淡季下广州车商促销忙 团购置换招数尽出
3月的车市依然平淡不惊,记者采访多家经销商了解到,有些反映客源开始多起来,但有些则认为表现平平。但无论如何,在接下来即将到来的清明时节,这都是业内公认的车市淡季。因此,经销商们如今依靠的是各种促销活动来带动销量,但优惠水平没有明显提高。
团购、0元等促销各出奇招
3月的促销活动很多,价格也有一定的下沉,不过还没有到达十分明显的幅度。有经销商反映,除了个别车型之外,目前大部分都还没看到有大力促销,因此大家都靠落力促销来尽量提高销量。
因此,如今广州车市各大4S店里面各种活动都在进行,其中团购算是一个比较吸引人的招数。记者在广园快速路的北京现代4S店看到,千人团购活动的横幅挂在店门口,已经在筹备当中。事实上,这样的活动数不胜数,记者了解到,一汽马自达厂家与一汽马自达广州博程店、长安铃木、比亚迪等也在近日将举行汽车团购活动。“现在厂家给出的优惠政策幅度不大,但团购的话可以适当放宽些,所以还是能促成不少成交的。”北京现代4S店的销售顾问林先生告诉记者,3月份的销量表现看起来并不算太好,因此只有用团购这样的活动来吸引顾客到店。
不过,团购也已经是很老的招数了,现在不少4S店用“0元”来大做文章,但形式各不相同,市民买车时要看清。记者在广州铭智看到,“特惠0元购”的宣传十分明显。仔细一看,原来是目前吉利厂家联合金融公司推出0利率、0月供的一年期“5050”金融促销活动,消费者首付一半就可以提车,而剩下的一半余款可在12个月以后一次付清。这对于现金紧张但又急于买车的市民来说,比较有利。
而在广州中升雷克萨斯,即将开展“0”利润特卖会,即总经理特批全系清库厂价直销。由于优惠并不透明,市民在买车下决定前,最好提前多到几家4S店了解清楚目前所看中车型的市场价格,真的实惠才出手不迟。此外,还有许多“0元”车贷服务,但又各不相同。有的是0元利息,但有手续费,有的就利息和手续费都免,但可以享受的车型有限。
部分换代新车优惠增大
尽管仍是淡季,但有经销商表示,不少市民赶在4月前买车。而且,随着天河赛马场汽车城的撤场,周边不少4S店受益。广物标远东风标致4S店销售顾问邓杰汉告诉记者,因为赛马场汽车城如今已经退出,最近周末来看车的市民大增3成。但他也表示,目前的优惠并没有年前那么大。如508目前优惠幅度只有6千,而年前最高达到了1.2万元。
不过记者发现,随着今年二季度即将来临,一批新车即将上市,这也带动了部分即将换代的车型进一步地提高了优惠幅度。记者从马自达经销商处了解到,由于新一代的马自达ATENZA有望在二季度上市,如今原本已经官方售价下调的马自达6,目前最高优惠仍有4.8万元,这几乎已经接近去年降价时的最高水平。另外,记者从东风日产经销商处了解到,新一代奇骏也已经在广州多家4S店到店,而旧款奇骏目前已经停产,现车已经不多,基本上都有1.8万元起的优惠。
此外,目前置换活动也很多。一位雪佛兰4S店老总告诉记者,目前置换的车辆,有时候一个月可以达到店里卖车的20%。而目前不少车型享受置换的额外优惠,如置换508现在可以享受7千元的额外优惠;记者在永佳丰田了解到,现在以旧换新,置换最高可享8000元补贴,涉及车型包含新上市的RAV4、威驰等。(记者 郭尧)