猎豹移动CFO姜震宇：多元化出海与机遇

　　中新网9月25日电  9月24日，猎豹移动CFO姜震宇在雪球港美股峰会上发表题为“猎豹移动：多元化出海与机遇”的演讲。猎豹移动作为中国互联网公司出海的领航者，成功将中国移动互联网模式输出海外，工具、移动娱乐等多元出海策略驱动了猎豹高速增长。此外，姜震宇也透露AI将成为猎豹未来成功的关键。

　　以下是演讲实录：

　　大家好，我是猎豹移动CFO姜震宇，很高兴今天能在这里跟大家分享我的一些看法。今天我演讲的题目是猎豹的多元化出海和机遇。猎豹在雪球上是一个比较有争议的公司，拥有七八万的粉丝，褒贬都有。我自己也是雪球用户，看到大家对猎豹的评论里面有很多误解，我今天主要任务是希望解释一下猎豹究竟在做什么，给大家一个真实的猎豹。

　　中国互联网公司出海的领航者

　　猎豹的产品线比较多，从最早的工具出海撬动市场，到轻游戏，再到泛内容产品。我们从以前Copy to China变成现在的Copy from China，猎豹把中国已经验证的、成熟的商业模式经过创新拿到海外市场做本地化运营。因为猎豹是中国出海第一人，所以猎豹在做这件事情的时候，具有天然的优势。

　　我们先做一个简单的历史回顾，猎豹是在2010年由金山软件和可牛合并成立的。2012年猎豹推出Clean Master(猎豹清理大师)。2013年12月，全球月活超过了2个亿。2014年5月，猎豹在纽交所挂牌上市。猎豹的海外收入增长是从2015年开始的，把海外流量通过Facebook等第三方平台实现了变现。2015年后期猎豹推出了内容个性化服务，将中国互联网个性化新闻推荐模式输出到海外。2016年，推出的Piano Tiles 2(钢琴块2)获得了Google Play最佳游戏大奖。2016年4月，推出了直播产品Live.me，将中国互联网直播模式输出到海外；同时解决了个性化内容推荐的版权问题，收购News Republic。今年二季度，我们的移动娱乐业务占总收入的30%以上，成为驱动公司增长的一个新的强劲引擎。

　　成功将中国移动互联网模式输出海外，多元出海策略驱动猎豹高速增长

　　猎豹过去几年呈现了高速的增长过程，从2011年1.4亿人民币收入开始，到了2013年的7.5亿和2014年上市的17亿。2015年我们的收入有一个巨大的增长，开始把海外流量实现真正的变现。2016年收入增长没有2015年那么快，但是整体来讲也是非常明显的。

　　从用户分布和收入分布来看，可以看到2017年Q2我们海外用户占到4.5亿左右，国内用户1.3亿。海外收入8.4亿，差不多占到70%左右；国内收入也很多，达到了3.6亿。

　　从移动工具出海来看，现在猎豹已经不是当年依靠单个产品的公司，以前可能大家说我们只有一个清理大师，但现在猎豹有一个庞大的工具矩阵。除了清理工具，猎豹还有其他的比如桌面、拼图、输入法等工具产品，而且我们现在的新增用户已经很高了。因为月活二季度比一季度下降了，很多人担心我们工具类产品就不好了，但实际上我们移动工具收入相对还是很稳定的。

　　从另外一个角度来看猎豹现在移动工具的收入，从国外来讲，主要还是欧美市场获得的。我们欧美市场用户占全部海外用户的20%到30%左右，这是一个比较小的比例。所以我们大部分海外用户在目前还没有给我们创造很多的利润价值和收入价值。比如印度、东南亚这些国家，他们现在在线广告行业处在非常早期的阶段。比如他们很多预算还是在传统的电视或者平面媒体上，这个对于我们来讲，一方面是一个坏消息，因为不能在短时间内做变现。但另一方面，比如印度现在智能手机已经非常普及，他们4G费用非常便宜，人均可以高达15G/月的流量，很多小区的保安都在门口用4G流量看长篇电视剧；移动支付也已经非常盛行。把这几个因素结合起来看，他们的移动互联网市场马上就要增长起来了。自然在线广告系统也会向移动互联网倾斜，我今天没法讲这个事情什么时候发生，但是我知道这个事情肯定会发生。这对猎豹的移动工具收入来说又是一个好消息。

　　之前在雪球上我也看到，说猎豹以前工具类产品出海收入增长挺快，却一直没有利润。但是实际上工具类产品一直有很丰厚的利润，我们工具类产品去年营收大概是8个亿人民币左右。我们可以看到过去三个季度，我们工具利润在持续增长，而且利润率也在不停增长，上个季度达到了26%。工具产品贡献了丰厚的利润和现金流。

　　再讲一下游戏这块，对猎豹来讲游戏是一个相对比较新的领域。我们在2015年推出爆款产品钢琴块2，发展到现在在游戏领域已经形成了很好的矩阵。我们现在的六款游戏主打产品，每一款都是千万级的用户量，手游的全球MAU超过1亿，上个季度收入超过1.5亿，比去年增长58%。

　　猎豹是Google Play美国游戏Top 20唯一的中国公司，同时在国内也有很好的表现，4款游戏入围iOS中国Top 20。猎豹的游戏能够捕捉到真正具有潜力的产品，其中有一部分游戏是自己开发，还有一部分游戏是通过收购的方式完成。我们自己针对不同游戏做提升提高，不停地改进产品，然后再进行很好的运营。

　　猎豹的直播产品Live.me，在Google Play美国社交畅销榜上长期排名第一。作为一款去年4月刚刚推出的非常新的产品，到目前为止Live.me已经产生了几亿元的收入，绝大部分是由美国的付费用户贡献出来的。虽然产品规模现在还不是很大，但是猎豹验证了一件事情，就是中国的直播模式、打赏模式不仅仅是中国现象，或者是东南亚国家的现象，在欧美发达国家也是行得通的。

　　下一步我们希望验证的事情是用户获取的模式也能够很顺利的完成。Live.me现在的用户跟我们国内很多品牌相比还不是很多，但是我们会继续推广、培养这个产品，希望能够把它培养成一个被更大众所接受的品牌。

　　Live me和国内很多直播平台有很大的区别，第一个区别是上面男主播比女主播多，另外上面也没有真正的土豪打赏，都是相对比较分散的。而且用户之间的相互沟通会非常多，Live.me的主播不像国内的直播一样，收到打赏之后立刻套现。事实上我们很多主播会把自己收到的虚拟礼物换成金币，然后赠送给别的主播或者是他们的观众，更加注重相互沟通和交流。

　　我知道也有人在追问，为什么Live.me最近增长不是特别明显。这里面我可以跟大家讲，从我们自己内部运营角度来看，不管是从用户量，还是从每个主播的直播时长，单个用户的观看时长，都是有增长的。Live.me最近关注的并不是真正要做很多变现，而是希望能够有更多对产品本身的提升，能够吸引用户，并把他们留在平台上。比如说我们最近做的事情，包括多人同时直播、游戏直播这些提升产品的动作。接下来Live.me会继续优化产品(留存率、时长)，扩大用户数(MAU、DAU)，鼓励用户直播(UGC)和互动(增加社交元素)。

　　猎豹在海外也成功验证了个性化新闻内容服务，News Republic是我们的个性化内容推荐产品。2016年6月，收购News Republic，与全球几千家知名媒体建立了版权合作关系。在2016年三季度，推出了升级版本，为用户提供个性化新闻内容服务。这里面是一些应用截图，因为产品在海外，可能大家接触比较少，但影响力是很不错的。

　　到这里做一个总结，猎豹现在不仅仅是一个工具应用开放商，现在还加入了移动娱乐板块，包含了游戏、Live.me等内容产品，在一年多的时间内高速增长，已经超过了猎豹收入的30%左右。

　　此外，强劲的资产负债表表现支撑了猎豹的出海策略。截至二季度，猎豹持有的现金跟短期投资加在一起合计23亿人民币，还有10亿人民币的长期投资，投资都是以成本方式记在我们账上。我们的明星投资产品包括musical.ly、Yeahmobi等。

　　AI是猎豹未来成功的关键

　　最后讲讲未来，如果说工具产品是猎豹的过去和现在，移动娱乐平台是下一步的方向，那在更长远的未来，猎豹的方向就是人工智能。

　　大家可能都有所耳闻，猎豹投资了一家人工智能公司猎户星空。金山也会在9月30日召开股东大会，大会上有两个议程：第一个是金山软件会把投票权委托给我们的CEO傅盛，第二个就是猎豹投资人工智能公司。

　　最后我想讲下猎豹AI业务的最新进展，猎豹和喜马拉雅联合推出了一款AI音箱——“小雅”，我给大家放一段视频看一下“小雅”能做什么事情。有人说小雅AI音箱的声音是这个星球上最甜美的声音。

　　AI是猎豹下一步长远的方向，语音技术、图像识别，再加上语义识别，这三个技术加在一起代表了猎豹AI最核心的部分。我们有很多想法，也会有很多的尝试，这个是猎豹更长远的方向。

　　谢谢大家。