让孩子进棚录CD 童声音乐培训走独特创业路

录下孩子们成长的足迹，张科颇有成就感

　　“咪咪咪，嘛嘛嘛，停一下，这个地方气息要注意……”在广州人民北路的国家音乐产业基地广州园区一间课室内，张科正在给孩子们上课。从音乐监制转型创办童声音乐培训机构，张科不仅找到了创业的方向，也找回了多年前当音乐老师教书育人的感觉。

　　创业

　　从“玩音乐”到童声音乐培训

　　张科上世纪80年代末毕业于音乐师范，在珠三角当过5年的小学音乐教师，还曾组建过乐队“玩音乐”。2000年后，转向幕后做音乐监制，为很多歌手包装制作音乐，并且推出了多首很火的流行曲。

　　然而，流行曲多数只能流行一时，张科深感这种“快餐音乐”不像自己的事业，反而是儿童歌曲值得深耕。而且，现在很多孩子想学唱歌，却苦于求学无门。

　　“创业的空间，就在于要看准这种社会需求。”2008年，有着深厚教师情结的张科告别了打工生涯，自己开办了音乐公司和童声音乐培训机构，在帮助孩子们快乐成长中创业。与一般的童声音乐培训机构只教唱歌不同，张科在整个教学培训过程中，包含了独特的一环：为孩子录CD，记录下孩子成长的足迹。借助音乐产业基地的专业录音棚，张科为每个孩子录下“得意之作”，成为其成长的珍贵记忆。对特别有潜质的孩子，还可以出音乐专辑，圆孩子的“歌星梦”。

　　经营

　　少儿培训不能只为赚钱

　　“做培训，不能光想着赚钱，关键是要为社会提供优质的服务，才能获取合理的回报。”张科说，他在培训定位上较高，采取小班教学，每个班只招6-8个学生，自己给小朋友们授课。像他这样搞过乐队、做过众多流行曲监制的人来给几岁、10来岁的小朋友做歌唱启蒙，是不是有点太“小儿科”了？张科不这样看，他认为，孩子如果能从小接受科学的歌唱训练，学到科学的发声方法，今后对其演讲、形象、个性发展都有益。

　　随着童声音乐培训机构逐步走上了轨道，张科开始想，怎样才能让更多的孩子受益？现在的儿童歌唱培训，很多都是一些音乐教师用家教的形式零散进行的，教师条件各异，教材、教学方法参差不齐。而自己已经建立了比较成熟的培训方法，并且有了录音、展示和推动创作的平台，但直接办音乐培训机构，毕竟一次只能开几个班，招几十个孩子，而且只能就近招生，辐射面有限。

　　于是，张科萌发了新的更大的创业计划——做连锁品牌。“通过统一的教材、教学方法、教学质量、展示平台，让更多的孩子受益，也为其他有志创业的人士提供平台。”

　　风险

　　社会接受度及口碑很重要

　　对做童声音乐培训，张科认为，入行不算很难。培训与小学生的教学周期相对应，一般3个月一期，一周培训一次每次两节课。“硬件”要求也不高，课室可以租借。当然，师资是有要求的，如果创业者自己并非科班出身，就需要聘请专业的教师。如果班数不多，利用周末就能进行。

　　张科坦言，进行童声音乐培训也有风险。首先是社会接受程度。现在社会上各种少儿艺术培训中，约50%都是钢琴培训，约25%是舞蹈培训，少儿歌唱培训比例不高。家长们当然想孩子唱得好，但正儿八经地送来培训，还是有一个接受的过程，这个市场需要进一步开拓。其次是口碑。一个培训班如果粗制滥造，是办不下去的。这种品牌、知名度都需要长期培育。　　文/图 羊城晚报记者 马汉青通讯员 周小莉 　

　　月收益表

　　(以两个小班周末上课为例)

　　培训收入：约20000元

　　课室租金：约3000元

　　人工成本：约7000元

　　利润收入：约10000元