两厢轿车或将迎来促销高峰

　　随着汽车越来越多地进入百姓家庭，两厢轿车也受到消费者的高度关注。尤其是随着汽车市场细分程度的加剧，“80后”“90后”逐渐加入购车主力军，许多车企纷纷将两厢轿车作为拓展年轻消费市场的主打牌。多种迹象显示，随着“金九银十”的汽销旺季即将来临，两厢轿车或将迎来促销高峰。

　　近年来两厢轿车市场受到年轻消费者的广泛关注，相关数据显示，从2011年至2013年上半年，已经有16款新型两厢轿车推向消费市场。国内最大的汽车网站——汽车之家最近发布的一项调查显示，多重因素的作用正使得两厢轿车迎来一次销售良机。首先，车企销量库存压力攀升，两厢降价露端倪。汽车之家发布的数据显示，从2011年1季度到今年1季度，两厢轿车关注份额从15.9%下降到10%。消费者关注份额出现下降连带其销量遇阻，库存量居高不下。汽车之家的分析认为，这将导致其产品降价窗口的打开，预计下半年两厢轿车大幅降价的可能性将大大提高。

　　此外，鉴于两厢车市场走势相对不理想的局面，很多厂商也在积极调整产品的定位，比如将大力推广两厢掀背车，而且新版的两厢掀背车是由三厢车型转型过来的，此车型相对于传统意义的两厢车来说有更大的空间，而其偏近于旅行车的外形设计，无疑是对两厢车的重新定位，新的定位或将为选择两厢轿车的消费者带来更好的性价比感触和用车体验。

　　另一个吸引车企加大促销力度的原因在于“金九银十”传统营销旺季的到来。由于各级汽车经销商将打出有力的促销牌，这或许最终迫使两厢轿车通过让出更多的利润空间来“迎战”，加之销量预期不尽如人意造成的流通压力，这将导致经销两厢轿车的商家在9月至10月期间展现出最强劲的促销手段。

　　不过，两厢轿车要想在激烈的竞争中获得市场，仍需要厂商和经销商对消费者喜好和需求进行精准的把握。根据今年上半年汽车之家研究中心的调研数据，对于“80后”的汽车消费者来说，他们购车所关注的重点依次为车辆的价格、质量、安全等，而对于空间的关注也排名靠前，主要是针对家庭用车去考虑。“80后”消费者一般都已经组建家庭，对于车辆空间的要求自然有所提升，但“80后”消费者对车辆价格的高关注有利于他们购买和使用两厢车。

　　此外，“90”后也正成为汽车消费群中的新秀。根据上半年汽车之家的数据，对于“90后”的汽车消费者来说，他们购车所关注的重点依次为车辆的外观、质量、价格等，而对于空间的关注排名靠后。相对于“80后”消费者来说，“90后”消费者购车时更加感性，对于车辆外观最为看重，而对于空间的要求相对不高。两厢轿车对于“90后”年轻消费者来说比较适用，因此该类产品的营销应该更加关注“90后”消费者。总体而言，两厢轿车的营销必须要重点赢得年轻消费者的心，这就要求两厢车既然要有较低的价格，还要有迎合年轻消费者诉求的卖点。（记者 周文林）