车市的“降声”在8月份继续弥漫，许多车型的让利幅度也时不时给消费者惊喜，然而惊喜过后，却总会产生一丝怀疑，这个优惠真值这么多钱吗？那么，商家的大礼包、活动赠送，究竟对消费者而言有多实惠？

　　“手段”1 赠送礼包装潢

　　徐先生在一家一汽丰田4S店里预订了一辆卡罗拉，谈好让利1.3万元。但是交了订金第二天，就看到另一家店居然打出2.48万元优惠的广告，后来才知道，所谓的2.48万元不过是个奥运特装礼包，而车价仍以原价销售。

　　业内揭秘：赠送装潢，价值对半看

　　经销商最常用赠送“价值几千元”的装潢的让利方式吸引消费者，但其真实价值几许呢？本报特意邀请从事汽车销售多年的钱先生揭秘真相。钱先生表示，就目前市场行情来看，商家赠送装潢时一般会选择贴膜、真皮、送车载GPS等相对必要的产品。就贴膜而言，市场上3M、雷朋等品牌的假货很多，这些仿制产品的进价不过300元，而商家作为礼包赠送时往往就称有1500元的价值，而事实上正品的进价也不过在1000元左右。而成本价在1300元的龙膜被当作礼包赠送时，就标价2500元了，事实上其市场售价在1800元到2200元。

　　所谓“真皮”就更有花样了，赠送的皮质可分为A、B、C三种：C类皮质价格在800-1000元，皮质较差，一般用2年就需要更换了；B类真皮价格在2000元左右；A类真皮的价格在4000元。精明的商家在赠送真皮时，一般标价按照实际价格往上一档，即翻倍的价格来计算，如称C类皮就称有B类的价值。同样，GPS等产品标价与进价的比例都在2：1左右，而脚垫、香水等物品水分更高。所以商家赠送装潢所说的价值，实际价值只有他所说价值的一半。

　　“手段”2 赠送油卡，送保养

　　由于区域销售限制，无锡的小江在江阴4S店能让8000元的情况下，只得在无锡本地没有任何现金优惠的4S店购买了一辆铂锐，最终小江买下的原因是4S店赠送价值8000元的东西，内容可以由小江定。精明的小江选择了4000元油卡与4000元左右的保险，4S店还送了他几次免费的保养，小江对此很满意。

　　007揭秘：油卡有返点，免费保养所用产品未明确

　　油价飞涨的今天，送油卡很能讨得消费者的欢心。然而小江乐完，就是商家乐了。原来赠送油卡可以抵掉商家15%的税费，也就是说，赠送给小江4000元的油卡，经销商还有600元的返利。保险中的返点就更不用说了，经过最近一次调整后，手续费一般为商业险13%加交强险4%。而车主们颇为重视的免费保养，商家们也有应付之道。由于没有约定免费保养所用产品的品牌和质量，商家们很有可能使用一些廉价的产品，来达到节约成本的目的。

　　“手段”3 赠送工时费

　　潘小姐在离家较远的一家4S店购买了一辆POLO劲情，促使她舍近取远的原因，是因为这家4S店做活动，在活动期间购买，除了享受正常的让利外，还可以免去3年的工时费。然而，签合同时，销售人员却告诉她，参加活动的前提是必须在4S店购买3年的保险，包括交强险和三个基本险。虽然有点意外，但潘小姐觉得保险终究是要买的，所以接受了。

　　007揭秘：3年工时费与3年保险返利加上续保奖励费用相差无几

　　工时费是养车过程中不小的一笔开支，有些车主正是不满于商家高额的工时费而选择去汽修厂甚至路边快店维修。3年工时费，究竟有多少呢？据上海大众4S店售后维修部门介绍，以POLO劲情为例，每5000公里保养一次，一次小保养与一次大保养相间，3年的工时费大致为3000多元。而潘小姐购买的保险的返利按照商业险13%加交强险4%计算，每年可返约700元，3年也是2100元左右。但是对于续保的用户，保险公司一般还会有部分奖励的手续费，而这2年的续保返利肯定高于900元。这部分奖励是到4S店手中，所以到最后，4S店还是不亏。

　　007支招：教你砍到最实惠价格

　　面对商家准备的形形色色的礼包，要透过“美丽的烟雾”，看清其本质，你可以这样来判定：如果商家表示，车价让利后，可以赠送装潢或者是其他汽车用品，那么显然车价还能砍。而能砍下的价格底线，就是赠送的装潢产品价格的一半。如销售表示，车价让1万元，但可以赠送5000元的装潢，也就意味着，车价上至少还能再让2500元。同样对于赠送的油卡、保险、工时费，消费者也可以根据其利润的大致比例，不要赠送的东西，选择再次杀价。

　　当然也要提醒消费者，大家都明白“羊毛出在羊身上”的道理，砍价是一次博弈的过程，对于一些需要的赠品，不可贪心。比如说，本来还有2000元的让利空间，既要赠送贴膜，又要赠送GPS，那么商家为了满足你的要求，必然选择质量较差的产品，最后吃亏的还是你自己。（李佳丽）