中新网4月11日电 台湾的便利商店与量贩店密度在全球首屈一指，由于市场将近饱和，业者不约而同把“复制”成功经验的触角伸向大陆，全家便利商店、统一企业以及远百集团等龙头厂商，都把今年定为“大陆市场元年”。

　　据“中央社”报道，继制造业之后，通路业者进军大陆也势在必行。台湾企业以“鸭子划水”方式在大陆默默耕耘已有好几年。顶新集团在大陆成功以“康师傅”品牌，经过十年努力，打下方便面与饮料的江山后，顶新董事长魏应交即有深深的感触，光靠制造是不够的，未来大陆市场的决胜关键在于通路，唯有掌握通路，才是最后的赢家。

　　因此，顶新集团对于进军通路市场一直相当积极，除以自有品牌“乐购”开设量贩店，在大陆已有25家店，其中10家位于上海地区，也积极和日商伊藤忠、全家便利商店合作，将目标瞄准便利商店。经过数年努力，终于在本月初透过顶新、台湾全家便利商店、日本全家株式会社、伊藤忠商事株式会社，以及大陆北京内资企业中信信托投资有限责任公司等五家公司，取得上海便利商店的许可执照。这是台商首度在上海地区取得的第一张便利商店许可执照，未来全家便利商店在大陆的发展情况，已成为台商进军大陆连锁便利商店市场的指针。

　　顶新在正式取得便利商店执照前，曾经以试办方式，在上海地区小规模开设便利商店，目前已有17家，而这17家“全佳”便利商店将透过购并方式，迅速在今年6、7月转换为全家便利商店，顶新与全家的目标是希望在今年年底前达到50家，在2006年开设到300家，并逐步加快速度，到2010年上海万博会时，在以上海为中心的华东地区开设1000家店铺为目标。

　　根据顶新集团在上海的“全佳”便利商店试办经验，单店日营业额约在8000元到1万元人民币，与台湾单店营业额5万元新台币相当接近，平均客单价也在6元人民币以上，显示上海地区消费能力相当强，也令顶新与全家对于进军大陆市场深具信心。目前在上海地区的便利商店总数约有3000家，但是并无较大的品牌，顶新不排除透过购并等模式，迅速扩充上海全家便利商店的店数，先在上海地区抢下一定的市占率。

　　相对于全家便利商店顺利取得上海地区的便利商店执照，台湾便利商店龙头统一超商选定华北地区作为“登陆”首站的计画面临触礁态势，因迟迟未能取得许可执照；统一在大陆通路业的版图拓展计画，除了原有的家乐福量贩店外，也开始转向超级市场与药妆店的其它百货通路。

　　统一集团旗下的自有品牌药妆店“康是美”，赶在本月初和大陆健康元药业集团合作，与健康元药业集团旗下的丽珠医药集团，合资成立统一康是美深圳公司，预定5年内先在广州与深圳地区，开设100家康是美药妆店。

　　有别于顶新与全家便利商店选择上海的华东地区作为“登陆”首站，统一集团的连锁店大陆拓展计画，是先进攻华南地区。不过双方的策略，都是经过审慎评估后，与当地已掌握优势的企业结盟，希望迅速能够展现连锁店“复制”功效。

　　　大陆消费能力大幅成长，不仅统一与全家等超商业者看好，有志成为华人百货龙头的远东集团董事长徐旭东也认为，以大陆华南沿海地区平均每人所得可达1000美元、华东地区每人平均所得可达2000美元来看，前往大陆拓展百货零售业的时机已经相当成熟。

　　远东百货集团由于购并太平洋崇光百货，太平洋百货原本在大陆设立的9个据点，也顺利纳入远百集团旗下；由于看好大陆金字塔顶端人口的消费实力，远百集团在大陆市场的布局策略，今年将透过远东百货在成都设立第一个据点，同样采远百与太平洋百货双品牌策略，而且远百在大陆的市场定位，也将定位为更高档的路线。

　　远百集团旗下的量贩店爱买吉安，也正在规划进军大陆市场；由于大陆对外资独资企业设立百货通路的限制，预定在今年年底前可以松绑，远百集团正评估是否在松绑后，再以独资企业方式进军大陆，或是要与大陆企业合资，赶在松绑前进入大陆市场卡位。

　　台湾百货通路业者有志一同，纷纷锁定大陆市场复制成功经验，拓展企业版图，除了大陆消费能力提升，另一个重要的关键在于大陆原有的百货通路体系，在物流、品管等后端平台专业知识与技术，远远不及台湾的连锁通路业者。

　　不过，大陆幅员辽阔，物流配送将是一大考验，台湾百货通路业者无法像在台湾一样，迅速以“面”的方式展店，而必须改采“点”的方式，赶在年底对外资独资企业进军大陆通路市场全面松绑前，先建立滩头堡，改以单点突破模式，抢占大陆市场商机。