前11月碧桂园业绩近千亿

    12月5日下午，碧桂园集团发布数据：2013年前11个月，集团共实现合同销售金额约人民币967亿元，同比增加130%，合同销售建筑面积约1465万平方米，同比增长114%。碧桂园超越620亿元的年度销售目标，成为继万科、中海、保利之后，即将跨入千亿军团的房企。

    “选择性进入一二线城市，坚守三四线城市，较低成本拿地，快速开发、快速销售，开盘即呈现美好的样板区和货量区，让客户未买楼即体验入住的舒适感和便利性”，是碧桂园坚持不变的策略，并获得市场认可。

    据悉，今年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，其中有1.8万名客户是“空运”过去的；8月，山东海阳的碧桂园十里金滩开盘，定位为“度假刚需”；“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿元。此外，碧桂园也开始加大海外开发的力度，自去年年初正式进驻马来西亚后，已确定在当地发展三个大型项目，包括位于马来西亚雪兰莪州加影、万挠，及滨海商住综合大盘碧桂园新山金海湾项目。

    目前，中国房地产市场已经进入“深度调整期”，碧桂园在去年年底也提出了“二次革命”的口号，进行自身调整和革命，从过去两年一直在500亿元销售规模上下徘徊，碧桂园在一年之间迅速成为近千亿级别的房企，业内人士认为，其大力推广的“全员营销”及“成就共享”激励计划起了关键性作用。

    “全民营销”即全民皆可为碧桂园卖楼。3月，碧桂园陆续在各地开展“全民营销”活动，除了8000名碧桂园员工的内部宣传攻势外，还发动社会和业主网络等各种途径带动项目销售。据碧桂园集团总裁莫斌介绍，9月已经超额完成了2013年的全年销售任务，今年还将着重通过激励机制带动销售额的增长，并在去年年底推行了“成就共享”的激励计划，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑，这一举措将对销售额的提升起到重要促进作用。

    刘燕芬