十二载再出发 58同城聚焦房源营销下的角色归位
中新网5月8日电 5月8日，在2017年58神奇日“房产生态源年 • 三亚峰会”上，58集团开发商事业部总经理赵彤阳宣布成立58爱房房源营销平台。据了解，58爱房平台将整合58集团全网流量，形成共享机制，着力聚焦新房房源营销。“通过录入新房房源和运用用户画像、技术匹配、特色服务等手段与用户需求对标，让专业的房源签约团队及客源服务团队为购房者匹配定制化、专业化的购房解决方案。”
一直以来，房源与购房者缺乏合理的沟通渠道成为新房销售的掣肘，也是摆在开发商与代理商面前的一道难题。而58爱房房源营销平台打通开发商、购房者及经纪人之间的链接，解决房地产新常态下开发商、服务商、购房者因沟通渠道不畅而带来的买房卖房难题。
智能、安全、整合、服务四大优势 占位房地产营销市场
“58爱房将通过整合58集团房产平台上的百万活跃房产经纪人和千万购房者，打造全国最具规模的在线选购和经纪人联动平台，为开发商、购房者及经纪人建立链接” 58爱房平台相关负责人称。
作为平台，整合资源是打通新房销售的“最先一公里”，足够的人流量是运转的基本要素。对此，58集团表示，市场成熟化，以及服务移动互联网化，都将带来用户和市场资源集中化。58集团房产业务经过12年的发展，月独立访问用户近4亿人次，拥有超10亿用户数据可供行为分析。58同城、安居客、赶集三网融合，能为58爱房带来大流量和超大客户群。
“角色服务是我们平台的最大优势，也是亮点之一。” 赵彤阳说道。众所周知，58同城、赶集网和安居客的三网融合，平台已经有超过百万数量级的经纪人将58平台作为第一服务平台，与之匹配的，58同城还组建了专业房源签约团队，提炼房源特色，量体裁衣制定房源营销策略。在角色服务之下，房源经纪人和客源经纪人都将回归服务本色，即房源经纪人专注房源营销，为每一套房源进行更精准的定位和分析；客源经纪人，在熟悉的推广模式和营销手段上发力，集中力量售卖产品，满足客户个性需求。
在服务和专业背后，为58爱房房源营销平台保驾护航的是智能化与数据化。当客户进入平台后，58爱房能利用58生态全链的大数据，对用户进行精细画像。能够精准了解在基本信息、爱好，出行方式、家庭状况，学历收入等多维度信息描绘下的用户生活状态。在了解客户生活需求基础上，客源经纪人和房源经纪人各司其职，为客户提供合理的购房方案，最终促成交易。
当然，除了对客户进行精准定位，58爱房还能对房源经纪人和客源经纪人进行大数据分析，为他们提供精细的画像和大数据标签。百万级的经纪人和千万级的交易数量在58同城后台均有显示，通过数据分析，能描绘每一位二手房经纪人的画像：服务特色、擅长产品、成交记录、客户评价。同时以用户为本建立房源维度上房源的画像：房源经纪人(签约团队)以房源维度制定营销策略，并落实销售职责。
通过平台，将角色融合，形成联动服务,实现买房过程全链精细化，让双方需求相互得到满足。同时，58爱房将为金融支付上提供多重安全保障，如在线支付锁定，0延迟报备。
可以说，58爱房平台整合、服务、智能、安全是其占位市场的四大要素，也是与行业区隔开的四大优势。在此基础上，接轨客户需求粒度，从楼盘营销到房源营销，打通沟通语言障碍，建立起一个供需能够畅通交流对标的渠道，了解每一个需求，并提供一个精准、专业的解决方案。
助力解决新房营销难题 未来或将加速房地产服务市场洗牌
其实，从客户角度来说，最终目标是买房子，一、二手房并没有严格的界限。这也就意味着，火热的二手房交易其实也能转化到新房交易上，只要捕捉到客户的需求，为客户提供合理的购房方案。
58爱房从市场需求出发，集结一手和二手房源，面向58集团全网客户开放，通过一二手房的渠道联动机制，让二手房客户与一手房客户互相转化，最终达到既满足客户的购房需求，又为房源提供新的营销渠道。
“58爱房房源营销平台将让购房更简单更便捷，也是58集团生态服务的重要一环。”房地产专家说道，“实现一二手联动，互通有无，有效提高内部流量的转化的同时，实现新房与二手房的共赢，为新常态下房地产营销发展提供新的契机。” 无疑，58爱房此举一方面能为加快房地产去库存贡献力量，另一方面通过服务，让购房简单化，让生活简单化，回归居住属性。
此外，互联网环境下细分市场是大势所趋，58爱房的角色细分服务，让客源经纪人与房源经纪人职能分开，回到各自的角色中去，专注于原本属于角色的职能，将让房地产服务市场的两大主体更加职业化、专业化，为打造更良性的房产交易圈，提升整个行业的服务和影响力、美誉度添砖加瓦。
存量时代的供应总体大于需求，加上房屋非标准化，需求多样性，谁能接近客户、以低的成本匹配供需，谁就能成为楼市存量时代价值链上最大的受益者。58爱房从客户需求出发，以行业发展为落脚点，能否改变房地产服务市场格局，成为新房营销最大平台，值得期待。
