李维：OYO建立的能力不仅仅能管好一万家酒店 而是十万家

　　中新网9月6日电 9月5日，2019亚洲旅游产业年会暨第十六届“中国酒店‘金枕头’奖”颁奖典礼在沪举行。OYO酒店凭借创新的经营管理模式及强大的品牌影响力，荣获“2019年度中国新锐经济型连锁酒店品牌”大奖。

　　据悉，中国酒店‘金枕头’奖，是中国乃至亚洲地区最具影响力的的酒店行业评选活动，至今已成功举办十五届。本届评选经过四轮严格评审，甄选年度最具市场口碑的酒店品牌，旨在通过发挥行业标杆作用，为中国酒店及住宿产业的发展贡献力量。获得此次年度大奖是对OYO酒店在品牌影响力、服务品质及综合实力方面的高度认可。

　　OYO酒店合伙人兼首席财务官李维受邀出席并参与圆桌对话，与上海财经大学商学院文化旅游会展研究中心主任何建民、中国饭店协会常务理事兰进、H连锁酒店联合创始人邓熔等一道，共话中小单体酒店市场的“脱单”浪潮。

　　李维表示：“OYO发现并激活了单体酒店的存量市场，哪里有需求，哪里就有OYO。我们的关键点在于可持续，通过发挥规模效益，用更大的数据、更大的能力去管好酒店。我们希望建立的能力，是不仅仅能管理好现在的一万多家酒店，而是未来的十万家，甚至几十万家。”

　　以OYO为代表的软品牌无疑是酒店业近些年来少见的风口，OYO以创新者和颠覆者的姿态，让业界重新关注中国存量巨大的单体酒店。

　　根据《中国酒店产业报告》数据，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%。这些中小单体酒店很多居于低线城市，是一个隐藏在冰山下的蓝海市场，市场规模近万亿元。在传统连锁扩张和消费趋势变化的承压下，中国有大量的单体酒店需要变革，其中90%以上是OYO酒店的潜在目标市场。

　　巨大的机遇带动单体酒店整合升温，而市场争夺战的背后，是不同玩家连锁化运作模式的较量。

　　提及与其他酒店集团相比的竞争优势，李维现场介绍说：“OYO酒店最大的区别，在于传统酒店集团是‘拿’，我们是‘给’，给业主切实带来入住率的提升、收入的提升。”

　　在传统“店长模式”下，品牌加盟费及各项收费高企让酒店长期陷入盈利困境，与此同时，受制于店长资源对酒店的直接影响，酒店品质参差不齐、扩张难成为品牌方面临的另一难题。

　　事实上，OYO在用完全不一样的技术和人力做酒店。一方面，OYO选用运营能力强、能够快速迭代、具备新经济思维的新型酒店人才；另一方面，也是其创新之处，即打造由中央调控的动态调价系统，以技术代替部分人力，建立一条标准化可把控的酒店“生产线”。这条“生产线”覆盖从收益管理、运营管理到供应链等各个环节，通过“开发、改造、运营、分销”四项核心能力，为所有单体酒店高效、精准地赋能。

　　轻连锁加盟、硬件改造、运营服务提升等全栈式服务，以及2.0模式下的“营收保底”，OYO开拓的新模式为行业发展打开了一条新思路，即如何通过技术与人力的结合，做到既规模又经济，为全行业酒店切实创造价值。

　　基于对单体酒店的强大吸引力，2018-2019年成为OYO酒店的爆发年，仅发展20个月，这个行业新物种就取得了令人瞩目的成绩。

　　截至7月底，OYO酒店已经覆盖全国338个城市，管理超13000家酒店和超59万间客房，跃居为中国最大的单酒店品牌、第二大酒店集团，以及世界第三大酒店连锁。

　　对于OYO的横空出世，众多业内人士给予高度评价，认为OYO正在颠覆中国酒店业的发展观，重塑中国酒店业。

　　伯藜创投CEO 钱琼炜则认为，在原有的轻连锁基础上，OYO酒店的2.0模式实现了经济型酒店加盟模式的重大创新。他分析道，2.0模式下，OYO全面掌控酒店的定价策略，通过全栈式模式，以及大数据智能动态定价的收益管理手段，将大幅提升资产单位时间的净现金流，实现全产业链的价值最大化。

　　关于如何看待与OTA与其他品牌的关系，李维表示，OTA和OYO是长期的合作伙伴，市场容量很大，欢迎大家共同推动行业，为中国的酒店业作出贡献。

　　在抱团取暖的“脱单”季，OYO书写的下沉市场故事还在继续。根据官方数据，2.0在上线三个月内已经签约酒店2000家。在智能调价系统的运作下，酒店的平均入住率提升至80%，其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。