五方教育IPO：渠道与客户资源为核心优势

　　中新网8月16日电  已披露IPO招股书的湖南五方教育科技股份有限公司(简称“五方教育”)日前正在申请创业板上市。招股书显示，该公司是教育信息挖掘整合服务商，主要业务是使用信息化手段，为K-12阶段(幼儿园、小学、初中及高中)的学校、学生和家长提供教育信息综合运营服务、知行实践教育综合服务两大类服务。

　　受地方壁垒、资源垄断、教育标准差异的影响，国内K-12教育信息化市场具有区域性强、集中度较低的特点。但庞大的教育信息综合服务市场规模，已经引起了上市公司、社会资本的广泛关注，不仅原主营业务为信息、教育一类的上市企业通过并购、开拓新产品等方式参与到此类业务，业外企业跨界教育信息化也已成为常态，行业竞争日趋激烈。

　　从教育服务的业务模式来看，渠道是用户流量的入口，产品和服务则是用户流量变现核心，两者共同决定了教育相关企业的价值创造能力。目前，国内几乎所有的教育服务企业都在争夺K-12校园内外入口，抢占市场份额，希望拥有未来K-12领域内的更多数据资产，将最终用户导出来，成为一个庞大的资产池。

　　作为典型的教育信息数据、内容的服务商，五方教育自2005年成立起，就选择了一种与其他家校互动信息服务企业截然不同的模式：坚持在学校派驻信息员。驻校信息员专门负责在学校采集各类信息，并经由家校互动短信平台及“教育+”APP平台传递到家长，提供的信息包括：作业反馈、学习进度、科目重难点、考勤情况、班级情况周总结、个人情况周总结、各科成绩分析、心理辅导等。驻校信息员在实时收集学校的各类信息的同时，协助老师处理教学之外的各种事务，陪伴孩子成长，融入了师生的朋友圈。而在各项业务的拓展上，驻校信息员通过面对面的沟通对接学校和家长试用、订购公司服务，使公司能够直接接触最终用户、准确地掌握市场需求，从而推广多种服务、完成业绩目标。

　　独特的经营模式有利于客户的稳定，使得公司的服务很难被竞争对手取代。五方教育目前是湖南省内最大的家校互动信息服务提供商。截至2016年底，其教育信息综合运营服务占据湖南家校互动市场52.81%的市场份额，其中长沙地区的家校互动市场份额达93.09%，服务覆盖湖南、四川两省的3101所学校，319余万学生、约125万订阅的家长；同时“教育+”APP有效下载安装用户已达71.32万人。

　　十余年对一线教育事业的贴近服务，使得五方教育具备了独特的教育需求挖掘能力和较强的教育信息服务整合能力。近年来，该公司围绕K-12阶段学生的课外教育需求，开发出了以会员制为基础的知行实践教育综合服务，服务内容包括：小记者、素质课堂、社会实践、职业体验、文创艺术、研学旅行等。知行实践教育综合服务以系统性地培养学生的文化修养、文明素养、创新精神和实践动手能力，实现学用相长、知行合一为目的。2016年，该业务开始实现营收，并在湖南省发展了1671名中小学生为付费会员，成功举办了557场线下活动，提供了1.57万余人次的服务，得到学生及家长的一致好评。五方教育在招股书中指出，该项服务目前暂无直接竞争对手，制约公司该项业务发展的主要因素为资金和人员储备。若公司能打通融资渠道，将实现该业务的爆发式增长。

　　招股书显示，五方教育2014-2016年分别实现营业收入4416.5万元、5145.1万元、5842.4万元，扣非后净利润分别为911.9万、1521.2万、1655.3万元。公司本次上市募资，主要目的是投资：教育信息综合运营平台升级与线下渠道深度拓展、知行实践教育研发与体验中心建设两个项目，是对公司现有主营业务的进一步深化与拓展。其多年来积累的管理经验、技术储备、人才和客户资源等是项目实施的重要基础。五方教育在招股书中指出，募投项目实施后，将扩大公司现有两个板块的业务规模，进一步提升公司生产技术水平，改善公司财务结构，有助于增加公司核心竞争力和巩固公司在行业内的领先地位。