旧车换新抵首付 东莞车行推二手车置换促销

　　一手车行借此攒人气 消费者笑称此举划算 二手车行担心因此被蚕食

　　“您的车我们评估后是42000元，如果您购买我们的车型，可以抵首付款，新车您可以随时开走”。这是近日记者在南城某车行里与销售员的对话。

　　近期，众多车行推出了二手车原价置换等优惠活动，吸引了不少消费者的关注。有汽车专业人士表示，此做法可拉动经销商的销量。

　　现状：车行纷纷推出二手车置换促销活动

　　近期，东莞车市出现一股置换风，从低端到高端的车行均都推出了二手车原价或是高价回收置换的促销活动。类似奔驰、宝马、奥迪等豪华车均推出二手车置换业务。在南城的一家车行里，记者还看到，该车行大打零元换购指定车型。据了解，只要在活动期间，消费者用旧车置换这款指定车型，就可以抵新车的首付，而且还可以获0利率、0月供等多种信贷方案。

　　对于推出这样的促销方案，该店市场部负责人表示，只要消费者置换，我们将以高于市场价格的超值价格收购各品牌的二手车，参与二手车置换新车的客户更能享受超低的购车优惠价格。

　　该负责人解释，所谓二手车置换，不同于以往的二手车市场内经纪公司单纯的二手车买卖业务，而是消费者用二手车的残余价值折抵一部分新车的车款从品牌4S店处购买新车的业务。

　　自从4S店开通了二手车置换业务后，看新车、专业评估师免费评估，过户、上牌等业务都可以在4S完成，所以吸引了不少置换车辆的车主。

　　消费者：置换划算又省心

　　现在东莞众多车行推出了二手车高价回收置换新车，消费者对此颇为满意。

　　“我的车是第一代三厢飞度，今年本来就想换新车，开到车行去，给出评估价是35000元，觉得这个价格比二手车行给出的价格还高，所以我考虑置换新车”。车主文先生表示。

　　住在南城的林小姐近期也将自己的车开到车行去做评估，在经过车行的评估后，车行以42000元的价格回收，林小姐可以置换车行里任何一款车型，而这42000元可以抵新车的首付款，林小姐只要再支付一万多元，就可以换到新的车型。“这样也很划算，不用担心开到二手车行被砍价，也不用担心没有首付款，这样的置换方式确是比较省心”。

　　业内专业人士：置换可拉动销量

　　对于以上情况，有汽车专业人士认为，这是汽车市场发展的趋势，车行能合理利用这些资源，确实是不错的一种促销方式。

　　据了解，大部分的车行开设了二手车部门，但是主要是外包的形式。“一般我们都外包给了其他的二手车行，但是，消费者的车辆在我们一手车行做二手评估时，评估价值确实要比他在二手车行评估的高一些，我们就是以此差价来吸引消费者置换店内的新车”。南城一车行销售部负责人如是说。

　　除了外包之外，也有车行自己开设二手车展厅，专门出售客户置换的各式车型，并且推出了二手车贷款等优惠活动，以拉动待置换新车的销量。

　　二手车行：市场被分食 生存压力大

　　在寮步经营二手车行的刘小姐坦言，一手车商推出二手车高价置换，对于他们来说压力不小。“现在很多车商都有一条龙服务，从二手车置换到买卖成交，他们也是在拉动自己的销量，近年来，不断有车商自己开设二手车部门，分食了我们的市场，这对于我们专业的二手车市场来说，的确是受到了一些影响”。

　　对于车市出现这样的现象，汽车专业人士张小军分析认为，二手车高价置换也是市场环境所造成，市场销量不好，经销商肯定要想方设法抢销量，东莞目前又处于换车的高峰期，车商肯定会想到以旧车换新车抵首付等来吸引到消费者的关注。（文/记者钟宏连 图/记者石忠情）