智利葡萄酒攻势渐猛

　　日前，由智利葡萄酒协会带领的近30家智利精品酒庄，首次高调亮相中国南方最大的葡萄酒展会——“2013中国(广州)国际名酒展Interwine”。而今年智利参展还有一大新的亮点，那就是智利葡萄酒协会亚太地区代表处在上海宣告成立。　

　　　2012年4月至2013年3月的一年中，中国以240万箱的进口量位居智利瓶装葡萄酒第六大出口目的国。这主要得益于中国和智利两国的FTA关税协定带来的有利条件：葡萄酒现行关税仅为3.8%。而这一关税还将逐年下降，直至2015年降为零。

　　根据地落户上海

　　为加强智利葡萄酒在中国这一重要国际性市场的地位，代表着超过100家酒庄、全国95%出口量的智利葡萄酒协会(Wines of Chile)将代表处总部设立于上海。它将成为智利酒庄与中国市场联系的重要渠道，为亚洲分销商直接了解最优秀的智利酒庄提供便利条件。

　　　在Interwine展会上，智利葡萄酒协会亚太地区总监贝尔纳多·霍格德主持了“智利葡萄酒在中国”主题研讨会及美酒品鉴活动。霍格德表示，智利葡萄酒近年来在中国及整个亚洲市场发展迅速，行业增长势头喜人。在中国新设立的代表处向人们展示了智利葡萄酒卓越的品质及多样性，增加新的沟通渠道、直接的贸易机会，并促进新的智利酒庄入驻中国市场。“我们期待中国市场对智利葡萄酒的认同，正如它为世界所熟知的品质及多样性。毫无疑问，在上海开设的全新代表处向所有亚洲消费者以及智利生产商打开了一条便利的通道。”

　　　从5月21日开始，智利葡萄酒协会的11家精品酒庄带着顶级佳酿先后在杭州、长沙、武汉、南宁、重庆及西安这6个城市举办主题为“天赋良土：智利精品酒庄中国行”的首次巡展，与葡萄酒行业人士以及爱好者见面交流。此次中国行是智利葡萄酒商会在国内的首次正式亮相。除此之外，活动主办方邀请到了国际认证葡萄酒讲师、专业评论家陆江为每场活动主持智利葡萄酒深度研讨会，通过品鉴来探讨智利精品酒的发展趋势。

　　　而之前，该协会投入150万美元，发起了一场规模空前的在线推广活动，以期增加中国市场的份额，并期望在中国获得比在欧洲和美国等成熟市场更快的增速。

　　　2012年我国进口智利葡萄酒数量猛增，达6096万千升，同比增幅达40%。这一增长主要来自其散装酒，2011年中国对智利散装酒进口量约为2.6万千升，2012年猛增至4.01万千升，同比增幅高达54.6%；2011年中国进口智利瓶装葡萄酒1.75万千升，2012年增至2.08万千升，增长19%。

　　未来前景可期

　　近年来，智利葡萄酒以其浓郁的口感、多样的风格受到了中国消费者的欢迎。许多经销商认为，价格是智利酒最大的竞争优势，其次是优秀的品质。此外，智利葡萄酒有着丰富的果香和柔和的口感，也很好地适应了中国消费者的需求。

　　“实际上，我们的目标的25~35岁的年轻消费群体。”智利葡萄酒协会主席Claudio Cilveti表示，在他看来，这一年龄阶段的消费者对葡萄酒更容易接受，且多拥有较高收入，具备相当高的葡萄酒消费能力。“中国是一个刚刚学习着了解葡萄酒的国家，它的潜力无可估量。”

　　此同时，智利的葡萄酒生产商也纷纷在中国建立起地区代表机构，建立销售网络。其中最活跃的可能当数智利最大的葡萄酒生产商干露集团(Vina Concha y Toro)。干露是智利最古老的酒庄之一，也是拉美地区最大的葡萄酒生产商，占到智利葡萄酒总出口量的约33%。2010年，该集团在新加坡建立了办事处，辐射整个亚洲市场，并派设了约20名工作人员。从2010年开始，干露与英国曼联文章来源华夏酒报足球俱乐部联手在中国推广双方品牌。　

　　就中国而言，智利一直出口价位较高的葡萄酒，2012年每箱均价是34.91美元，而其他市场的均价为29.10美元。2011年前，智利对中国的瓶装葡萄酒出口额为3600万美元，散装酒出口额为5000万美元，而2012年分别为7100万美元和4900万美元。

　　智利葡萄酒旨在2020年发展为“新世界”葡萄酒中第一大生产优质、可持续发展且丰富多样的葡萄酒生产国。其中一个目标是，到2020年将智利葡萄酒出口额提高至30亿美元。要达到这一目标，智利需要在目前12.4万公顷葡萄园面积的基础上再增加4万公顷，同时需要增加40万千升的存储能力。　

　　预计未来8年间，智利对葡萄酒业的投资将达到约18亿美元。Cilveti表示，随着关税的不断降低，如果生产商能够足够迅速地抓住机会，中国定将跻身智利前五大葡萄酒市场。