下沉市场扛起流量增长大旗 趣头条内容创新满足用户新需求

　　中新网7月25日电 23日， QuestMobile发布了《2019中国移动互联网半年大报告》，从市场、用户、流量、营销等多维度解读了2019年上半年移动互联网发展态势，分析了因5G、下沉市场、私域流量等带来的新变局和新机会。

　　报告显示，2019年Q2用户规模单季度内下降近200万，这是中国移动互联网月活用户首次下降，而中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，移动互联网人口红利天花板已至。

　　存量市场增长缓慢的阶段，下沉市场正在扛起流量增长大旗，QuestMolbie研究院副院长周睿公开表示，人口红利消失下，下沉市场是最后一块红利。

　　据Mob研究院发布的《2019“下沉市场”图鉴》，从人均使用时长来看，下沉市场用户日均使用时长突破5小时；从消费潜力来看，2018年农村居民的在可支配收入和消费支出上增速均高于城镇居民，未来五到十年下沉市场仍是市场蓝海。

　　想要在下沉市场中分一杯羹，前提是了解清楚下沉市场的用户究竟青睐什么样的产品。

　　QM报告中提到，下沉用户更重视取悦自我，他们更喜欢美食、休闲娱乐、健康养生等内容，他们对价格和优惠满减等利益刺激也比较敏感，比起一二线用户更愿意相信熟人推荐，因此“品质+利益刺激+社交裂变”成为吸引下沉市场用户的有效手段。

　　回头去看在下沉市场中崛起的新兴势力——MAU超1亿的聚合资讯平台趣头条，GMV超1000亿的拼多多和通过UGC记录普通人生活的快手，不难发现，在内容，营销，产品层面，它们都更理解下沉市场用户。

　　以趣头条为例，游戏化的积分运营机制和社交裂变模式切中了下沉市场用户在价格、熟人社交上的敏感点，其推出“放心看计划”，优质的健康类资讯内容满足了下沉市场用户对健康、养生、育儿等内容的需求。

　　随着各类玩家对用户的挖掘，下沉市场用户也正在发生变化，QM认为，“激励+裂变”的拉新手段效果开始下滑，用户对精细化内容的需求越来越高，内容创新成为改变此状况的重要方式。

　　据了解，作为下沉市场的流量入口，趣头条正在尝试用社区、游戏、小视频等内容形态不断创新，满足用户对精细化内容的需求。

　　在激烈的移动互联网竞争中，正如QM报告中提到的，各方玩家已经陷入刺刀血拼，当然，5G、下沉市场、私域流量等新的机会也在酝酿。互联网的变局风起云涌，谁能主动拥抱变化，快速响应，谁才能在时代的潮流中站稳脚跟。