格雷泽家族将曼联变摇钱树 球队运营靠成绩保障

　　□林良锋(《体坛周报》英超专家)

　　球星好找，掌门难求。长胜，是大部分商家寻求和俱乐部合作的头号理由，谁不希望自己的产品和终生赢家绑在一起？曼联眼下的主帅莫耶斯渐渐露出难堪大任的窘迫，曼联面临抉择：是继续搜寻第二个福格森？还是另辟蹊径和主流看齐，以巨星阵容装帧门面？前者成本较低，风险是这个玩法可能只有一、两次机会；否则，就要持续打造银河战舰，再找舰长领航。都说福格森是教练界的恐龙，哪怕是走第一条路曼联的前途也荆棘密布。

　　持续低迷将带来更多股灾

　　去年五月初，福爵爷光荣归隐，将帅印托付给同胞莫耶斯，随后曼联在纽约股市的股价应声下挫近五个百分点；当曼联宣布莫耶斯履新，股价又轻跌两个百分点，显示股市对曼联新掌门反应冷淡；进入新年，曼联第一仗又1比2主场不敌热刺，输了第五场，城门失火，曼联股价跌穿十美元，跌幅逾百分之十二，两亿多英镑市值瞬间化烟。

　　福爵辞印迄今，曼联股价一路走低，折射市场对曼联的未来由担忧到信心渐失，曼联的状态持续低迷还会带来更多股灾。赛场有胜负，股市有起伏，但经过20年经营建立的红魔帝国，却未必能从眼下的打击中恢复过来。这是其它体育品牌所不具备的属性：足坛的皇马巴萨无论主帅是谁，都不影响各自叫座的实力，难掩招牌的光芒，再看远一点，职棒的洋基，一级方程式赛车中的法拉利，在世人眼里也只是品牌，和具体个人无关。

　　曼联不然。上世纪90年代初，曼联于伦敦上市，至十年前落入美国富贾格雷泽家族手中退市，再于两年前夏天在纽约股市挂牌，这个球会已非普通的职业足球俱乐部，而是职业竞技运营的一面旗帜，跨行业互惠合作的巨大符号，全球最易辨识品牌中，曼联已超过可口可乐，跻身前六。理由只有一个：福格森掌门武运长久。球会的兴衰荣辱系于福格森一人，说明该俱乐部的经营基础其实脆弱。

　　俱乐部运营要靠成绩保障

　　职业足球的运营和成绩挂钩太密切，冠军只有一个，因此绝大部分俱乐部都是赤字。欧冠乃职业足坛的白金赛事，给予参赛各队丰厚的回报，急功近利的俱乐部寅吃卯粮，借高利贷以求欧冠年年入局。隐患是：一旦失去欧冠资格，之前借下的债务便滚起雪球，吞噬俱乐部所有进项，攒成的豪华阵容不得不立刻分拆抵债，削本减息，极端的情形是资产被剥清，宣告破产。曼联很幸运，因为福格森在英超长胜不辍，该队从未有过“万一打不进欧冠咋办？”的担忧。

　　“有福格森便有欧冠”贯穿英超过去21个赛季。前年曼联二度上市，在其招股说明书中有这么一行小字解释“风险”：“本会发展仰仗球队的阵容，包括主教练福爵及其队员，本会的成败基于吸引和罗致精英球员，福爵的继任未必有这样的能力，也未必能维持目前的业绩。”福格森突然宣布收山，加上与他共事多年的行政总裁吉尔同期另谋高就，曼联的隐忧正在变成现实：成绩退步导致市值萎缩，市值萎缩导致品牌营销遇阻，品牌黯淡导致赞助锐减，府库不实则引援不力，环环相扣，恶性轮回。

　　格雷泽家族将曼联变摇钱树

　　曼联的品牌营销很早就有，比如80年代起日本家电企业“夏普”便拥有该队胸前广告十几年。但在格雷泽入主前，该队的营销范围和对象多见于国内甚至本地。曼联队徽举世瞻仰，但没有化作滚滚而来的财源。主权移交之前，曼联可能是职业足坛唯一无外债且手握逾四千万英镑现金的“土豪”。正是这一背景，诱使格雷泽上演现实版《抢钱至尊》，借了八亿英镑蛇吞曼联。为此曼联像头现金奶牛，被格雷泽以各种名义提走六亿四千万英镑。

　　之后，格雷泽家族聘请营销高人将英国人都认为没有多少油水可榨的俱乐部招牌，变成年入近亿英镑的摇钱树。最辉煌的两笔买卖当数通用车厂的雪佛兰博得曼联胸前广告，以及怡安保险拿到曼联训练基地冠名权，前者签约七年，价值近三亿七千万英镑；后者有八年长约，总值在一亿八千万英镑上下。而那些给个几百万就能称作“曼联合作伙伴”的小合约更是多达30多项，遍及全球各地。曼联的品牌营销在过去八年达到顶峰，成为全球性的标识，这也是福格森支持格雷泽家族矢志不渝的原因，但如果，没有成绩保障，这一切“钱途”都会变空谈……