“铺托”朝九晚五日赚60元 半年卖掉几十间铺

　　舞台 廖志成称，自己记录下每天去“上班”的路段或铺面，收到报酬后再一个个划掉。

开演 　廖志成称，图中这家商铺销售中心内是“铺托”在闲聊。

道具 　空白存根拿在手里颇能迷惑人。

　　酒吧有“酒托”，卖房有“房托”，买铺竟然也能遇到“铺托”！62岁的廖志成(化名)便是这样一位“铺托”。他居住在荔湾区，仅是去年下半年就在数十个商铺销售中心当过“铺托”。后来，得知自己的好朋友竟上了“铺托”的当买下一个冷铺，廖先生心生悔意。为了让更多的人不再上当受骗，他联系本报记者揭露其中黑幕。

　　谁在做“托”

　　多为本地老人 眼尖会说“有演技”

　　廖志成告诉记者，做“铺托”的都是50~65岁的老人，一般要求为广州本地人，或退休或下岗。从2012年7月开始，廖志成一直做到12月，一共做托180多天，收入万余元。

　　廖志成做“托”是被好朋友“拉下水”的。2012年7月份，广州某商铺清铺大促销，商家需要大量“铺托”去配合。廖志成的一位姓邓的朋友是“铺托”老手，见他在家无事，便拉他去尝试一下，没想到第一天就表演完美，被班长看中，正式成了“铺托”。

　　有时做“间谍” 有时串“房托”

　　“铺托”要求有两条，一是感觉要像买铺的人，二是精明、眼尖、会说。廖志成说，他也见过有被朋友带去做“托”的，当天下班时，就被班长告知“明天你不用过来了”。班长说，因为那人太诚实了。“做‘铺托’，有时候还要扮作顾客去竞争对手的销售中心打探情况，一去就露馅肯定不行。”

　　不少“铺托”因演技高，还被其他售楼中心销售人员请去“客串房托”。廖志成说，去年有家楼盘销售不佳，老板就要求每个工作人员必须请三个人来做“托”。因为朋友关系，廖志成曾被邀请过去几天，过去签个到，领到30元，待一上午就离开了。

　　廖志成说：“有的铺托老人连续做了两三年，平时闲着没事，几位老人朋友大家在一起可以聊聊天，工作不累，售铺中心又有空调，何乐不为？”

　　但做“托”总是在骗人。“有的商铺与平面图不符，或者承诺的打折最后打了水漂，卖铺者利益受损我们也良心不安。”廖志成说。“做过的铺位一般都是冷门铺”，廖志成说，当时这些铺位都卖到数十万元、数百万元，到现在却还是冷冷清清，难以出租。

　　“托”的一天

　　朝九晚五 进出几次 演个“双簧”

　　9时，廖志成一行6人来到售铺中心，此时铺中没有几人。廖志成和同伴结对扮成两公婆，分批进入售铺中心，找到洽谈桌空位坐下，拿一份商铺平面图或认购说明边看边聊天。

　　10时，另一班的6个铺托也到了售铺中心“上班”，廖志成这一班“铺托”暂时离开去附近逛街。11时，廖志成再返回售铺中心“换班”。

　　搭伙扮夫妻 和顾客“抢铺位”

　　见有人进入售楼中心，廖志成和搭档的工作立马开始。和一位销售人员团坐在洽谈桌上，一起讨论买铺，一本正经的在铺位资料上计算各种费用，买哪个铺位好，面积多少，实用率多少，这个铺位契税、产权登记费、交易管理费，一项项计算，并与工作人员时有谈判，并与“老伴”时有低语：“看来前景不错。”

　　另一位销售人员接待来人，当这位销售人员确定对方对什么铺位有购买意向时，便以“去洗手间”为由暂时走开，给廖志成所在一桌的销售人员电话报信。这时，“铺托”与销售人员的“双簧戏”便真正开始了。

　　“三楼2号铺还有吗？”与“铺托”一桌的销售人员向前台大声询问，三楼2号铺便是购铺者的心水铺。“这边有位顾客想买。给他保留5分钟，不要就给你。”前台答道。销售人员也借机向购铺者施压，“不下订，就被他人买了。”

　　廖志成也向前台询问，“到底要不要，不要我们就买了。”这时，对方看到这个铺那么抢手，通常是不假考虑就决定买下，一旦交了定金，“铺托”就成功了。如果顾客不买，廖志成便假装去签合同、付定金。出来时，手拿银行卡、交款凭证边说边笑走出售铺中心。

　　廖志成每天工作如此简单，进出几次，演几回“双簧”。下午5时，廖志成就准备下班，在门口等待班长点清人数，领了当日60元工资，便下班回家。廖志成做“铺托”半年，“帮腔”卖出了几十家冷门铺位，其中不少铺位至今仍生意萧条，难以租出。

　　“铺托”公司：

　　有层级 有纪律

　　廖志成所在的“铺托”组织有上下游，他说，组织有三个层级，自己上边一级是领队班长，再往上是承包人，最顶端是组织公司，名为卓×的商业顾问公司。去年荔湾区某商铺清铺时，才知道此“铺托”组织有300多人。“因为是清铺，所有‘铺托’都到了现场，数了下一共有300多人。”廖志成说，这是他第一次见到这么多铺托现身。

　　铺托组织也有自己的纪律。例如：不能迟到，下班后需要到门口集合，领班班长点清人数才能下班；每天上班必须衣着整洁，要穿皮鞋，运动鞋不行；上班不能喝酒，中午也不能喝酒；头发白了必须染黑；不能在团队内部抠女。

　　廖志成曾听说，一般铺位销售找“铺托”，顶级公司一般会给承包人100元/天/人，承包人留取40元提成，然后把其中的60元给“铺托”。“最赚钱的是顶层公司和承包人，一天出200‘托’，每人头赚40元，一天收入8000元。”

　　“我们每天都只能见到班长，承包人、顶层公司负责人只是听说，从来没有见过。”廖志成说，其中，班长负责组织联络，每天只比铺托多挣10元。班长一般由做‘铺托’时间较长、有一定组织能力的人来担任。

　　对于铺托而言，做“铺托”的价格也是相对灵活。因为每天上班地点不一样，一般老城区铺位销售距离较近，60元/天，黄埔区70元/天，番禺区80元/天。廖志成表示，为了多赚钱，更有些铺托远赴东莞揽生意，价格更高。

　　格子铺“铺托”多

　　昨日，记者跟随廖志成走访几家他参与做托的铺面。2012年下半年，他做“托”的都是“很不好卖的铺”，多为大铺分割成的格铺，不少至今销售冷清、转租较难。

　　泰康路××城9楼是廖志成做托的商铺之一，定位为化妆品、饰品批发和写字楼。他说，当时就很难卖，估计只卖出极少几个铺位。昨日上午，记者登上9楼看到，只有两商家在楼上整理货品，基本被隔好的铺位都空空荡荡。铺主表示，1~6楼是手扶电梯，人气还好，9楼只能坐客梯上来购物。“很少有客人来。”

　　××国际精品广场坐落于海珠广场附近，至今仍在销售。该商铺主力户型为10~20平方米，占整个裙楼广场的59%，定位为精品、饰品批发。昨日9时，记者来到售铺处，销售中心内只有几位“铺托”在闲聊，廖志成说他认识其中一位铺托姓邓。在销售中心逗留半小时，无一顾客上门。廖志成说，都是铺不好卖才找“托”。

　　“东风东路的××中心，现在都没有听说过了，难卖得很，也出现过纠纷。”记者了解到，该中心由广州市天×房地产公司开发。李小姐曾购买这里一间铺位，但在去年3月交铺时，其尚在装修的商铺不仅与邻铺界址模糊，属于她的铺位上竟然还竖着一个大柱子。这次纠纷在电视、报纸上均有报道。

　　廖志成说自己做“铺托”时所卖的铺很多尚在开发中，只有平面图，很多是大商铺分割成小铺位，一个卖几十万元、上百万元。“卖铺时，反正顾客看不到实体铺，所以帮腔造势很重要。”(记者肖桂来)