坚持不降价导致销量大幅下滑 水井坊巨亏上亿十年最差

　　据经济之声《天下公司》报道，国内的白酒市场现在是寒流滚滚，高端白酒品牌水井坊前两天披露业绩预报，公司预计2013年归属于上市公司股东的净利润为-1.24亿到-1.6亿元。受到这个业绩预期的影响，水井坊的股价昨天(21日)大跌4.56%，创出2008年来的新低。

　　水井坊业绩预报巨亏亿元

　　对于业绩亏损的原因，水井坊方面表示，这主要是2013年行业整体进入低谷，导致公司销售收入大幅下滑，但为了维护品牌和保证市场份额，公司加大了产品宣传推广力度，销售费用并没有大幅减少。水井坊的销售到底有多大的下滑，《天下公司》采访了酒类经销商四川1919酒类直供董事长杨凌江。

　　杨凌江：水井坊所有高端品牌目前的状况是处于比较差的一类。第一类我们估计最好的还是茅台和五粮液，第二类可能就是国窖、汾酒这些。目前来讲，如果从水井坊这个主力品牌考虑的话，它的销量相对于2012年同期，2013年三公消费政策没出来之前，我们个人认为市场下滑可能在8成-9成左右。其实很多酒都下滑80%、90%。从存货消化量来讲，除了茅台、五粮液、郎酒这三款品牌，我们认为是持平，没有什么下降，甚至还有增长以外，其他酒我们认为大部分下滑都不低于60%，基本都在80%左右。

　　拒不降价 自毁长城

　　水井坊上一次出现亏损还是发生在2003年，当时年度净利润亏损约1.77亿元。从那以后，水井坊的净利润就呈现出上升态势，从2004年盈利几千万元增长到2012年的3.38亿元。然而，一年时间公司业绩就发生了翻天覆地的变化。

　　水井坊业绩跳水固然有行业大环境的原因。众所周知，自从2012年底中央“八项规定”等削减三公消费的规定出台以来，白酒市场就结束了所谓的“黄金十年”，进入了 “低迷期”。曾经一时风头无两的高端白酒，价格大幅跳水、销量急剧下滑，茅台、五粮液等原来的明星企业出现股票大跌、利润大减的局面。

　　不过，有业内人士表示，水井坊的下滑也有其自身的原因。首先是遭遇人事震荡，去年公司更换了总经理，管理层发生很大的变化，这需要时间来慢慢消化。另外，在品牌投入方面，水井坊最近几年也没有像样的动作。品牌竞争力不足导致终端动销一直不温不火。而酒类经销商四川1919酒类直供董事长杨凌江对我们说，水井坊销售量大幅下滑的重要原因是，在茅台、五粮液都降价的情况，它却不愿意放下身段。

　　杨凌江：茅台、五粮液、郎酒它们在这个风向中价格是大幅下跌，打了7折到6折。它们下跌过后，它们的竞争性价比就提高了，它们又分流了一部分市场，比较典型的是水井坊、舍得、1573，都会面临这个问题。茅台酒以前从最高峰2000出头，降到现在的1000出头一点，差不多打了5折。五粮液从一开始的800、900，现在降到了600多，差不多打了6折左右。郎酒从300多降到200多，也打了6折左右，它们会有一个强大的性价比。比如说国窖都在这挺价，水井坊价格也没松动，实际上某种意义上，这策略回头看来是失败的，反而是你真正的放弃了市场。

　　与国内其他白酒企业不同，水井坊是一家具有国家化背景的公司。2011年，来自英国的国际酒业巨头帝亚吉欧63亿元收购水井坊的要约获得中国商务部批准。目前，帝亚吉欧已经全资控股了水井坊，水井坊最近的两任总经理也都是来自英国和美国的洋掌门。

　　帝亚吉欧在全球有广阔的销售渠道，入主水井坊之初，也曾经表示将让这个中国品牌的国际销售量大幅增加。水井坊能否利用这个是优势翻身呢？白酒营销专家铁犁认为，这不太可能。

　　铁犁：白酒只是在中国销售，在国外几乎可以说概念“为零”吧。白酒的特色主要是咱们有个自取芬香的工艺，香气成份很重，跟西方相比，咱们的白酒加水、加冰、降度饮用以后，白酒原有的风味就破坏了，所以它在其他的酒吧就没法进行消费了。水井坊第二阶段进入之后，第二阶段有全球化的网络，但这个网络关键是目前中国白酒走向市场推广整体上偏弱，水井坊更不是中国的强势品牌，所以它要走向国际化，道路还很漫长。