进口葡萄酒消费回归理性

　　近日，记者在成都专业进口葡萄酒酒窖橡木桶酒窖中看到，来自法国波尔多一级庄的产品玛歌红亭终端零售价不到2000元/瓶。而在半年前，该产品的终端零售价为3188元/瓶。该酒窖总经理陈瑞东表示，政府限制“三公”消费的政策除了影响白酒销售外，同样也波及了进口葡萄酒。从2012年到现在，成都进口葡萄酒市场已经开始进入洗牌阶段，进口葡萄酒泡沫式的价格正在逐渐被挤去，市场将无可避免地回归到合理的价格区间。

　　对于目前市场的现状，陈瑞东认为，必将经历大乱到大治的过程，现在市场已经进入了洗牌阶段，到2014年4月份时，进口葡萄酒成都市场将洗牌结束。

　　销量微增 利润大滑

　　四川皇城老妈酒业有限公司是成都最早代理进口葡萄酒的酒商之一，它见证着进口葡萄酒在成都市场的起起落落。红酒事业部总监陈朝俊告诉记者，进口葡萄酒很早以前就进入了成都市场，但真正开始高速增长是从2008年开始的，进口葡萄酒开始大举进入中国市场，几乎全世界的葡萄酒生产厂商都来到中国，争夺这个世界最大的葡萄酒消费市场。成都作为西部特大中心城市，也是开放性、包容性很强的市场，获得了进口葡萄酒生产厂商的青睐，拉菲之类的名庄酒纷纷涌入成都，因为缺乏透明度，其利润呈现出很高的特点，这一点也催生了成都众多进口葡萄酒商的出现。

　　“虽然今年以来，进口葡萄酒高端市场受到了政策的一定影响，销量下滑严重，但是，普通消费者消费进口葡萄酒的氛围已经形成。”据陈朝俊介绍，从公司的销售情况来看，销量与去年同期相比有微小增长。不过，某进口葡萄酒商也坦言，今年葡萄酒的利润下滑非常严重，“去年我卖一件产品的利润，今年得卖10件，盈利已经非常困难。”据陈朝俊介绍，利润下滑表现得最为明显的就是名庄酒，从全国市场来看，终端价格几乎都下跌一半。成都这个内陆市场还稍微好一些，沿海城市更是一天一个价格。

　　回归传统渠道 主推中档产品

　　今年的成都进口葡萄酒市场，产品主角已经逐渐发生了变化。记者在各进口葡萄酒专营店中看到，来自智利、澳大利亚等国家的葡萄酒被陈列在醒目的位置上，多数名庄酒仅作为样品进行陈列。

　　据陈瑞东介绍，2013年前，因为高端葡萄酒利润较高，除了很多白酒商进入了这个市场外，不少外行也进入了这个市场，他们通常拥有一定社会资源，所以，2012年团购渠道达到了顶峰。今年高端酒销量下滑，团购渠道明显萎缩。顺应市场需求，不少酒商纷纷调整经营策略，将重心从团购渠道回归到传统渠道上。同时，主推性价比高的中档产品。