券商经纪业务掀转型轻资产风暴 营业部功能多元化

　　各券商角逐新业务，优先布局轻型营业部的同时，也加速推动了券商经纪业务向轻资产业务的转型步伐。据证券时报记者粗略统计，截至目前，今年以来已公布新设的营业部数量近400家，其中多数为轻型营业部。

　　业内人士表示，随着网络交易技术的发展，券商经纪业务将由以营业部为中心转向以经纪人和网络系统为中心，真正做到以服务客户为中心。

　　服务能力是关键

　　“未来券商营业部的业务模式将从单纯拉客户开户炒股向个性化服务配置、产品配置转型。”深圳一家大型券商经纪业务负责人表示，随着非现场开户数字认证限制的松绑及轻型营业部的不断增多，未来轻资产的业务模式将成为券商扩张的重要手段。

　　银河证券副总裁朱永强表示，“采用轻型营业部是券商的一种经营策略，开设网点并不是经纪业务未来的核心竞争力。”

　　“券商只有提高了整体服务水平，才能拥有提升佣金的定价能力，最终从行业价格战转向服务战，使行业进入良性竞争的轨道。”深圳某券商经纪业务负责人表示，未来经纪业务服务资源将从单一部门独立提供向跨部门跨业务线整合提供转型，逐步向专业化、多元化转变。

　　除此之外，缩减传统大型营业部办公场地面积也是一种趋势。在采访过程中，多家券商经纪业务人士向证券时报记者表示，目前管理营业网点基本都从成本核算角度出发，对部分业务能力相对较弱、业绩表现不佳且运营成本较高的营业部进行调整。其中，主要采取缩小营业部面积和精简员工的方式。

　　营业部功能多元化

　　“以轻型营业部(又称C型营业部)为代表的轻资产扩张，正是舍弃营业部前端交易功能的一种模式。”信达证券最新研究报告中表示，从国际经验看，随着网络交易技术的发展，营业部前端功能(包括现场交易功能和现场信息发布功能)将逐步弱化，经纪业务将由以营业部为中心转向以经纪人和网络系统为中心。

　　“灵活的轻型营业部更贴近目前市场环境，更便于为客户提供财富管理服务。”上海一家中型券商经纪业务人士表示，轻型营业部的运营成本仅相当于传统营业部的1/4，但其功能将逐步优于传统营业部。

　　事实上，券商营业部除了为客户提供财富管理服务外，营业部还应该承担开拓融资类业务的任务。北京一家券商经纪业务负责人表示，融资类业务包括拓展新三板业务，实现新三板挂牌转让后进行增发、股票发行(包括非公开发行)、引进战略投资者、债券发行、转介绍服务(贷款、商业票据、直接借贷凭证)等。在为这些客户提供融资类服务的同时，还能打造财富管理品牌。　　证券时报记者 张欣然