广州汽车经销商争抢公务员购车客户

　　八月伊始，经销商借着“七夕”小炒作了一把，虽然成交量不温不火，但也赚足了不少人气。本周有不少新车加入市场，友情提示一下：新车刚上市之初优惠必然少，甚至没有。但此时车商基本会推出优惠车贷或置换方案，反而会有一些补贴优惠，不妨考虑下。

　　[本周焦点] 不畏淡季 SUV让利“薄”

　　即使是处于8月淡季，SUV市场仍保持大热姿态，近期又有宝马X4、CX-7两款SUV加入市场。太快降价会让新车“掉身价”，但为了吸引置换客户和年轻的客户群体购车，不少车商依然给予支持，尤其是在金融和置换方案方面。

　　记者从市场上留意到，除了部分紧凑型SUV和刚上市的热销SUV没有优惠外，其余SUV都有让利。

　　合资品牌：

　　雪佛兰创酷没有什么优惠，现车也较少，基本上提车要等一个月左右。雪佛兰最新推出优质青年计划和大学生计划产品，车贷非常优惠。长安福特翼博主要推首付低至3.98万元，月供2385元的优惠金融方案。至于热销的翼虎的价格依旧没有优惠，但目前有一些礼品赠送，同时如果选择金融按揭，也会有免息方面的优惠或补贴。

　　优惠较多的SUV是雪佛兰科帕奇，超过三万元，还有礼包赠送。北京现代ix35的综合优惠幅度也超过了3万元。CR-V可综合优惠5000元左右，但此优惠幅度已持平了大概一年多，价格很稳定。

　　如果看到有不错的车贷金融方案或置换方案，不妨仔细留心一下，以长安马自达CX-5为例，车价暂无优惠，但通过置换则可以享受4000元的现金优惠。

　　本土品牌：

　　长安CS35没有现车，优惠也基本没有，至少需要两个月才能提车；瑞虎5近期推出特别优惠，包牌价10.45万元就可成交，现车充足。

　　豪华SUV：

　　保时捷Macan大热，近期经销商已经收到了不少订单，但购车基本需要加价，或者说是“加装”，最便宜的车型也要加装10多万元的配件，而且至少需要等3个月。

　　被Macan搅局，部分豪车近期有不错的优惠，如奥迪Q5最高现金优惠5万元，SRX最高现金优惠6万元，且贷款购车最高可享1万元贴息。

　　[特殊促销] “车改”客户成焦点

　　本地经销商近期的促销重点放在了因“车改”而产生的公务员购车客户上，如广汽本田最大的一场车改促销专场活动虽然已经落幕，但是在经销商店头依然有针对性的促销，记者从广本天河、第一店等获悉，凭公务员工作证购广本旗下车型可以在市场优惠幅度的基础上，再优惠数千元。广本天河店市场部经理何嘉敏表示：“预计车改后约有10%~15%客户量来自公务员，目标车型基本为凌派、雅阁、奥德赛车型。”她告诉记者，广本看好公务员这批潜在客户，7月底的厂家公务员车改促销专场只是一次“启动”，以后公务员购车，厂家和经销商都会给出补贴优惠，今年内肯定不会取消补贴。

　　同样抢夺公务员购车客户的还有不少品牌。如别克广物君豪、南菱等4S店则采取几种优惠方式共同促销，针对公车改革推出的公务员购车现金补贴，还有到店礼、订车礼、购车礼和购车送粤A牌等活动。广汽传祺第一店内，虽然传祺GA5现车优惠不多，但特别举办公务员团购“惠”活动，公务员购车专享万元钜惠和5000元油卡礼。至于东风日产店则是主攻现金优惠，各系车型都有1万~2万的优惠幅度。（文/邓莉 图/黎旭阳）