长安标致雪铁龙赫博：开发一个新的市场领域

　　作为一个进入中国市场时间并不长的新品牌，DS5国产之后获得了良好的市场反馈。随之而来的是DS的积极跟进，在一年之内会陆续推出三款新车。作为一个后来者，DS如何保证销量能与新车的推进速度能够达成平衡？“我们坚信在主流汽车品牌与传统的豪车品牌之间，还有一部分空间。”长安标致雪铁龙销售公司DS品牌总经理赫博表示。

　　问：全新DS5从9月份上市到现在的表现如何？

　　答：全新DS5推出之后，我们设定的预销量是在2014年底达到2万辆。新车上市后，10月份的订单量已经超过一千辆了。从上市之后的一些市场反馈情况来看，平均单店的销量订单可以达到50到60辆的平均值，所以这个市场反馈是非常好的，我们对全新DS5将未来的销量非常有信心，这也代表我们有一个比较良好的开端。

　　问：现在的一种趋势是，许多品牌都在推出低价车。在这样一个背景下，会不会对DS进入中国市场不利？

　　答：关于DS品牌车型的定价，其实介于主流车型和豪车品牌车型之间的位置，在价格定位方面其实我们有自己的策略。这个问题的关键是，我们想要开发一个新的领域，我们坚信在主流汽车品牌还有传统的豪车品牌之间，还有一部分空间。因此，DS可以作为新的领域去开发去发展。

　　现在全新DS5高配定在30万这个价格，将来无论是更高或者是更低的车型，我们都会推出。例如，很快我们就会推出一款三厢车，我们定位在A级。初期，豪华车不一定只是大，它需要一些精湛的工艺在里头。

　　问：接下来，DS在销售网络布局方面有什么规划？

　　答：关于网络发展，包括后面一系列动作的策略以及营销策略，有三个问题是比较关键的。首先是产品，第二是品牌，第三是经销商网络发展。如果这三点加强的话，我们品牌的渠道建设，包括品牌建立都会比较顺利，反之会对我们有影响。所以在产品这块我们会有一系列的动作，比如说我们在12个月内连续推出三款国产新车。关于网络现状，目前我们有35家经销商，包括25家4S店和10家城市展厅。在12月底我们会有15家新的DS STORE投入运营。（文/图 郭尧）