淡季销售不理想 东莞车商借机推各种促销活动

　　在汽车因淡季销售不太理想的情况下，众多的车行都想方设法推出各种促销优惠活动来吸引人气，提升销量。如近期，就有4S店推出本年度最大的促销宣传，将在本月指定的一天推出“汽车超市”，所有车型均以平价销售。

　　对此，有汽车专业人士认为此举打破常规营销噱头，确实会吸引到消费者的眼球。

　　事件：

　　车行推出

　　“汽车超市”

　　近日，莞太路某4S店对外宣传将在本月的11日举办庆中秋“汽车超市”平价销售盛宴。据该店的负责人表示，现代城市人在日常生活中已经离不开“超市”这一生活必需品基地，超市以商品种类齐全，价格实惠等优势吸引众多客户的光顾。而且超市还有一个突出的价格优势——“一口价商品销售”，不怕货比三家的实惠价格。

　　据该车行表示，“汽车平价超市”将发扬“超市”的核心特点——车型一口价，无需议价。不怕货比三家，保证全城最低价销售。只要您选好车型，收银处交钱，爱车就可开着回家。享受真正超市般购车流程，简单便捷。

　　据了解，由于近段时间汽车销量不太好，库存积压过大的原因，大部分的商家都借机推出了各种促销售车的活动。比如寮步的新华利帝豪就借周年庆推出了特价车，一天就成交了28辆。东莞遂通汽车销售服务有限公司也借成立10周年之际，推出了特价车，现场更是吸引了众多的车主抢购。而早在上个月，星高达之家也借周年庆，推出了10多辆特价车，当天也是销售一空，而最低可以打到九折。

　　打破常规的营销噱头

　　汽车专业人士尹宏灯认为，无论如何的“平价”促销，现在的汽车消费者在理念上已形成了到店“杀价”的心理预期。因此，“汽车超市”这种打破常规的营销噱头，无疑会吸引消费者的眼球。但活动的效果还得取决于商家是否真正具备一定的价格优势。

　　星高达市场部经理史艳也认为，其实这也是一种促销手段。作为客户，其实很多时候在购物时都希望能再优惠点，更何况是购买大件商品。

　　上海大众鸿燕车行市场部负责人王桂茹解释说，鸿燕推出汽车超市的概念就是一口价，不还价。“推出汽车超市，我们会把价格让到最低的优惠价位，客户来买车，也不用还价，直接可以订自己喜欢的车型，交钱买走”。该负责人同时表示，这样做，其实是想让客户买车不需要等到十一黄金周，现在买一样优惠。