐催奶公司,一旦有了业务,罗芳琼就和他们合作并给予一定的利润分成。

  “这种宣传有点像借鸡下蛋,但这样的推销方式是隐性的,不让人反感,比站在路边发放传单效果好。”罗芳琼说,虽然牺牲了公司的一部分经济利益,但从长远来看,却是公司发展壮大的捷径。 本栏稿件 记者 陈寒星 采写

【编辑:张艳红

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直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
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