广药搬救兵扩产能 加多宝砸钱求应对

　　“怕上火，喝王老吉”的广告言犹在耳，广药和加多宝围绕王老吉之战却一直火药味十足。表面上看，王老吉商标仲裁案正式进入司法程序后，双方在媒体上的“厮杀”暂时告一段落，但貌似平静的表象下实际上暗潮涌动。

　　日前，广药旗下王老吉大健康公司与银鹭、汇源、统一洽谈代工协议的消息相继浮出水面，按照相关协议，代工企业将为广药生产红罐王老吉，是否借用渠道也正在洽谈中。而加多宝则是大规模砸钱，冠名、广告、公益三驾马车齐驰，意图快速建立“加多宝”在凉茶领域的品牌知名度。

　　6月15日，广药市场部人士和加多宝传讯部负责人田威均向南方日报记者表示，新品凉茶将于近期铺货到终端。两天后，只印有加多宝字样的凉茶已经在超市有售。业内人士表示，之前的商标之争、正宗凉茶之争引发了双方的几轮“口水战”，而接下来将正式进入广药和加多宝围绕王老吉之战的第二季：市场白刃战。

　　广药找代工

　　急扩产能

　　今年5月9日，广药集团正式收回红罐王老吉凉茶的生产经营权，但对于广药能否经营好王老吉，市场上一直弥漫着一种不信任的气氛。在造成不信任的众多因素中，产能瓶颈首当其冲。

　　与庞大销售规模的愿景相对应的，是广药目前生产能力尚小的生产线。按照广药集团的规划，收回经营权后，要在5年内完成红罐王老吉300亿元的销售额，2020年达到600亿元的规模。而一份来自中银国际的分析报告显示，2011年，加多宝红罐王老吉销售总额为160亿元，广药绿盒王老吉的销售总额为19亿元，约是前者的八分之一。

　　6月15日，就王老吉大健康公司与银鹭、统一、汇源已经敲定红罐王老吉代工协议的传闻，广药集团市场部人士向南方日报记者表示，近期将会召开新闻发布会进行统一回应。此前，王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海曾表示，不排除授权更多企业代工的可能性，以加大进度来生产并满足市场的需求。据了解，除了找企业代工生产，广药还将兴建自己的生产线。

　　目前，新装红罐王老吉已经授权了实达轩（佛山）饮料有限公司、广西宏邦食品有限公司、珠海市西部天元食品公司、深圳市深晖企业有限公司等四家企业代工生产王老吉，如果银鹭、统一、汇源3家企业代工的消息属实，加入广药代工企业名单的企业数量将达7家。

　　加多宝采取缓兵之计

　　在广药紧锣密鼓进行产能和渠道布局的同时，加多宝也没有闲着：在品牌营销上多面出击，在渠道上采取了防守之势。

　　针对加多宝和广药持续至今的王老吉商标诉讼战，有业内人士分析，事实上，明眼人很清楚，商标权的归属基本上已经尘埃落定，加多宝尽管提出了上诉，这只是缓兵之计。“加多宝是想通过争议，尽量地强化加多宝和王老吉之间的品牌关联度。”

　　事实上，正是在等待最终仲裁结果的时间里，以营销长袖善舞著称的加多宝，祭出了一系列动作。加多宝先后冠名安徽卫视“势不可挡”、浙江卫视“中国好声音”等娱乐节目，举行的“红动伦敦，畅饮加多宝”活动、助学捐款公益项目等也搞得风风火火。

　　“加多宝短时间内密集亮相，意图快速提高品牌知名度，重新创造之前王老吉的辉煌。”食品饮料业内专家分析，从“怕上火喝王老吉”到“真正凉茶加多宝”，加多宝想给消费者造成一种印象：现在的加多宝就是以前的王老吉。

　　而在加多宝的优势之地——渠道，加多宝也做好了防御工作，以备广药入侵。加多宝深耕市场多年，建立起了庞大的全国销售体系，而这也被外界认为是其与广药竞争最强的杀手锏。据了解，加多宝已与众多核心经销商签署了排他性的合作协议，冀望以渠道优势封杀广药。对此，加多宝传讯部负责人田威称协议涉及商业机密，不方便透露。

　　不过，广药集团内部人士此前曾向媒体透露，大健康的经销团队和销售团队基本上已经组建完成，有相当一部分是红罐王老吉的老经销商客户。目前，广药也正在整合白云山、潘高寿等旗下其他凉茶品牌的销售渠道。

　　各自新品将决战市场

　　继商标之争、正宗凉茶之争后，一个共同的问题摆在广药和加多宝面前，那就是如何赢得消费者的认可，进而占据市场主流品牌之位。

　　此前，广药集团曾宣布于6月份正式推出新的王老吉凉茶，届时广东及广州将是广药红罐王老吉最先铺货的地区。而在5月底，加多宝集团也举行了新品凉茶上市会。

　　不过，记者6月15日走访广州部分大型超市，并未发现广药王老吉抑或加多宝新罐装的相关产品，货架上摆的还是加多宝生产的印有加多宝和王老吉两种字样的凉茶。

　　“我们的凉茶还在批发商手里，马上就会到达终端市场销售。”广药集团市场部人士对南方日报记者表示，由于涉及到产品条形码、进场手续等流程，比较麻烦，需要一段时间，但近期将会完成铺货。

　　加多宝方面当时亦对记者表示没有铺货到终端，是因为需要时间，近期将会有售。6月17日，记者再次走访市场时发现，加多宝原来的凉茶全部被新品取代，货架中间贴有一则重要告示：加多宝生产的红罐凉茶，不再使用过去十七年沿用的商标，现更换为加多宝凉茶。

　　对此，有消息人士透露，加多宝的新产品之所以一直拖到现在才上市销售，主要是因为之前的库存还没销完，仲裁结果大概7月底出来，加多宝一直在趁这段时间将经销商手中的库存销售完毕。

　　据广药市场部人士对记者透露，广药王老吉也即将上市销售。由于双方的终端销售渠道重合度高，届时将会出现广药红罐王老吉和加多宝红罐凉茶同台PK的局面。而消费者也将面临一个选择，买王老吉还是买加多宝，或者是其他品牌的凉茶，这一选择将直接决定谁才是这场注定是旷日持久之战的最后胜利者，也将决定王老吉原有200亿元市场中，谁能分到更大的蛋糕。

　　专题撰文 南方日报记者 赵兵辉