“凯叔讲故事”朱一帆：从儿童故事开始的分形衍生

　　12月11日落幕的“春光里 中国产投生态大会”上，“凯叔讲故事”联合创始人、总裁——朱一帆先生，为现场嘉宾带来 “从儿童故事开始的分形衍生” 为主题的精彩演讲。

　　在创办“凯叔讲故事”初期，有一位投资人“义正言辞”地告诉凯叔的 团队：“这件事情根本不应该做！”为什么？他说，“因为大家都觉得最应该给孩子讲故事的是父母，你们怎么能取代父母的角色去做这件事情？”

　　当时朱一帆和凯叔想来想去，一致认为“听故事”一定是孩子的刚性需求，同时，“讲故事”也是父母的刚性需求。中国大多数家庭都是双职工家庭，爸爸妈妈每天下班回家都已经累得不行了，孩子还闹着要他们讲个故事，这让很多家长“心有余而力不足”。所以，“听故事”、“讲故事”是高频需求，而且是刚需，我们做的这件事情是有意义的，而且是符合目前市场商业逻辑的。

　　创造“凯叔讲故事”这件事最根本的出发点是：爱孩子，想让更多孩子拥有幸福的童年。那么，如何做好儿童产品的干货，又如何从儿童故事开始分形衍生呢？

　　当你要做一个产品、一个公司的时候，必须要抓住“第一级发射火箭”。其中的核心：建立差异化竞争。“讲故事”是门槛特别低的事情，如何差异化？日常生活里谁都能讲故事，市场上有多少个叔叔、阿姨、哥哥、姐姐在做“讲故事”这件事，凭什么“凯叔讲故事”能活下来，还能活的很好？

　　到底“凯叔讲故事”能有什么“差异化”呢？

　　第一， 故事演绎者需要普通话标准

　　普通话是我们国家的通用语言，如果孩子从小在规范的语言环境中听故事，可以潜移默化地影响他的语言能力、表达能力，进而利于孩子人际交往能力的发展。

　　第二， 极致的声音表现力

　　什么叫“声音表现力”？比如给孩子讲故事的时候，你要知道小狐狸该怎么说话呢，猪怎么说话？这些都是基本功。“凯叔讲故事”的创始人——凯叔，他可以一人分饰几十个角色，声音表现力令人叹为观止。

　　当一位中国声音界顶级大咖给孩子讲故事的时候，你发现这就有了一个巨大的能量，比如《凯叔 三国演义》里面几十个人物，从将军到最后的小兵，全是凯叔一个人配音，他一个人扮演了千军万马。我们对外开玩笑地讲，“之所以让凯叔一个人讲，是想节约成本”。但实际上，我们是希望孩子能明白，当你对人物有深刻的理解之后，你的声音所包含的信息和带来的感染力，就会伴随你的心境和它背后的场景一起涌现出来。

　　第三， 引导孩子的价值观

　　哪些内容该给孩子讲，哪些内容不该给孩子讲？《三国演义》《西游记》的原著不太适合孩子看，里面有很多血腥、暴力的内容，如何在这个基础上改编成适合孩子的内容？让孩子觉得听故事的过程不仅好玩、有收获，更能在这个过程中建立自己正向的价值观。

　　我们把很多古代诗词、成语典故，例如“庖丁解牛”，穿插到《凯叔西游记》的内容里。孩子听完这个产品之后，也许在未来某一天上课的时候，看到“庖丁解牛”这个词，就能够感到“我好像懂”，他什么时候听过呢？原来是在他上幼儿园的年龄，在“凯叔讲故事”App上，曾听凯叔给他讲过。

　　第四， 原创内容的能力

　　无论是整本的《西游记》还是《三国演义》，这些名著的内容深度和篇幅长度，已经不是普通父母能够给孩子去讲的了。

　　当我们做好以上这些准备的时候，一不小心碰上一个新的概念叫“知识付费”或者“内容付费”，在这之前其实没有人能预判，下一个名词、下一个风口什么时候到来。当你把所有商业差异化、底层逻辑梳理出来之后，抓住一些风口，才有可能慢慢的开始分形衍生。

　　从价值观再往上提一层，还是讲差异化，商业底层思考就是原创能力的比拼。我们有《凯叔 三国演义》《凯叔西游记》《凯叔 口袋神探》等诸多原创内容。我们处在“知识付费”或者说是“内容付费”的时代，只要不断有差异化产品，总有一个风口能借上力，公司就可能爆发式增长，变成目前中国儿童内容领域的更加知名、更受信任的品牌。

　　拿“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”这首诗来说，李白写这首诗的时候已经52岁了，在那个年代基本上已经到了人生末路。而李白是一个什么人呢？他认为他写诗的才能，只是他所有才华中的一部分，所以他极其狂傲，还做出过让“高力士脱靴”的事情。在古代，这样一个人在朝廷里面是什么下场？

　　他一路被贬，贬到夜郎西。在前往夜郎的路上，突然收到“天下大赦”的消息，李白突然没罪了！他想“我有可能还能复朝，回到朋友身边，还能做官”。这个50多岁的老人突然有一种少年心态，他太开心了。“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，写的就是他的心境。我们想告诉孩子：如果你在追求梦想的过程中遇到困难，再怎么难，咬牙坚持，终会有“柳暗花明又一村”的时候。

　　李白可能不知道：三年之后他就离开人间了。孩子能够悟出一个道理：当你快乐的时候，要享受当下，要感恩。实际上教给孩子的不是大道理，是让他明白“心境”。

　　“凯叔讲故事”做儿童内容的初心是“让更多孩子拥有幸福的童年”。当我们不断跟孩子接触，就发现我们还有很多的社会责任要尽。

　　大概三年前，我们在APP后台收到一条语音留言。每天我们后台的留言最多会有十几万条，但这一条听得我眼泪都快下来了。一个小姑娘用非常细微的声音说，“凯叔凯叔，你听我爸爸妈妈又吵架了”。当时我听到背景音里一男一女在“咆哮”般地吵架，具体内容听不清，但我知道那个孩子当时特别恐慌，她在如此恐慌的时候居然是想到告诉凯叔。

　　经历这件事后，我们发现，我们不仅仅要给孩子讲故事，可以做的更多。所以从那天开始给孩子的父母讲课，开设“亲子课堂”，给他们讲述为人父母，如何跟孩子沟通。我们开展很多课程，父母不知道该怎么陪伴孩子，我们就衍生出“亲子训练营”，教这些父母怎样更好地陪孩子玩儿、陪孩子成长，比如亲子一起学“尤克里里”等各式各样的课程。

　　大家可以看到，“凯叔讲故事”从做儿童故事开始，到涉及教育性质的内容，这是我们第一次做分形，不是转型是分形。但是底层逻辑是快乐，不光孩子快乐，家长也快乐。

　　凯叔讲故事分形衍生的底层逻辑是完全一致的：所有产品都要孩子喜欢，让孩子快乐。只有让孩子从我们的产品中感到快乐，又能陪着孩子成长，才能打造一个又一个爆款。所有的努力，对我们来说做的都是一件事情：“通过打造“快乐、成长、穿越”的极致儿童内容让更多孩子拥有幸福的童年”。