双11后再推双12 汽车电商欲“造节”促网购

　　继“双11”大获丰收之后，汽车之家、易车网等汽车电商又扎堆推出“双12”概念，力促网络购车成为常态化。北京商报记者调查发现，12月12日当天，很多汽车电商都在网站首页显要位置打出了“双12”购车节的促销信息。由于时值车市年底冲量季，与“双11”相比，对销量更加渴望的汽车厂商，和那些备受库存困扰的经销商们，在参与各大汽车电商推出的“双12”购车活动时，给出了更多优惠。

　　汽车电商力推“双12”概念，目的并不在于多卖几辆车那么简单。汽车之家副总裁马刚在接受北京商报记者采访时强调，“双12”购车节活动是推动汽车电商常态化的重要举措。“汽车之家车商城平台自今年6月上线后，每天都在卖车，下一步会加强与经销商合作，争取每月都推出一次购车活动，推进汽车电商常态化。”

　　为了推动网络购车常态化，爱卡汽车打造了横跨一个季度的“12周年感恩季”，并表示这将成为其常规活动，爱卡汽车还推出了针对购车和用车细分市场的移动端App“爱买车”、“爱用车”。易车网则推出了“惠买车”及“易车商城”。

　　汽车分析师贾新光认为，汽车电商不同于普通电商，对于大部分中国消费者而言，首次购车的用户仍然居多，购车仍然是刚需。所以，消费者不一定会因为一年中的某一天存在价格优惠而在这一天集中购买。不过，随着市场不断的规范化，汽车电商将逐渐走向正轨，形成汽车电商常态化的发展模式。

　　事实上，在各大汽车电商平台的共同努力下，今年“双11”网上购车订单量与实际成交量同比都出现了大幅提升。相关统计显示，仅汽车之家、易车网和新浪网三家电商平台，“双11”期间收获的汽车订单总量即已接近80万份。乘胜追击，大多数汽车电商在12月继续推出购车优惠活动，共同炒出了“双12”概念。

　　虽然“双12”概念早在去年就被部分汽车电商提及，但今年才真正形成了规模。而且，对于那些没来得及参与“双11”的消费者来说，“双12”是一个很好的补充机会。

　　多数汽车电商“双12”的促销内容与“双11”相似，有的甚至还有超越。如汽车之家，消费者查找预购车型，在线支付499元购买价值千元优惠券，最高可抵现金9499元。到线下指定4S店选购车辆，在与经销商议价后并出示优惠券，最终成交价格是议价后的价格再减去购买的千元优惠券的价格。前5000名购车消费者上传发票后，可获得1000元额外的加油卡奖励。

　　对于汽车电商争相推进网络购车常态化的举措，汽车厂商和经销商普遍表示欢迎。如东风标致、一汽-大众、长安马自达、上海通用雪佛兰等品牌，均已积极参与进来，与汽车电商一起力战“双12”。“很多汽车厂商和经销商客户在参与了‘双11’活动后表示，希望我们可以通过在线销售帮助他们提升销量。”马刚认为，客户的认可是一个好的开始，这表明汽车电商已经被接受，且不少车商眼下已将网上销售当成渠道之一，并且很看好未来的发展。

　　贾新光认为，汽车电商已经成为不可逆转的趋势，但实现汽车电商常态化也有一定的困难。首先，需要进一步了解用户的真正需求，打造出更被用户信赖的汽车电商平台；其次，如何在车企、电商平台和经销商之间，找到一种可以长期稳定合作的方式，才是真正实现汽车电商常态化的根本所在。

　　（记者 王万利 钱瑜）