草根台商闯荡大陆：靠“道地”“诚实”存活(2)

　　二度跨海北上：干脆再拼一次！

　　再来大陆已是2001年。已经回台湾稳固下来的蔡景尧，经一个在北京“赚了第一桶金”的朋友一说，决定再次跨海北上：“好嘛，那就干脆再拼一次。”

　　蔡景尧说，2001年的大陆就像他二三十岁时的台湾一样，“刚要让我们去拼的时候，因为我想我那时候还年轻，冲劲还有。”

　　这次他守着老本行，“我想我不会重蹈覆辙，我的擅长应该是茶叶。”他在北京马连道做台湾茶叶批发，北京、华北都有固定客户。

　　蔡景尧这十几年一直独自在北京，每年回台湾采购两次。因为3月的春茶和11月的冬茶最好，“每一季的茶叶都不一样，”他强调，“要品尝，适合这边的才会进。”

　　“这是台湾的大禹岭茶叶，海拔在2800左右。这是阿里山茶叶。台湾的茶叶是甘甜。” 一说到茶叶，他语速快了起来。

　　每次回台湾，他都交代自己过得很好。“他们还是比较关心个人问题。”蔡景尧说。

　　转战台湾街，靠“道地”“诚实”存活

　　当被问到，会如何给自己过去的16年划分阶段时，蔡景尧不假思索地用手指比出“三”来。

　　“96年来的时候是一种考察方式嘛，01年事真正想要在大陆发展嘛，到现在，我是觉得更要加把劲，好好地干我自己的事业。”

　　现在，蔡景尧入驻北京台湾街已经两年多。这条街开街初期，他受台南老乡、台湾街宝岛夜市总经理陈国原邀请来驻店。

　　蔡景尧很关心客流量的变化，但他似乎并不过分担忧。多年的经历使他累积了固定的客户群和回头客，他的订单未必稀缺。他说，来店里的顾客问得最多的还是，“你是不是真的台湾人啊，福建的吧？”，“我说，我要不要拿台胞证给你看啊？”为此，蔡景尧随身带着台胞证，碰到这样的客人就亮出来。“可能外面欺骗太多台湾东西吧，哈哈！”他笑说。

　　蔡景尧称，自己最大的竞争力在于“道道地地的台湾茶”以及 “诚实”，所以来台湾街两年，照样能生存。他说有客人故意到店里询个价，再到台湾比价，价格一样，“到后来，(去)台湾不带(回)东西，来这边买，送给亲朋好友。今天就有这样一个客人。”

　　据台湾阿里山茶叶协会会长薛文镒介绍，阿里山高山茶、台湾冻顶乌龙等台湾茶在大陆市场的销量近年来增长很快，每年的冻顶乌龙茶有将近一半销往大陆市场。产自台湾的“红玉”红茶，也基本上被大陆市场消化。

　　这也许是蔡景尧能一直保持乐观的原因之一。