齐家网推出新品“齐智推”,全面布局家装营销生态

　　古语有言“酒香不怕巷子深”，意思是说经过岁月和工艺熬出来的酒香，即使在很深的巷子里，也会有人闻香知味，慕名前来品尝。但这句话在商品全球化、流量为王的今天，显然已经成为过去式。

　　家装行业依靠互联网提升了设计、施工、管理等方面的标准化和模块化，但是一些家居建材品牌商在市场营销方面仍未摆脱获客渠道单一、营销成本大、用户体验差的短板。由于市场竞争的不断激烈，传统以产品为导向的卖方市场正进入以消费为导向的买方市场，这就意味着，即使“酒”再好再香，仍要在消费者精准触达上用足功夫。

　　近日记者获悉，齐家网最新发布了品效合一智能解决方案——齐智推，通过内容生产、信息分发、流量转化等赋能家居建材品牌商，为品牌商提供更多营销工具，全力打造国内最大的家居建材营销平台。

　　家居建材营销新模式：以用户为中心

　　家居是个相对低频的业态，对于家居建材品牌商来说，需要付出昂贵的流量，才能获得顾客。以往面向所有群众的投广告方法很“废”，基本效果不大，这是因为即使广告通过媒介触及到了消费者，也可能因为其他各种因素导致无法有效转化。从消费者角度讲，消费者在家装过程中，要与不同角色打交道，经历20多个环节，购买100多种品类的商品，海量信息下，选择空间非常大。

　　业内资深人士分析，由于家装家居行是一个决策长、周期长的市场消费行为，品牌单打独斗已经很难获得消费者关注，与平台协同构建新的营销生态，才能让品牌和消费者产生更加亲密的联系，以用户需求为核心，将是未来家居建材营销转型升级的新模式。

　　众所周知，真正的营销从来都是以用户为中心的，大数据把用户实实在在“画”在了眼前，营销者可以根据数据库内的数据构建用户画像，来了解用户消费行为习惯、以及年龄、收入等各种情况，从而对产品、用户定位、营销做出指导性的调整。

　　2018年齐家网在大数据、信息化领域取得显著成就，其通过海量数据研究深度洞察消费者需求，强化人工智能引擎和自动匹配系统，提高了用户配置文件的精度，优化了智能用户推荐算法，实现精准匹配，同时将信息化、系统化、智能化运用于全产业链，优化用户在选在产品环节的交付体验。

　　事实上，作为国内最大互联网家装平台，齐家网为家居建材产业打造的品效合一智能解决方案——齐智推，不仅帮助品牌商精准找到用户并转化为消费者，有效解决企业品牌力的精准渗透和产品的用户群推广。与此同时，通过用户群体的真实反馈和用户数据行为分析，齐家网能在消费者偏好、设计、供应链等方面，为企业产品研发、市场决策做参考。

　　“齐智推”浮出水面，齐家助力品牌方精准营销

　　“齐智推”是从用户和品牌商各自的路径和目的出发，对平台有效广告进行整合，以满足用户路径、站内转化数据、品牌商需求三个维度。一方面，用户通过平台自主选择家居建材产品，形成闭环；另一方面，齐家网利用海量数据和内容沉淀，助力品牌商全路径品牌曝光，影响用户决策。具体可分四个阶段：

　　一是流量智造，填满用户视野。根据齐家网最新发布的财报，2018年，齐家网每月独立访客达4860万名，其中2018年5月达到5431万名。艾媒报告显示，2018上半年在中国互联网家装平台流量份额占比中，齐家网占40.9%，成为家装行业的线上流量入口。百度搜索生态的加持，包括熊掌号和百度智能程序的深度应用，齐家网得以获得更为精准的流量沉淀，在更大范围内连接用户、服务用户。

　　除此之外，齐家网还在PC端、微信公众号、微博、头条号、视频端等多渠道布局，占据各大流量入口。截至2018年底，齐家网上高质量的家居装修内容包括超过210万篇文章及帖文、430万张相片以及88万个实例，全面覆盖用户装修场景。

　　二是用户智造，抢占用户心智。传统广告解决了目标群体“看得到”的问题，但用户不会因为一次“看见”而买单。从用户路径来看，用户在做出决策之前，会通过网络途径进行再搜索，来获取房屋装修效果图、商家产品和案例等进行参考，从而做出选择。而齐家网站内及站外的多维生态恰恰帮品牌商满足这一诉求。目前，齐家网已合作了众多细分品类头部公司，2018年更相继与美大集成灶、斯米克磁砖、金牌橱柜、TATA门业、索菲亚衣柜等品牌达成战略合作。借助平台优势，齐家多方助力企业品牌推广，精准资讯推送，影响用户决策。

　　作为深耕热水器十几年的四季沐歌，热水器一直其主打产品。2018年10月，四季沐歌一款淋浴屏一体式集成热水器火了起来，借助房屋改造节目《暖暖的新家》、知名设计师及业主之口，将产品完美融入节目中，建立了受众品牌认知，给观众留下了深刻印象。《暖暖的新家》是齐家网独家冠名的北京卫视家装改造栏目，节目开播三年以来，积累了大量忠实观众及粉丝，已成为家装垂直类节目标杆。

　　三是效果智造，实现精准用户引流。4月30日，在刚刚结束的顾家家居超级品牌日，齐家网结合顾家家居37周年聚惠季，推出的“0元配全屋”产品，让互联网家装用户在享受传统优惠的基础上，另外叠加享受网络优惠，从而快速打开并提高了顾家家居线上获客至线下转化的节奏。4月10日至23日活动投放期间，“顾家”“顾家家居”“顾家沙发”三个关键词百度指数上升约60%+,活动受众广泛、全国上线，预约用户达587个城市。

　　通过活动整体内容整合、文章资讯沉淀，有效提升了总体预约效果，同时也让用户了解到顾家家居的品质、服务、舒适、安全、环保、人性化的家居产品，真正实现用户精准引流。

　　四是沉淀智造，推出超级品牌馆。消费者品牌意识的提升，使得家居建材

　　行业正从制造和营销驱动型向品牌效应驱动型转型，谁能占领消费者的心智，率先成为行业里的消费者品牌，谁就能抢占未来市场先机。2014年，齐家网正式上线家居建材品牌馆，“品牌馆”专区品类覆盖全，集聚了一批建材家居领域最具特色的产品，消费者可以线上看到商家的品牌、口碑、服务能力、爆款产品、促销、点评等信息，并找到线上地理位置接近的经销商产品完成购买，成为品牌商的第二大官网。从满足用户诉求和用户路径角度出发，通过“智慧投放”，平台帮助企业在用户浏览路径上做流量拦截，选择流量最大的用户页面做品牌广告强曝光，增强了用户对品牌的好感。

　　据了解，齐家网以数据分析精准匹配系统、全矩阵流量体系、丰富的内容生态、SaaS等信息系统来配合供应链体系营销升级，以此提升企业营销效率，降低运营成本，也助推了企业信息化、系统化发展。齐家网相关负责人表示，下一步，齐家网将对所有家居建材品牌商开放精准流量池、用户装修内容聚合地，共同为装修用户提供全面而实用的装修知识、高质量的产品和服务。