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上一页 草根台商闯荡大陆:靠“道地”“诚实”存活(2) 查看下一页

2012年10月31日 08:54 来源:中国新闻网 参与互动(0)
资料图:北京台湾街 中新社发

  二度跨海北上:干脆再拼一次!

  再来大陆已是2001年。已经回台湾稳固下来的蔡景尧,经一个在北京“赚了第一桶金”的朋友一说,决定再次跨海北上:“好嘛,那就干脆再拼一次。”

  蔡景尧说,2001年的大陆就像他二三十岁时的台湾一样,“刚要让我们去拼的时候,因为我想我那时候还年轻,冲劲还有。”

  这次他守着老本行,“我想我不会重蹈覆辙,我的擅长应该是茶叶。”他在北京马连道做台湾茶叶批发,北京、华北都有固定客户。

  蔡景尧这十几年一直独自在北京,每年回台湾采购两次。因为3月的春茶和11月的冬茶最好,“每一季的茶叶都不一样,”他强调,“要品尝,适合这边的才会进。”

  “这是台湾的大禹岭茶叶,海拔在2800左右。这是阿里山茶叶。台湾的茶叶是甘甜。” 一说到茶叶,他语速快了起来。

  每次回台湾,他都交代自己过得很好。“他们还是比较关心个人问题。”蔡景尧说。

  转战台湾街,靠“道地”“诚实”存活

  当被问到,会如何给自己过去的16年划分阶段时,蔡景尧不假思索地用手指比出“三”来。

  “96年来的时候是一种考察方式嘛,01年事真正想要在大陆发展嘛,到现在,我是觉得更要加把劲,好好地干我自己的事业。”

  现在,蔡景尧入驻北京台湾街已经两年多。这条街开街初期,他受台南老乡、台湾街宝岛夜市总经理陈国原邀请来驻店。

  蔡景尧很关心客流量的变化,但他似乎并不过分担忧。多年的经历使他累积了固定的客户群和回头客,他的订单未必稀缺。他说,来店里的顾客问得最多的还是,“你是不是真的台湾人啊,福建的吧?”,“我说,我要不要拿台胞证给你看啊?”为此,蔡景尧随身带着台胞证,碰到这样的客人就亮出来。“可能外面欺骗太多台湾东西吧,哈哈!”他笑说。

  蔡景尧称,自己最大的竞争力在于“道道地地的台湾茶”以及 “诚实”,所以来台湾街两年,照样能生存。他说有客人故意到店里询个价,再到台湾比价,价格一样,“到后来,(去)台湾不带(回)东西,来这边买,送给亲朋好友。今天就有这样一个客人。”

  据台湾阿里山茶叶协会会长薛文镒介绍,阿里山高山茶、台湾冻顶乌龙等台湾茶在大陆市场的销量近年来增长很快,每年的冻顶乌龙茶有将近一半销往大陆市场。产自台湾的“红玉”红茶,也基本上被大陆市场消化。

  这也许是蔡景尧能一直保持乐观的原因之一。

【编辑:温雅琼】

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