舒提啦创始人张铭庭：中国旅行箱市场迎来变革新时代

　　“抗摔”永远是旅行箱的核心使命

　　舒提啦战略升级发布会过去一个多月的时间，时尚的LOGO、抗摔的旗舰新品、德国设计师的签约，给国内旅行箱市场带来不小波澜。毕竟这是舒提啦沉淀五年第一次全新亮相，不仅是给行业一份答卷，更像是已经在旅行箱市场闯荡多年的张铭庭，给自己一个交代。

　　用张铭庭自己的话说，如今旅行箱市场已经迎来“国货当自强”时代。已经是行业“老炮儿”级的她，对于自己品牌“抗摔”的定位，始终保持着“初心”，这份坚持，张铭庭认为是出于对物品本有价值的尊重。

　　“我一直坚定认为，每个生命诞生及每个物品存在，都一定有属于自己的使命和独特价值，只是由于种种原因有些还未回归。那回到旅行箱本身，尽管时尚感、科技感是必不可少的，但‘抗摔’应该是旅行箱的核心使命，出行过程中不能给大家带来尴尬和麻烦就应是其独特价值的体现，所以舒提啦创立五年多以来，我们一直在‘抗摔’这个点上不断探索和研究，从来没有摇摆过。”

　　发布会上，舒提啦最新推出的抗摔旗舰产品“川行”系列，是其在潜心研究多年，对旅行箱结构进行改良，对抗摔性能进行反复测试的基础上，最终诞生的。

　　作为舒提啦抗摔旗舰产品，川行包揽了舒提啦4大核心技术亮点，包含：一键固定防滑行的刹车系统；通过4000次拉杆拉合测试的全铝合金拉杆；通过12公里负重行走测试的纯橡胶万向轮；通过5000克箱面重锤冲击测试的德国科思创实验室三层加厚PC材质等，在细节之处无不彰显着，舒提啦旅行箱对“抗摔”这一产品核心特性的诉求。

　　张铭庭认为刚刚过去的发布会上发布的抗摔新产品，象征着舒提啦历时五年后开始迈入新时代，品牌进入了“快速成长期”，她和团队已经准备好，带着抗摔旗舰新产品，接受市场及消费者的检验，经得起市场及消费者检验的产品才应该留下来，我们有信心让中国人拉上自己国家品牌的旅行箱出国旅行。

　　创业者也需企业家精神

　　说到张铭庭，熟悉的人描述她的时候都离不开“精力旺盛，能折腾”这句话。1998年从国企出来开始在通讯行业创业。在创业十几年后，已经稳居当地通讯行业的龙头老大。无论资源还是经济等方面在外人看来已经成功，就在通讯事业发展如火如荼之时，没想到她居然跨入全新领域开始打造抗摔旅行箱品牌，让“中国人拉上自己的旅行箱”成了她的梦想，在当时全家人甚至是不少人认为衣食无忧的张铭庭疯了，但她还是毅然决然地走向了舒提啦旅行箱创业之路。

　　说到舒提啦的创业经历，张铭庭用了“九死一生”来形容，很多故事如今回味起来都有些不可思议：为请设计师屡次遭拒绝、与国际级经销商反复沟通数年……用她自己的话说，“如果不是想让中国人拉上自己国家品牌旅行箱梦想的支持；如果不是坚信中国的崛起就是中国品牌的崛起；绝对坚持不到今天。”

　　当初为了做出一款国际级质量的旅行箱，她用了近3年的时间20多次拜访国际级供应商，最终打动了对方，达成了合作。回首往事，张铭庭觉得做一款好旅行箱之所以会如此之难，就是因为很多国产品牌都没有“死都要做出一个优质产品的决心”，也正是因为没有这种钻劲和拼劲，让国产品牌在市场上与国际品牌竞争时，产品品质显露出很大问题。

　　对张铭庭来说，在舒提啦整个创业的过程中，随着对自身产品品质的要求越来越高，对产品品质也越来越自信，因此提出“3年摔坏就换新”的售后服务承诺，让消费者能够更安心出行，这份沉甸甸的承诺在行业里是独家。基于这一点，舒提啦在创业过程中，得到了越来越多消费者认可和支持。

　　谈及百转千回的企业品牌发展路，张铭庭说“对于创业者来说，盈利虽然重要但更像是一个附带品，主要任务应该要考虑对行业做出贡献，为社会承担某种功能。如果以盈利为目的，那就会影响企业创新力和持久力，容易成为短期追求，而打造品牌是个长期过程，形成背道而驰的结果。企业家，应该要有对行业的思考，要去考虑如何给行业和社会带来贡献。”

　　具体该怎么做呢？

　　张铭庭认为，创业者首先要对行业有非常透彻的了解和深刻理解，洞察行业应有价值，理解自己的使命，才能够持之以恒，冲过重重的阻碍，抵达终点。

　　其次是做任何行业都需要“多维立体”的运营方式，涉及到多维度、多学科、多人才联合作战，创业者必须要有战略眼光看到久远的未来，才能带领团队走向远方；还要有胸怀吸纳更多人才，找到使命共同成长，推动品牌一路前行；更要有学习精神，学习更多品牌知识，支持品牌走向终点。

　　最后就是一定要有良知，此前中国品牌更擅长打造低端、低价产品，为了驱逐利益，无视产品品质的降低、消费者消费体验、售后服务等方面的影响，逐渐拉低了中国品牌对消费者的吸引力，使越来越多的消费者把眼光投放到了国外品牌上。但随着中国的崛起，随着市场的消费升级，人们已经逐渐从物质需求开始转向精神需求。所以对于产品的品质诉求也越来越高。

　　她坚信，随着中国崛起，必然会诞生大批中国品牌，代表国家走向世界，中国的企业家有责任担任起打造中国品牌这一重任。

　　国产品牌的崛起必将带来行业变革

　　据官方数据统计，今年春节期间全国商品市场消费金额首次突破万亿元，给商家们提振了不少信心。随着几年时间发展，很多国产品牌正慢慢崛起，不输国外产品的品质以及更懂得国内消费者的需求，让这些品牌们拥有了越来越广阔的市场空间。

　　国产旅行箱市场也同样如此！在舒提啦创始人张铭庭看来，随着这几年消费者的意识转变，再加上中国企业家意识的转变，一些优质的国产品牌正迎来前所未有的发展良机。

　　“当产品质量基本一样的时候，中国消费者会更愿意消费中国品牌，因为每个人心中都有民族梦，都爱自己的国家，都希望自己国家富强，一定会越来越支持自己国家的品牌，所以，只要经得起消费者检验，中国消费者一定会支持中国品牌”，谈及未来发展，张铭庭信心满满。

　　机遇来临之时，同样挑战也会如影随形。张铭庭说，中国品牌崛起必然会带来旅行箱行业整体变革，生产链环节上游和下游必须意识到，我们必须学习德国匠人精神，在产品生产过程中，坚守品质不忘初心！我们必须坚持，产品本应给消费者带来的功能性、实用性和独特价值，而不是为了区区蝇头小利，就视产品质量等基础问题于不顾，这样很难支撑到国产品牌做强做大！

　　此外，在渠道上，我们应该提前调整品牌布局，为平台提前布局品牌梯队，保证持久的竞争力。“我们之前做通讯，就是渠道商的角色！之所以这么多年，能够在当地始终保持行业领先，就是在选择品牌上始终保持用战略方法去选择，保证品牌梯队布局合理，为现在和未来打下基础，这就保证了无论在什么阶段，都会有竞争力。因为本质来讲，渠道商就是平台品牌，平台品牌的竞争力还是在选择品牌的能力上。”

　　张铭庭说，中国的渠道商、生产商和品牌商应该联合起来，抱团打造适合中国的供应商品牌、渠道商品牌和产品品牌，让专业的人干专业的事情！

　　“中国正在进行结构性的调整，国产品牌必将迎来新的历史性机遇，在历史时刻，我们要做出历史性的选择，要破除原有的思想壁垒，放下经验和评判，勇敢大胆前行。”

　　抱团发展才是王道

　　机会总是留给有准备、有眼光的人。任何人的今天，都是过去5年前或者10年前的选择或者某个决定的结果。自然，今天的选择和决定，也一定也会影响大家3年后、5年后和10年后的结果。

　　就旅行箱来说，当年舒提啦提出旅行箱“3年摔坏就换新”的口号，已领先于整个行业。而如今，有些旅行箱品牌也开始提出类似“1年砸坏免费换新”的口号，这在张铭庭看来是好事。

　　“不管是不是噱头，提出这个口号，肯定就得在现有基础上提升产品品质，虽然会加大品牌之间的竞争，但在竞争过程中一定会倒逼中国制造业升级，中国制造业如果迅速升级，我更高兴，不用再去国外供应商吃闭门羹，也不用再用几年时间去打动一个供应商，毕竟那种日子不好过。”

　　国产品牌发展之路还有很长，但舒提啦已经做好了“打持久战”的准备，并期待越来越多的渠道商加入其中，合作共赢，抱团发展！“一花独放不是春，百花齐放春满园”。张铭庭说，“只有创业者们，怀揣促进行业发展的企业家精神，奔着将企业做成百年基业的路子发展，中国制造业才能整体升级换代，国货才能真的自强！”

　　在这条越来越多有志之士加入的路上，舒提啦很欣慰自己在行业做出的一点点成就！未来要做的还有很多，舒提啦准备好了稳步出发，创始人张铭庭亦是踌躇满志！