□本报记者 蒋洁琼
今年以来，“网红”经济因其出色的变现规模逐渐被资本市场关注。相关数据显示，2016年“红人”产业产值有望接近580亿元。随着产业的快速发展，各路资本嗅到了其中的商机。细分领域平台崛起、直播业务兴起加速产业成长。视频成为“网红”变现的重要渠道。在此背景下，相关上市公司积极布局“网红”产业。具体看，在“网红”经济的上游，社交平台是主要流量来源；中游的孵化平台是“网红”的主要供给方；电商、广告、直播等则构成下游变现渠道。
社交平台是主要流量来源
近年来，互联网销售渠道在多个行业显示出快速增长的势头。数据显示，2015年，阿里“双十一”创造销售额912.17亿元，同比增长59.7%；2012年-2014年，服装网购交易额从3188.8亿元快速增长至6153亿元，年复合增长率高达38.91%。“网红”作为互联网营销的排头兵，其创造的粉丝流量变现规模不容小觑。
“网红”即“网络红人”的简称，指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为被网民关注从而走红的人。“网红”经济以红人的品位和眼光为主导，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
根据《2016中国电商红人大数据报告》，女性在“网红”店铺消费者群体中占到九成。这与“网红”店铺大多集中在服装、美妆等行业有关。伴随“网红”店铺向食品、运动户外、电脑外设等行业扩张，预计未来男性消费市场大有可为。2016年红人产业产值接近580亿元，包括红人相关的商品销售、营销以及其他环节收入。
具体看，在“网红”经济的上游，社交平台是主要流量来源。随着智能移动终端的普及，社交平台日渐繁荣。社交平台承担着聚集资源、间接孵化“网红”的作用，平台的影响力使其处于强势地位。社交平台主要分为综合性社交平台、自建社交关系平台和直播录播类平台。
其中，微博在综合类社交平台中最容易电商化。华斯股份此前投资微卖，切入社交电商行业。自建社交关系平台孵化“网红”，并通过电商等手段进行变现；移动直播平台在激烈竞争中不断探索多种变现模式。
孵化器以及相关经纪是“网红”的主要供给方；电商、广告、直播等则构成下游的变现渠道。分析人士表示，“网红”直播变现方式包括广告、代言、打赏、付费等方式，未来可能探索社群商演和“网红”IP变现模式，即“网红”参演电影、电视、网络剧、综艺节目等。
业内人士表示，“网红”变现实为通过粉丝变现。“网红”经济是一个全新产业，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接，展现了互联网全面融合新经济时带来的活力。
上市公司掘金“网红”产业链
目前，布局“网红”产业的上市公司大多来源于纺织、电商等领域。分析人士表示，“网红”经济带动电商消费，盘活服装供应链企业。“网红”电商平台也从早期单一的淘宝店，发展到微信购物、买手电商APP、跨境电商等，同时服装企业可以利用其供应链优势，切入网红经济产业链。
柏宝龙将着手建设“网红”设计师孵化平台。公告显示，公司拟定增募资9.89亿元，投资全球时尚设计生态圈项目，形成“自有设计师团队+设计师云平台+线上线下零售批发渠道+时尚产业供应链管理+明星设计师孵化+设计师学院”的闭环运营的时尚设计生态圈。
据介绍，生态圈通过整合全球设计师、“网红”、“买手”、面辅料供应商、生产企业、消费者等各方参与者，将创意服务转化为时尚产品；公司直接向成衣生产企业采购成衣，并通过O2O设计师品牌销售平台进行销售，收益由公司、设计师、买手等参与者共同分享。
光线传媒全资子公司北京光线影业有限公司拟以自有资金3000万元，认购杭州缇苏电子商务有限公司新增股权，同时受让杭州缇苏股东施杰转让的股权。本次交易完成后，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。杭州缇苏主营业务是为网络红人和明星艺人量身打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行销售。
光线传媒表示，“网红”电商同时兼具内容及渠道属性。本次投资杭州缇苏有利于保持公司在新生代中的品牌影响力，把握新兴的主流消费人群，形成内容、艺人经纪、衍生品业务之间的互联互通，扩大公司自有内容的多重变现渠道；有利于公司纵向布局电子商务领域，进一步完善产业链。
国泰君安表示，服装是“网红”最容易变现的实物品类。“网红”经济将再迎风口，有望通过电商模式加网红品牌再造传统纺织服装行业，为行业转型提供全新的商业模式。
南极电商积极切入“网红”经济。公司经营最大的淘品牌之——南极人，具有供应链、电商运营、品牌管理等经验。分析人士表示，一个“网红”品牌相当于在南极电商平台多运营一个淘品牌，通过公司相关资源，较容易进行IP变现。
此外，多喜爱通过定制T恤等产品变现，公司已与鹿晗、李易峰、那英等明星进行过合作；巴士在线今年将“我拍TV”打造成移动端视频直播娱乐平台，结合公交移动电视屏幕，实现差异化的线上线下联运模式；宋城演艺收购的直播平台六间房，瞄准的也是直播和“网红”经济。
分析人士表示，网红经济连接多个产业，与之直接相关的医疗美容、电子竞技、电子商务、传播媒体、媒体内容制作等产业将迎来新机会；而这些产业的上下游，如医疗器械、计算机硬件与软件、制造业、运输等也将迎来更多发展机会。
垂直细分化发展成趋势
“网红”主要分为生活时尚类、电竞游戏类、脱口秀类和网剧等。业内人士表示，旅游、户外、健身等多领域的将成为热点，“网红”属性将更精准。随着“网红”经济在直播、电竞、旅游、整容等相关领域垂直化发展，产业空间值得期待。
事实上，“网红”产业细分化趋势正趋于明朗。5月25日，乐视体育发布“智能拳视界”战略。乐视体育首席运营官于航表示，智能拳馆是互联网科技与传统拳击运动融合创新的成果，智能拳馆将帮助拳迷在观看更多精彩赛事之外，拥有更加专业以及国际化的训练体验，享受从粉丝向选手进阶的成长快乐。国内外顶级拳王将作为导师参与VR/AR训练系统的设置，并通过乐视体育运动直播系统在线与会员交流。
三七互娱相关人士在接受中国证券报记者采访时表示，公司将孵化网红，不仅可以为公司游戏代言，也可参与到娱乐产业链。
业内人士介绍，在颜值经济带动下彩妆、护肤品等化妆品进入发展快车道。高端用户群体在选购商品时注重口碑和功效，而专业化的“网红”可以为粉丝提供建议，有助于相关公司的产品销售。
青岛金王转型打造化妆品全产业链闭环，持续受益于美妆行业大发展。公司先后投资广州植萃集、杭州悠可、广州栋方、上海月沣以及广州韩亚等公司，深化在化妆品研发、制造、营销渠道等布局。其中，杭州悠可运营各大化妆品品牌的电商平台。
上海家化旗下拥有六神、佰草集、高夫等知名品牌，覆盖花露水、护肤品、男士护理等多个子行业。近年来，公司加大对电商等新兴渠道的覆盖，建立微商城和线下O2O体验店，积极寻求新型渠道销售模式，提振终端销售。
海通证券指出，从“网红”的发展历史看，产业发展逐渐脱离“网红”个人生活，变现模式逐渐明确，产业链愈发成熟；平台越来越丰富，视频平台越来越重要。未来“网红”产业的投资的标的应当具有三个特点：坚持以内容为王，在多个渠道共同发展，能够全方位覆盖渗透目标人群；同时保持谨慎经营，维持粉丝黏性。
