汇通达欲打造农村经济“造血机” 为乡镇实体赋能

　　中新网1月6日电 “我们把高效的互联网技术、思维，输送到农村；把钱、人、税收和产值留在农村。不让农村沙漠化、乡镇空心化的情况出现，而是为乡镇经济修起一座水坝，只有这样，才能真正地换来一个‘绿水青山’。”近日，汇通达总裁徐秀贤对中新网表示，布局“农村生态电商”以来，汇通达已成功在全国1.2万个镇级市场落地实体。未来将帮助农村电商从简单粗暴的“抽血机”变成“造血机”，从而提振乡镇经济。

　　让农村消费者同步享受与城市一样好的商品和服务

　　“把农村现有的资源利用起来，让更多的农民都能享受城市一样的生活和服务，这是汇通达的初衷。”徐秀贤介绍，汇通达近几年在干的事情，就是利用农村已有的组织将本地资源和电商融合，培养本土化的电商，并用这个平台真正地服务本土农民。他谈道，“一个镇有两万个农民，如果成立相关的组织让他们熟练运用电商技术和手段，就可以很好地服务本地农民，也简单快速地解决了最后一公里的问题。企业做大后，在当地就可以带动更多人创业，解决了农村的就业问题。农民既能够享受电商的好处，又能把钱留在本地。”

　　据悉，截止目前，汇通达采取B2B2C的落地模式，业务已覆盖全国15个省、1.2万个镇、近6万家乡镇夫妻店，解决30万人的创业就业，服务了超过5000万户的农民家庭。

　　徐秀贤介绍，汇通达首创了“5+”服务，即“+工具”(互联网管理工具和技术)、“+商品”(整合供应链商品集采)、“+金融”(资金服务)、“+社群”(粉丝运营管理工具、培训等)、“+活动”(活动定制策划、整合营销、营销资源等)，帮助原有乡镇流通实体、升级为“电商主体”。

　　中国的农村市场，需要“水坝经济”

　　“做农村电商，要先懂‘三农’；我们的农村市场，需要‘水坝经济’。”在徐秀贤看来，农村流通生态中最重要的支点，就是乡镇夫妻店。它不仅承载了农村95%的生产消费和80%的生活消费，更是工业品下乡的水龙头、农产品进城的集散地。

　　由此，徐秀贤坦言，做农村电商是“做加法”，为乡镇夫妻店插上互联网的翅膀，提升乡镇夫妻店的全流程服务能力，进而筑起属于乡镇自己的“水坝”。“这不是说农村建个壁垒、固步自封了。”徐秀贤解读表示，恰恰相反，在乡镇市场修起的“水坝”，既能灌溉、又能疏导、更能留存，一举三得。

　　一为灌溉，汇通达建立的“平台+乡镇店”的组织模式，以及5+服务为例，将外部世界先进的技术、商品、资金服务注入传统农村市场，为乡镇夫妻店提供互联网的新技术、新工具和新思维。二为疏导，通过汇通达会员店、中心店、VIP店和“1+N”生态构建，配合“手自一体”运营模式，让农村资源得以充分疏导、进而激活存量资源价值。三为留存，汇通达始终为乡镇夫妻店“附能”，把农村的钱、人、税收、产值，都完整保留在当地，建立良性生态循环，养活一方水土。

　　通过以上解读，徐秀贤总结道，“水坝经济”其目的和结果，是先带动以一条街为核心的镇级经济先活起来，然后促进整个农村流通消费市场的繁荣，最终让农民、农商、农流全生态都能享受到互联网红利。

　　做农村的“造血机”，提振乡镇经济

　　“城市电商下乡”模式下，电商在农村市场的网店，大多数变成了“代购点”和“物流集散点。”将城市电商B2C模式简单粗暴复制到农村市场，与原有农村流通体系形成竞争关系，不仅打击了当地商业生态，并且因为农村地域差异性等原因、导致“城市电商”无法自适应各地环境，造成大量的资源虚耗和流失。徐秀贤认为，唯有把本地化的农村电商打造起来、构建一个农村社区生态平台，才能把农村经济、镇级经济的水土得以稳固、进入良性循环。

　　徐秀贤说，“修筑这个‘水坝’的过程，就是在做农村经济的造血机。” 汇通达构建的“农村生态电商平台”，在原有农村流通体系基础上“做加法”，进而成为了提振乡镇经济的“造血机”。这种模式促成改善农村人口结构和经济成长环境的“5个在当地”：互联网技术和思维留在当地、乡镇店主和子女人才留在当地、消费流通在当地、财政产值在当地、税收在当地。

　　从2012开始搭建生态电商平台以来，汇通达目前已获得市场和资本市场的验证，进入发展“快车道”。2016年，汇通达销售额近170亿元，同比增长135%，会员店销售额突破1000亿元，同比增长30%以上，惠及5000万个农民家庭。

　　这台已经开足马力的“造血机”，还将把更多传统农村的流通实体，变成本地“农村电商主体”。让“农村生态电商模式”帮助解决我国农村人口空心化问题，充分整合存量资源、并带动农村流通数字化。

　　徐秀贤憧憬道：“未来3年，我们将实现‘2221工程’，即覆盖全国20个省、2万个镇，20万家会员店，并惠及1亿农村家庭。”