广州：多数经销商为竞拍费埋单

　　目前市场上，2.5L以上的车型，除了小部分是主流中高级车外，其他都属于豪华品牌之列，而2.5L以上的中高级车的销售一向比较清淡，限牌之后更是少人问津。从限牌政策出台到摇号、竞拍结果出笼，包括宝马、奔驰、英菲尼迪、雷克萨斯等品牌经销商都推出了针对竞拍客户的一揽子服务。近日记者从广东粤宝了解到，已经有20多个客户在他们专业顾问的指导下，成功拍牌，成交价区间为13000元-15000元，均低于22822元的平均成交价。并且，这批拍牌成功的客户购车后，广东粤宝还将拍牌费用全额返还给了客户。“我们有专业的竞拍团队，可以以合理的价格为客户拍到指标，而且拍牌费用全部是由我们承担。”粤之宝市场部张小姐告诉记者。

　　粤宝二沙岛展厅经理邓先生介绍说，拍牌客户订购宝马大部分车型，即可享受全额拍牌费用返还，客户不用花一分钱拍牌。记者看到，粤宝展厅内有专员为客户上网竞价，“由于是首次拍牌，时间比较仓促，很多人都来不及递交申请资料，而且出价都会比较谨慎，所以一开始我们就估计竞拍均价不会高。”准备买宝马的邓先生说。享受到拍牌费用全额返还的张先生告诉记者：开始拍牌前，心里先前一直没底。7月28日在粤宝专业顾问的指导下，在网上报价13700元，先前还有些担心会不会报太低了，拍不到。拍牌结束后，看到均价是22822元，一下子就觉得自己赚到了。张先生表示，之前在粤宝看中了一辆X3，现在拍到牌了，准备下订。

　　奥迪君奥销售经理邓文煜表示，前段时间已经决定拍牌、提早下订购车的客户并不多，因此他们原来就判断本次拍卖的价格不会太高。在此背景下，君奥还是开展集客活动，在限牌后第一时间成立了限牌政策解读小组，培训员工协助消费者参与摇号、竞拍，给客户提供完善的服务。这段时间营销的主要方向是吸引有意向拍牌、摇号的客户提早下定，并为他们准备了1000元、2000元、5000元以及1万元四种不同的优惠券，如果客户提早下订就可拿到订金金额翻倍的优惠券。广州仁孚也推出新购奔驰即可获赠高达5万元竞拍摇号补贴的促销活动，其优惠幅度抵消客户竞拍费用绰绰有余。

　　据悉，现在经销商对于竞拍客户都有不同程度的促销和补贴，而且2.5L以上的豪华车的优惠幅度本来就比较大，有些车型优惠动辄近10万元，加上这部分消费者对车价敏感度较低，所以当中刚性需求的客户，为了避免摇号落选的麻烦，都会选择竞拍。广州宝悦总经理李民劲表示，购买宝马的客户当中，有竞拍意愿的占了一定比例。“虽然我们暂时没有针对竞拍推出相应的服务和补贴，但从车价优惠上我们可以做出调整，竞争对手能做到的我们也能做。”

　　记者发现，虽然大部分经销商愿意为竞拍费埋单，但目前购买或下订2.5L以上豪华车的人很少。李民劲分析，主要是消费者对竞拍的流程还不太了解，估计今后参与竞拍的人会逐渐增多，竞拍价格也会走高。粤宝的邓先生就认为，一是这次留给消费者申请的时间只有8天；二是有一大批客户因为手头有车或者是没有医保缴纳证明等原因无法参与拍牌，这次的价格不能反映广州号牌价格走势，需要再观察一两次拍牌情况后行情才会进一步明朗。许方华