中小企业探路“换客”商机

　　中新网兰州1月12日电 (记者 闫雅琪)“我想用公司的有机食品换一家娱乐场所的场地使用权。”临近春节，兰州某天然粮公司经理李宝盛想出不花钱开年会的“妙招”。

　　近日，“易物天下”甘肃公司在兰州举行现场易物活动，中小企业“换客”可用自己公司的商品换取所需物。这种不需要支出“真金白银”就能够实现货物购销的买卖方式正在内地悄然上演。

　　李宝盛经营的公司规模不大，年终处处等着用钱“显得捉襟见肘”。他说，产品占用库存，年底本来就要降价清货，如今以产品原价换取本需花钱租赁的活动场所，娱乐场所可用本公司产品作为年底员工福利，这样还扩大了产品知名度，一举多得。

　　眼下，“以物易物”亦不鲜见。2013年，中国总理李克强出访泰国，中泰达成“大米换高铁”合作意向被人们“津津乐道”。此前有媒体公开报道，北京汇源集团用40万箱果汁，与青岛澳柯玛交换了6000台展示柜，价值约1400万元人民币。业界专业人士乐观预估，将来中国的易货市场年交易金额可达上万亿。

　　虽然易物交易“风头正健”，但是在内地，像李宝盛一样的中小企业“换客”大多抱有投石问路的心态。某太阳能设备公司曾老板与海南一家房地产开发商达成初步协议，以300万元设备换小户型住宅10套。

　　“易物后的中间商是否可靠，产品质量是否过关，中间的物流费用谁来承担？”曾老板说出自己的诸多“担忧”。曾老板表示，易物确实有许多好处，但是物品不通过货币衡量价值，这种新型交易方式总让他觉得“心里没底儿”。

　　此间易物公司的负责人徐刚说，不仅仅是中国，亚洲周边东南亚“易货”市场早已开始蓬勃发展，许多世界500强企业甚至专门成立了易货部。

　　徐刚表示，以网络为依托的中国易物交易已初步解决保障问题。徐刚所在的公司通过银联进行担保，“有别于国内其他电商平台使用支付宝，易物交易面对企业，需要更有力的信用保障体系。”徐刚说，在易物网上展示的企业商品由银联扣除保证金，确保流通、交易环节的安全性。

　　“如果一方不诚信、违约，将在网络平台滚动播放。”徐刚认为，一般产品的销售成本为27%，而通过易货方式仅为5%―7%，进入易物体系能够减少流通环节降低成本，且更能确保商品质量，同时还能降低风险。

　　兰州大学管理学院博士生导师、经济学博士王维平11日接受中新社记者采访时说，以货币为媒介的商品流通，带来了商品经济文明的巨大进步，但同时也潜伏下很多弊端和隐患，可以看出，易货交易的回归和演变是互联网发展、金融危机、货币虚拟化的必然结果。

　　“但是，易货交易有它固有的弊端，存在一定的经济风险。”王维平说，以物易物的货物质量没有相关中介担保，“换客”双方交易也多是一次性的，出问题后，再退换就面临困难。此外，有些企业通过易物方式实现“合理避税”，对国家的税收管理制度完善也提出了新要求。

　　王维平认为，当下最重要的还是建立“换客”诚信度评价制度，或者由一个中介机构进行监督，督促“换客”们诚信交易。(完)