五大“土豪”霸占国内渠道 压榨手游公司利润

制图/杨仕成

微信介入手游平台战局

　　10月中旬，腾讯旗下微信游戏《天天酷跑》月入过亿，成为中国手游首家“亿元户”。然而，与微信手游生存在“天堂”相比，国内大部分手游公司在“地狱”中苦苦挣扎。同样一款游戏，在微信平台可能月入过亿，放其他地方可能血本无归。渠道商对研发团队利润的挤压，导致手游厂商大部分生存在困境中。

　　10月中旬，业内疯传腾讯旗下微信游戏《天天酷跑》月入过亿，成为中国手游首家“亿元户”，昨日一位接近微信的知情人士向华西都市报记者证实了这个说法。

　　但微信手游这个里程碑式的突破，并未给手游界人士带来惊喜。“微信6亿用户，哪怕10%的转化率，也有6000万游戏用户，一个月赚1亿很正常”，成都手游公司卡尔维CEO杨存富对此并不感到惊奇。

　　他认为，手游对渠道的依赖很大，而微信兼有渠道分发与用户平台的功能，与手游是无缝融合，相比其他公司有独一无二的优势。

　　然而，与微信手游生存在“天堂”相比，国内大部分手游公司在渠道的“地狱”中苦苦挣扎。同样一款游戏，在微信平台可能月入过亿，放其他地方可能血本无归。“渠道压榨研发利润，研发与研发之间恶性竞争，搅乱了整个行业，明年全国能生存下来的团队不会超过100家。”成都手游公司好玩123商务总监程凯文预测。

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　　案例

　　三个月亏30万 成都创业者遗憾退出

　　上周六，华西都市报记者见到了成都手游创业者张志川(化名)。上周，他刚与团队成员吃过了散伙饭，谈起《天天酷跑》，他攥紧了拳头。

　　今年4月，张志川偶然看到《捕鱼达人》公司触控科技CEO陈昊芝的文章《腾讯，让我说你什么好》，得知腾讯将在新版微信上推出手机游戏，其中一款是横板跑酷的山寨，原型是LINE GAME平台上的风跑者，当即闪过一丝灵光，“我为什么不赶在腾讯之前山寨？”

　　张志川去年进入手游业，什么类型火就做什么，不过都是小打小闹，主要通过移动广告平台的渠道，快速拉来用户，打广告挣快钱，略有盈余。

　　随着不断有人进入，竞争越来越大，“我对自己说，要集中全力做一款精品，否则就会被淘汰。”张志川说服团队其他人，将前期收入50万全部投进去。3个月后游戏上线，此时微信5.0还没有推出，这意味着他们抢在了腾讯前面。

　　然而，游戏推广让张志川吃尽了苦头，因为移动广告平台渠道带来的用户黏性很低，很少人付费买道具。他不得不寻找其他渠道。

　　“各个渠道都跑了一遍，我才晓得水有多深。”张志川告诉记者，渠道往往通过各种办法挤压研发者的利润，“赚的钱渠道要分走大半，就算你流水很高，也分不到多少利润。”

　　游戏运营3个月后，张志川算了一笔账，加上各家渠道的分成，他只分得20万元。此时腾讯《天天酷跑》推出快一个月了，而他的游戏已无人问津。

　　“我亏了30万元。”张志川这才意识到，手游竞争已是一片血海。“IT茶馆原来出报告说10%的手游公司在赚钱，我觉得只有2%-5%左右赚钱，不可能达到10%。”

　　竞争

　　博弈五大渠道手游团队自降分成

　　手游渠道“水”到底有多深？成都手游企业好玩123商务总监程凯文告诉记者，手机游戏要在安卓平台上推广，主要通过4大渠道：几大互联网巨头、应用市场(包括第三方、三大运营商、手机厂商)、移动广告平台、手机厂商预装。

　　其中，移动广告平台吸引用户注册最快，“3天就有1万注册”，但用户质量低，忠诚度不高，对推广精品游戏意义不大。

　　程凯文比较看好手机厂商内置应用市场，如三星、索尼、小米等手机。“苹果手机土豪最多，其次是三星，跟手机品牌商合作，愿意付费的高质量用户比较有保障。”不过，移动互联网的流量主要还是掌握在腾讯、百度、阿里、360等巨头手上，要想获得海量用户，还得与他们打交道。“这些渠道商通常要分6-7成的收入，而苹果AppStore只分3成。”

　　此外，为获取渠道商资源，很多中小游戏开发商主动将分成比例降到2成、1成，而后者又会借此向其他游戏开发商压价。

　　安卓渠道的复杂让不少游戏团队转向苹果AppStore，但他们又不得不面对刷榜难题。所谓“刷榜”，即利用一些非正常的手段快速获取销售量和下载量，进入应用排行榜，由此获得广泛的曝光、下载。成都一位游戏运营人士向记者提供的一份刷榜报价表显示，要刷到免费榜TOP10 一天要18000元，TOP25、 TOP50、 TOP100、TOP200依次是12000元、6500元、3500元、2000元。“但如果你的游戏只是中上水平，刷榜费太贵超过收入，就亏钱了。”他说。

　　今年9月，苹果第三次改变榜单排名算法，之前的热门手游基本全数跌出App store免费榜前100。如《神仙道》排名209，亚洲手游大作《百万亚瑟王》跌至253名，而《三国来了》、《萌江湖》、《王者之剑》、《乱斗堂》、《时空猎人》等知名手游甚至出现在250至300名之间。

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　　原因

　　挣快钱心理引发恶性竞争

　　如今网页游戏研发与渠道的分成比例已经是2：8。程凯文预计，手游最终也会走向这条路，在这种局面下，好游戏越来越少，渠道商也将面临无米之炊的窘境。

　　为什么中国手游行业种种乱象集中爆发？程凯文认为，手游进入门槛低，赚钱快，特别迎合一些人梦想一夜暴富的心理，但蜂拥而来的结果，是同质化恶性竞争，国产手游品质远低于国外产品，在渠道商面前抬不起头来。

　　“虽然人人都明白没有好游戏，运营也赚不了钱的道理，但都想把眼前的钱赚了，无暇去培育行业做大蛋糕。”他说。

　　顽石互动CEO吴刚此前就曾表示，手游行业已迎来了页游3年间所形成的“渠道倒逼产品，游戏质量随即坍塌”的恶性循环。蓝港在线CEO王峰也认为，和页游一样，手游的开发商几乎没有丝毫与渠道对抗的资本，手游市场或许已进入了无序化的前夜。

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　　应对

　　成都手游转攻海外

　　面对恶性竞争，一些手游厂商开始转移阵地。卡尔维CEO杨存富告诉记者，他们正逐步转移到海外市场，“主要是苹果Appstore与谷歌的渠道。”在他看来，海外市场环境比国内单纯得多，没有刷榜，主要靠品质说话，游戏研发商的付出与回报在正常比例。而成都另一家知名手游公司尼毕鲁，其收入80%都来源于海外市场。

　　韩国的游戏环境或许有所启示。以韩国渠道平台Kakao为例，其首轮外部投资来自Nexon、Hangame等十余个研发公司，这就形成了开发者对渠道商的制约。

　　华西都市报记者 罗提石莉芳