大时代升级喜兔：在下沉市场，以用户为中心，才能真正引领消费潮流！

　　有人曾说过，下沉市场背后，才是真正的中国。

　　那是一片辽阔无垠、潜力无限又令人浮想联翩的长尾地带，那里有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。很长一段时间，下沉市场的存在感都被一二线的精英经济所掩盖，而所谓的小镇青年也被冠以不懂消费和生活。

　　可在今天，他们的消费升级表现得淋漓尽致。据麦肯锡《中国数字消费者的现代化之路》研究报告，三四线乃至更五线的区域居民使用电商购物的比例已经超过一、二线城市，而且是个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。

　　于是，当时代风口来临，大时代转型升级为喜兔也恰如其时。

　　在下沉市场，喜兔不会做单一的社群营销，也不想走云集、贝店的老路。在模式上，喜兔有自己独特的理解。

　　事实上，依托已有的300万的用户基础，喜兔正在裂变、迸发——“让大家花更少的钱，买到好的产品，而且还能赚钱”——从而真正意义上打造社交电商领域头部品牌。

　　1.视用户为上帝，而用户把喜兔当作事业

　　大家都知道，喜兔的前身是大时代。

　　过去7年，大时代扎根下沉市场，之所以转型为喜兔，是因为对市场的深度洞察，即4—6线消费市场日益旺盛的消费需求无法被准确满足。

　　在喜兔创始人老光看来，传统电商是无法真正触发到4—6线城市的。“因为我本身就是4—6线城市原住民，身边的人觉得淘宝太复杂，下载APP—注册—搜索—下单—填写地址—下载支付软件——绑定银行卡，整个交易流程链路太过复杂。”

　　老光进一步总结：这里的消费场景，并非是直接去网上购买，更多是通过人与人之间的推荐，通过人去带货，也就是通过社交的形式去完成。

　　因此，老光的打法是围绕用户进行社交分享和有效的内容营销。

　　那么为什么一定是社交+内容营销呢？

　　“重视与粉丝的互动，以人格化营销方式给粉丝种草，并在这个过程中教粉丝很多干货。”老光认为，在社交生态里，基于信任的互动方式有着更快的传播速度和更广的传播面。

　　这个不难理解。我们可以从一个案例中找到关键点：以粉丝圈为代表的微信社区通过内容聚合分享、社群互动交流，增强公众号粉丝的参与感，进一步挖掘粉丝价值。

　　不管是口红一哥李佳琦、还是电商达人张大奕，都在做同样的事情。与粉丝的频繁社交互动，建立起极强的用户黏性，得到更多追捧。

　　“相较于过去搜索电商是人去找东西，喜兔打造的是人以群分的新电商模式。把基于相同兴趣爱好的人群聚集在一起，培养出一个KOL，把相似的需求归集起来，在一个生态内实现产品的销售裂变，同时给供应端提出更多的需求，使得消费者需求可以更好被满足。”老光分析。

　　而在这样的路径下，越来越多下沉市场的用户有可能被推出来成为KOL，本身就可以成为创业者。“流量去中心化了，KOL撕裂了平台的信息霸权，如同毛细血管，真正做到了直通亿万家庭。”老光说。

　　所以，喜兔存在的价值和意义在哪？

　　中国每年都有一群无业或者赋闲在家的人。这其中，有学生、有赋闲在家的宝妈、也有被下岗和退休人群。而帮助这些人，搭建创业就业的平台，也就格外有意义。

　　正如老光所说，仔细观察喜兔平台上的粉丝和创业者，他们真的是从泥土中成长起来的，简单、纯朴，对美好生活的渴望强烈，缘此，很多人把喜兔看作是一份事业。

　　2.差异化路径，懂运营才能进一步深耕

　　对于社交电商来说，流量并不是最重要的，把粉丝经营好才是最关键的。

　　很简单，如果卖的都是好产品，一个推一个，大家都会去这买东西。但如果出现问题或疑似有问题，坏名声会传的更快，以前的客人都会流失。

　　所以，不管是拼多多这样的社交拼团类平台，还是云集、贝店这样的平台，业务的核心竞争力在于运营。

　　而喜兔是如何差异化竞争的呢？“我们是非常擅长这块的，我是产品出身，了解供应链，了解社群运营。包括我们的高管团队，都是业内顶尖人才，在各个模块都能打出差异化的优势。”

　　具体怎么做呢？

　　喜兔首先砍掉了各级代理、中间环节，节约广告费、物流费、人员成本等，将优质商品通过社群口碑传播直达消费者。

　　举个例子，比如一件商品30块出厂价，在大卖场里要卖到80元左右，这是基本上的行规，所以里面有巨大的差价。

　　即便总经销商只加价6%-7%，但经过层层经销，最后的价格变得很高，与此同时在终端渠道，未必有大量的进货投入，消费者不仅没有产品红利，更没有价格红利。

　　但是喜兔没有这些中间渠道，同样一件商品，可以以极低的成本给到小B端的店主，消费者只需花40块钱左右即可到手。

　　而且，喜兔采用自营+品牌直供的模式，与源头品牌、源头工厂直接合作，店主无需囤货、发货，由喜兔统一采购、统一发货、统一服务。

　　在服务店主这一环节，喜兔创新的S2B2C模式与个性化商业培训体系，可以全面赋能店主个体，为其提供商品、物流、IT、培训、售后等全方位开店指导方案。

　　上述动作，让喜兔脱颖而出，成为全新的社交新零售平台 。其特征是自用省钱，分享赚钱，进而满足了家庭一站式生活需求。

　　8月18日，喜兔“世界看我，一切由你”全球战略发布会将在杭州国际博览中心举行，届时喜兔创始人老光将会对喜兔的模式、战略等进行更为全面深入的讲解。

　　在老光看来，让创业更美好这件事情，拥有非常高的社会价值，喜兔将在这条路上，始终如一！