汽车之家"百里挑一" 车企借垂直网站冲击二季销量

　　中新网4月12日电 2011年度中国网络广告市场规模达512亿，成功超越报纸广告约454亿的规模，宣告着粗放式营销时代已经过去，单纯的“广而告之”类广告行为已经无法高效的聚拢用户。2011年北京的电视开机率也已从70%降到了30%，面对用户向互联网的转移，寻找“目标客户群”，开展可互动的精准营销，成为汽车企业在精细化营销时代的重要目标。

　　随着4月22日北京国际汽车展览会的日益临近，十几款新车和改款车型集中上市，面对2012年二季度的营销压力，车企急需在众多新品种杀出一条血路。2012年4月1日，汽车之家为东风雪铁龙打造的“六重礼遇 百里挑一”活动上线，用户持在“汽车之家”网站注册所获的验证码，购买新世嘉任意一款车型后，每100名中即会产生1名幸运购车者，成为“汽车之家”的“超级试驾员”，同时获得5万元的超级试驾补贴金。

　　随着中国车市从2011年开始降温，“汽车之家”数据研究中心分析，中国车市已经进入理性调整期。有数据显示，90%的购车用户都在互联网上查询相关车辆信息。

　　而垂直网站是与行业最近的地方，由于中国是世界最大的新车销售市场，让汽车网站可以直接触碰到明确的用户群。除此，国内的汽车业与互联网业发展时间和节奏都处于同步，由于两者发展步调基本一致，几乎不会产生无谓的战略损耗。

　　在这次“百里挑一”的活动中，又是如何体现互联网优势，进行有实际效果的口碑相传?车企与垂直网站双方优势和资源能否最大化互补、互惠? 这次活动的创新之处就在于活动形式和环节的设置上：“超级试驾员”需要在6个月内，在“汽车之家论坛”发布试驾、产品体验精华帖3篇，才能获得全部的试驾奖金。

　　全面掌管汽车之家的盛拓传媒CEO秦致表示，这种通过互联网平台聚合有效用户，形成购买，进而带动用户积极进行产品驾驶体验，并通过网络社区平台进行分享的互联网营销方式，使得已购车消费者将作为产品口碑的核心传播源，借助“汽车之家论坛”进行裂变式传播，有效的提高了用户的主动参与度，增加了用户黏性，也便于汽车厂商在一定周期内更有针对性地提供附加服务，从而优化用户体验，最终实现产品口碑"一传十，十传百"的营销推广诉求。

　　互联网营销的核心就是“聚合有效用户—找到销售线索—形成购买—销量提升”，对汽车厂商而言，找准拥有最多“有效汽车消费者”的互联网平台是开展此类活动的关键点。