广州：中级与中高级车呈现一丝暖意

　　随着摇号竞拍结果出炉，4S店里人气回升 图/许方华

　　摇号结果公布之后，已经拥有上牌资格的消费者大致分为两部分：一部分是需要买车但是不急着买车，这部分人多数在观望与等待未来几个月的更大优惠。另一部分是压根就没有买车的打算，看到别人摇号，自己也跟着打把酱油，结果意外中签了，这批消费者直到现在也没想好要买什么样的车，日系车、德系车，还是美系车，自己心里压根没底，这部分消费者就需要厂商大力引导了。

　　不管怎样，还是有一部分消费者已经出手，中级与中高级车的终端市场终于呈现出一丝暖意。

　　有人出手了，有人还在观望

　　记者在位于东晓南高架桥下面的广物福恒看到，展厅里还是有不少人在看车和销售人员洽谈，该展厅销售经理梁慧敏告诉记者，车市略有复苏，本周末就销售了十几台车，多数是中级车福克斯，其次是中高级车蒙迪欧。有的是持有摇到的号牌直接过来买车上牌，有的则是下了订金排队去摇号。现在各车型的优惠没有刻意加大，跟限牌之前的优惠差不多，买福克斯送1500元的油卡，买蒙迪欧2.3优惠3万元，其他排量的则优惠2万元。如果参加二手车置换，尽管厂家没有给出优惠政策，但是经销商自己给予5000元的置换大礼包。

　　广本大威店销售经理周广毅告诉记者，摇号结果出来之后，到店的人数多了起来，买雅阁与奥德赛的人较多，基本上买车都是冲着2.0L以上的大排量来的，以前广本的车型2.0L以上的销量占到60%，现在看来这个比例会大大提高。针对到店的消费者，大威店暂时没有推出特别的优惠，但是会做一些培训讲座，指导消费者如何摇号。据周经理介绍，现在摇到号的某些消费者可能觉得年底的优惠才会最大，因此并没有急着出手买车，而是在持号观望等待。

　　上海通用安骅4S店总经理李天赏告诉记者，现在客流呈明显上升的趋势，一天比一天好，现在展厅推出的一些置换政策非常有吸引力，比限购前更加优越了。另外，现在拉动消费者进店消费的方案有很多，直接优惠、送礼包或是有金融支持的，比以前的优惠加大了5000-10000元。中级车方面，凯越走量慢一些，优惠也平稳，迈瑞宝以前只有1.5万元的优惠，现在则有2万元到2.5万元的优惠。现在货源充足，各类车型均有现货。

　　单位车不限过户次数撬动置换业务？

　　面对有所回暖但难以火爆的车市，一位日系合资品牌的经销商负责人告诉记者，自己得知单位车不限过户次数后非常兴奋，因为自己的4S店在工商登记证上备注有二手车销售资格，自己只需要将已经登记备案的十多台库存车过户到自己公司名下，就可以循环使用这些号牌来吸引那些以后要置换新车的二手车车主。从短期来看，自己损失了每台车几万元的利润，但是从长期来看，自己这些不限过户次数的号牌资源会变得越来越珍贵，越来越有用。

　　一位王姓资深二手车业内人士告诉记者，单位车不限过户次数对于4S店的新车置换业务来说更有意义和价值，因为以后广州的车主要买车，一般要先卖掉自己的二手车，卖车的首要前提就是能够第一时间过户，从而减少自己的麻烦和不必要的责任，但是随着广东省过户二手车排放标准的整体提高，在一年后，一些国2以下排放标准的车很可能就无法过户到广东省了，要等到外省买家不知要到猴年马月，因此哪家4S店拥有可以随时过户的号牌资源，哪家4S店就可以吸引并且锁定想换车的客户到自己的店里来置换购买新车，从而可以及时地清理降低自己的库存压力。对于没有二手车销售资格的4S店来说，就要赶紧想办法增加这个功能或者新成立一个二手车贸易公司。从长期来说，只要提高号牌的利用效率也即缩短这些号牌占用每台车的时间，就可以吸引更多的车主到店置换，这对于4S店第一时间吸引置换客户作用非凡。

　　在中级车与中高级车市场，记者发现优惠有所加大，从中高级车型来看，天籁全系可优惠2.5万元现金；旧款皇冠优惠4万元；旧款奥德赛最高优惠3.2万元，且库存数量较充足。中级车方面，旧款朗逸优惠6000元，随着朗动的上市，伊兰特悦动优惠1.8万元；明锐在广州也可优惠8000元。　　□车贵远