买车除了要签购车合同外，还要签什么文件吗？

　　车主张先生近日在买车时还签署了一份“保密协议”。根据协议，除了可获得4S店对外宣称的最大优惠幅度外，还可额外获得近3000元的优惠，而条件就是——保密。

　　车主张先生今年8月初在上海某4S店内以“极便宜”的价格购得一部汽车。但是，当其周边朋友向他询问购车价格时，张先生却表示由于和经销商签署了一份“保密协议”，所以关于具体的价格不能公开。

　　据张先生介绍，所谓的“保密协议”主要就是针对其购车价格而言。一旦张先生将其购车价格外泄，并被经销商查实，那么他将根据签署协议的内容规定赔偿经销商。

　　记者通过各种相关渠道从经销商处获悉，张先生所买的车型，生产厂家要求上海地区的经销商最大优惠幅度为1万元，而张先生在4S店签署保密协议买车后，额外获得了近3000元的优惠。

　　“保密协议价”早已有之

　　“确实有部分经销商采用过‘保密协议价’这种手段。”某品牌经销商老总透露，“保密协议价”在几年前就成为部分经销商的一种促销手段。因为市场上竞争的比较激烈，迫于售车方面的种种压力，经销商只得以更低的价格来吸引消费者，但几年前的保密协议价更多是种噱头。“实际上当时部分经销商所提供的保密协议价并不见得比其他4S店价格低，但消费者因为受到保密协议的心理暗示最终选择成交。”方伟表示。

　　而记者发现，张先生所签署的保密协议价和几年前已经有了明显的区别，此价格并不仅仅是经销商的一种促销噱头。

　　“只要厂家给出优惠，市场上所有经销商都会按照最大的优惠幅度来进行促销。”经销商透露，为了增大销量，经销商只能在厂家给出的最大优惠幅度上进一步拉低价格。当然，经销商自然也不希望因压低的价格而招来厂家的处罚。为此经销商想出了购车签定保密协议的这个做法，希望以“白纸黑字”的协议防止价格从消费者处泄露。

　　经销商跨越价格雷区

　　记者在采访时获悉，除了保密协议价外，经销商往往会推出各种价格措施来跨越厂家制定的价格“雷区”。

　　单个经销商如果要跨越价格雷区，除了要和消费者签定保密协议防止价格泄露外，不少经销商为了防止同品牌经销商“告密”，也纷纷在区域内设立统一的“最低价”，而这个价格往往要比厂家制订的价格底线低上更多。

　　“但这种最低价格消费者并不可能经常遇到。”业内人士透露。虽然最低价格一直存在，但经销商在销售汽车时还是会根据消费者的购车意向，而最终决定是否以“最低价”出售。另外，每个月的不同时间段也会促使经销商是否加大优惠幅度。

　　目前，一些在市场上选择竞争车型进行对比的消费者，就很容易获得经销商的最低价格。“毕竟现在车型的竞争压力比较大，只要能让其他品牌的意向客户转为购买自己的产品，价格就不算是最重要的事，况且只要价格不会外泄就没有问题。”一位4S店的销售人员表示，除了这部分消费者外，在月底购车的消费者也能获得比较低的价格。一般每到月底，都是4S店冲量较集中的时间，消费者只要时机出手，就有机会以经销商最低的优惠购买到心仪的车型。（许诚玮）