广州车市淡季来临优惠加大 要买车可以出手

　　夏季来临，车市却步入淡季 资料图片

　　近期本地车市人气有所回升，多款新车入市吸引了不少消费者前去看车，新车上市的同时，一些旧款车型正在清理尾货当中，优惠比平时更多。总体来看，5月份经销商的让利还是处于较高水平，加上北京车展的新车开始陆续上市，有需要的朋友建议可以出手了。

　　据记者了解，端午节期间广州分别有多场汽车展销活动，目前是淡季，经销商都希望能借此机会在月末多收些订单。另外，5月广州车牌竞价结果刚刚在26日公布，个人最低成交价为14500元，平均成交价为15391元；单位最低成交价为11000元，平均成交价为12902元。竞价走势已经连续多个月走高。

　　1

　　日系新车抱团抢订单

　　随着北京车展闭幕，整个车市也开始降温，选择在今年5月上市的新车大多在车展有亮相，算是车展的拾遗。其中包括创驰蓝天技术的标杆车型马自达6阿特兹及马自达3昂克塞拉，基于美版卡罗拉打造的丰田雷凌，新一代本田飞度姗姗来迟，大众POLO也迎来改款。从阵容来看，本月是日系车唱主角，多款日系新车到店为经销商赢得不少人气。

　　上周，长安马自达3昂克赛拉（国产全新马自达3）正式上市，共推出11款车型，新车分为两厢版与三厢版，在广州福犸店，记者看到昂克赛拉的样车已经摆放在展厅，是2.0L三厢版。据销售员介绍，除了手动挡车型外，昂克赛拉其他型号均有少量现车，订金5000元，提车时间一个月左右。一汽马自达阿特兹于5月6日正式上市，广州成远马自达店现在已有少量阿特兹现车，店内接受预定，订金5000元，也是一个月左右可提车，据悉，有少数此前预订该车的消费者已经拿到车，可见厂家对阿特兹的华南区供货是相当给力的。

　　在广汽丰田大昌行喜龙店，雷凌样车已经运到，雷凌上周发布了预售价为10.78万-15.98万元，销售员表示，按照惯例，正式售价肯定比预售价要低。广汽丰田经销商表示：“雷凌希望复制凌派的销售轨迹，从接收预定到正式上市的3个月中，订单数量希望达到3万辆以上，未来月均销量能够稳定在1.3万辆以上。”据介绍，现在雷凌接受预订，订金5000元，大概7月份正式上市。

　　雷凌的“同门兄弟”新卡罗拉也在广州各个4S店作现车展示，造势阵仗不输雷凌，每家店都针对预订客户送礼包。骏辉丰田表示，5月至6月18日期间订车，可获得每日50元油卡补贴，即订车越早，获得的补贴也越多，广保丰田也推出类似活动，5月18日至6月19日全新卡罗拉上市期间，凡订购全新卡罗拉的用户，每天可获50元的答谢金，前1万名订车客户还可获SONY腕表或JBL音箱等精美礼品。

　　广本全新一代飞度将于明日上市，目前在经销商展厅已经能够看到样车，此前厂家只公布了该车的预售价为7.38万元起，和一汽丰田一样，广本经销商也对预订客户进行每天50元的补贴，订金5000元，最早订车的客户在本周内就能拿到车。

　　2

　　旧款车型促销正忙时

　　随着一大波合资新车在5月来袭，其老款车型在广州地区也逐渐出现大促销的情况。斯柯达新明锐上市后，目前旧款明锐全系现金优惠1.6万元，购车赠送价值5800元导航，据介绍，目前旧款明锐的现车还很充足，卖完即止。一汽丰田卡罗拉一直以来的优惠都比较小且很稳定，在新拉罗拉上市之际，旧款卡罗拉出现了惊人优惠幅度，从几家店的报价情况看，基本的幅度都在2.6万元左右，置换购车还加送1000元精品，此次是卡罗拉垂直换代，所以旧款车型也是卖完即止。

　　在长安马自达4S店，摆出“最后一代笑脸”的促销语。据经销商介绍，新马自达3昂克赛拉的前脸变化很大，旧款马自达3星骋的下进气格栅是一个大嘴在笑的模样，随着昂克赛拉上市，星骋即将退市，所以打出此促销广告。目前马自达3星骋两厢版的最高优惠达2.5万元，只有少量库存车。广本旧款飞度也在清库当中，1.3L手动舒适版、1.3L自动舒适版和1.5L自动豪华版有5000元优惠，1.5L手动豪华版有1.5万元优惠，经销商表示目前还有大量现车。

　　除了旧款车型清库优惠外，记者发现近期德系的一些小众进口车的优惠非常多，目前甲壳虫在广州的最低报价为17.8万元，优惠5.48万元，进口高尔夫敞篷版最高优惠更是达到12万元，大众Eos优惠接近18万元，原价45.92万元，现市场价28万元。值得消费者关注的是，本周深港澳车展将在周四上演，按照以往的经验，这个车展的中高档以上级别的车型促销非常给力，不少热销车型（甚至一些加价车）全年都拿不到的优惠，在这个车展上都能申请到，现在广州限牌，有些消费者选择上深圳牌，因此可以留意一下。据了解，即使是深圳人，他们都认为最佳的买车时机就是深港澳车展。

　　3

　　有车商瞄准“文化营销”

　　由于“五一”期间的需求得到释放，从经销商的整体库存量来看，是得到了一定的缓解。但即便“五一”市场降低了库存量，但也不能让经销商减少对后市顾虑，很多经销商坦言，最难熬的时间段来临了。按照汽车市场规律，“五一”假期一过，市场经过一轮消化需求之后，将进入一个较长的“淡季”，一直持续至九月份，市场才会有明显改善。另一方面，北京车展之后，大量的新款车型将会真正投放至市场，这将加剧各个品牌之间的竞争。

　　“假期一过，便是一年中最长的淡季，市场要一直延续至9月份才会被激活，库存量与成交量将会呈现出一高一低的态势。不过，这个与预期一样，无论是厂家还是经销商，都会有一定的心理准备。”一名经销商负责人表示，经过需求的集中释放，5月份的库存量将有所下降，但未来的价格与成交量将会进入一个平稳期，正常情况下，市场不会出现剧烈的波动。不容忽视的是，各个车企都在淡季加速投放新车，竞争加剧，反而将会引爆价格大战。

　　不过，在随处可见的价格竞争之余，也有一些经销商花心思做“文化营销”。前不久，《舌尖上的中国2》的播出受热捧，广州的英菲尼迪经销商和全国经销商一起，结合不同地域的美食与特色，发起“中国味，人情味”英菲尼迪舌尖寻味之旅。“抓住了客户的文化需求，几乎就抓住了客户的口袋。”一家进口大众车行市场部经理告诉记者，近日，该经销商推出的“发现完美”活动，以短途自驾游活动的形式，让车主和潜在客户感受第六代高尔夫和速腾1.4T的驾驶乐趣，特意设置了一条集“环保”、“恬适”、“动感”为一体的行车路线。很多消费者对于这一类的营销活动表示出赞赏，活动也取得了意想不到的效果。（文/图 记者 许方华）