MCN是新机会还是虚幻的狂欢？

　　伴随着90后消费升级的热潮，另外一个概念“MCN”一夜之间红遍各个论坛，做发行营销的、做内容的、做网红经济的乃至做广告代理的都在说“MCN”。

　　到底什么是MCN，它的官方解释是Multi-Channel Network,指向多网络渠道输送内容，在个人内容制作非常活跃的美国，MCN是一种非常成熟的商业模式。在YouTube上，大大小小的MCN多达百家，最著名的MCN公司Maker Studios 2014年被迪士尼以5亿美元的价格收购，让MCN的概念走进我们的实现。

　　其实，在国内这个概念并不新鲜。首先，各个领域的内容创作都在走向个体化和个性化，PGC内容的制作水平是MCN模式的前提条件，其本质就是将PGC做内容整合、渠道分发、粉丝经营和商业变现。其次，内容创业领域各种商业模式的成熟，特别是电商领域一些新模式的诞生直接让MCN成为如今的风口，成熟的商业模式也吸引了更多个性内容创作者和机构运营者的加入。

　　那么MCN到底是一个新的机会还是一个虚幻的狂欢，我们对业内一些老牌的MCN机构做了访问。穿衣助手是国内非常早在该领域进行深耕的公司，作为国内首家PGC搭配社区，他们累积了5000万用户，并搭建了独立的垂直电商平台。但是2017年他们把战略从“垂直电商”移回到了“内容发行”，成为了MCN玩家中的一员，短短半年时间，成为时尚领域最大的发行机构之一。

　　谈到MCN穿衣助手是这样看的，虽然这是一个早就存在的概念，但是，它是从2015年开始渐渐盛行起来的，这主要是因为整个行业环境的成熟。首先，各个大型流量平台红利爆发。如微博将从产品、资源和商业化等方面，持续加大对MCN机构的扶持力度，形成完整的MCN机构成长解决方案。美拍推出的M计划，给优质的MCN机构更多的流量扶持。其次，商业变现的途径也越来越丰富，品牌广告、线下活动、电商变现，各个模式都在迅速成熟，甚至有很多横向机构专门来做模式变现的服务，比如网红电商的本质就是通过供应链整合为达人提供电商变现服务。这为很多内容从业者带来了丰厚的收入，也让更多的内容创作者加入到了这个行业。但是，和所有快速爆发的行业一样，这个行业机会和挑战并存。

　　MCN发展的根源是用户注意力的转移，导致流量被有影响力的个体控制，KOL们直接和用户产生强联系，对他们进行影响，各大平台开始对这些新晋的意见领袖进行引流推荐，让他们短时间内获得了大量流量。因此，掌握流量的KOL是非常重要的资源。目前头部资源的争夺非常白热化，很多机构为争夺一个头部资源不惜重金，甚至给出非常不合理的条件。但是，腰部和长尾部的达人却因为单体流量分散，单个运营ROI低，没有形成有效的变现途径。而且很多机构变现机制粗暴，短时间内大量消耗KOL的粉丝影响力，无法健康兼顾成长和变现。穿衣助手认为这些行业乱象本身都是机会点，可以让不同机构找到自己的差异化，毕竟内容始终百家争鸣，百花齐放。

　　穿衣助手自身的MCN定位是联合腰部以上KOL打造具有品牌价值的栏目IP，在时尚细分领域继续发力。首先，避开竞争激烈的头部资源，穿衣助手会挖掘时尚领域个性人格鲜明的成长期博主，和他们一起设计完整的成长体系，帮助他们进行个性化粉丝运营和影响力提升。其次，他们给同一领域的博主打造合适的视频栏目，IP化运营，彼此借力，抱团出击。最后，穿衣助手会利用自身在品牌和电商领域的优势，把变现栏目化，降低达人的价值消耗，给达人带来比较长期和健康的商业模式。

　　目前穿衣助手有四个栏目：“穿衣课堂”——根据身材缺陷给实用性穿衣建议；“胶囊衣橱”——时尚单品的N种穿搭；“Get点”——分享生活小技能；“时尚哔哔机”——吐槽明星穿搭问题，内容更偏向时尚娱乐化。目前视频投放合作渠道包括国内最大的几家视频平台优酷、爱奇艺、腾讯、搜狐、今日头条、A站、B站、美拍、秒拍等，全网播放量已经突破5000万，同时也在在新榜PGC视频美妆时尚类名列前三。