阿里通信170号段开通 语音免费吸引流量用户

记者 张丽华

　　五月，虚拟运营商大规模进入预约、放号季。

　　昨日，阿里通信170号段的“亲卡”正式开放预约。

　　在通信行业深耕多年的人士都知道，手机号码对于一个用户而言跟身份证号差不多，要说服一个用户启用新号码，难度颇大，因为一个手机号码跟一个QQ、微信号码一样，背后有一个庞大的社交圈。虚拟运营商会使出哪些招数，让你心甘情愿为它发出这样一条信息：本人号码已改为170XXXXXXXX，敬请留存！

　　第一招

　　“私人定制”玩转“饥饿营销”

　　网购剁手族对“亲”这个词一定不陌生，统计显示，“亲”这个词在每天的网络对话中出现1亿次以上。昨日，阿里通信宣布启用“亲心”品牌。第一张融入互联网精神的SIM卡“亲卡”正式亮相。

　　阿里通信首批开放预约的号码，是制式为联通WCDMA的1709号段，支持联通3G和2G网络，参加靓号预约的用户需要有淘宝账号。

　　根据前期用户调研，阿里通信设计了3种预约形式，让用户能提前选定自己喜欢或有纪念、收藏意义的号码。一个淘宝账号可以申请1个私人定制号(可输入查询号码)，1个带8或6的土豪号，和一对情侣号。其中私人定制号和爱情号码直接申请即可，靓号先到先得，土豪号码要拼人品通过摇号决定。一个用户最多可以预约4个喜欢的号码，预约不产生任何费用。6月阿里通信“亲卡”正式上线发售后，预约用户可在5日内优先购买，放弃购买的号码重新投入市场。

　　首批预约号码的归属地为北京、上海、重庆、浙江、江苏、广东的29个城市。归属地有限，并非全国，也会有消费者纠结，如果我是成都用户，预约了北京地区的170号段，在使用上会不会不方便，在收费上会不会更贵？针对这类疑问，阿里通信相关负责人表示，不同归属地的170号段“亲卡”，在使用上没有区别，通话、流量资费全国统一标准，无漫游费，消费者可以放心预约使用。

　　昨日，记者也加入了最先开放的私人定制“抢亲团”。所谓的私人定制，即用户可以私人定制最后三位号码。“611”、“112”、“529”，这三个只对记者本人有特殊意义的号码竟然也已经被预约了，更别提“666”、“888”这些靓号了，就连“444”这种在运营商处遭人嫌弃的号码也被预约了。“我的同事朋友昨天一天都在预约号码，一开始还想着什么特殊意义的号码，失败N次后，就想着只要能预约上就好了。”市民周小姐告诉记者，真没想到“私人定制”最后也玩出了“饥饿营销”的效果。

　　第二招

　　“语音免费”吸引流量用户

　　阿里通信推出“亲卡”，另一家虚拟运营商蜗牛移动则推出了一张“免卡”，号称中国首张移动语音免费卡。据了解，“免卡”首个主题产品“999免卡”含半年内全国移动语音免费，半年内赠送全国流量3GB等产品内容，并且实现了流量两年不清零、无套餐、零月租等业务创新。

　　4月10日，原价999元的“999免卡”首批预售价格399元，“五一”小长假后调整为499元，后续还将上涨到599元。据蜗牛移动负责人介绍，涨到599元后半年平均下来每月100元不到，但仍涵盖六个月不封顶全国免费语音资费，以及半年3GB全国流量，测算下来还是比其他虚商的套餐有一定优势。据官方透露的数据显示，目前订单量已经突破3万大关。

　　不过正如蜗牛移动执行副总裁孙大虎所言，“蜗牛的免卡是移动语音时代转向移动互联网时代的通信产品，免卡让用户从套餐中解放出来，不用再关注语音的成本问题，只需要关注流量部分。”的确，在移动互联网时代，虚拟运营商的盈利思维不再局限于语音，那些整天刷着微信、玩着手游的年轻人手机里日益增长的流量，以及流量背后的附加值，才是新的赢利点。

　　第三招

　　剪掉“流量清零”这根小辫子

　　“流量清零”是传统运营商的小辫子，虚拟运营商基本选择剪掉这根人人想抓的小辫子，流量不清零几乎成了“标配”。

　　继蜗牛移动推出首个“流量不清零”170号卡后，京东通信、U。友、迪加、阿里通信、苏宁互联等也都明确提出了“流量不清零”的概念。苏宁将在网上邀请用户进行套餐的设计，套餐组合由消费者决定。另一家虚拟运营商爱施德推出的U友“真自由”套餐则让用户可以自主定制套餐内容、数量，套餐采用年费制，余量可分享、转赠。阿里通信方面则表示，“亲卡”将以流量经营为核心，打通淘宝、支付宝、云OS等阿里系业务，提供互联网化的通信服务。尽管具体资费标准目前尚未公布，但可以确定的是，阿里通信“亲卡”将摒弃复杂化的套餐设计，采取简单、极致的“懒人计费”模式。像打车一样，根据每月实际使用量，为用户提供最实惠的方案，比“流量不清零”更省心。

　　第四招

　　让你大跌眼镜的个性化服务

　　就像余额宝搅局传统金融一样，民营资本进入电信产业，同样带给人们很多想象空间。在工信部已经颁发“虚拟运营商牌照”的19家企业以及尚未获得牌照的17家企业中，绝大多数属于移动互联网企业，少数非互联网企业，也在移动互联网的大环境中成长起来，与生俱来的互联网气质使他们具有再造新型商业模式的能力。

　　除了在话费套餐上放出各种大招，虚拟运营商还推出了各种让你大跌眼镜的个性化服务。话机世界直接移植了近期大热的O2O(线上到线下)模式，在浙江省向用户提供两小时上门服务，京东、苏宁、国美等也将给用户提供相应的O2O服务。其他一些个性化服务还包括：乐语通信将主打移动健康服务、蜗牛移动推出免流量下载的手游平台“免商店”、巴士在线给公交车安装车载WiFi。阿里通信更是给大家编织了一个广阔的想象空间：跟支付宝账户打通，亲友间可互相赠送流量，存话费返利息的话费宝；和来往账户打通，推出免费网络电话；和淘宝、天猫、聚划算账户打通，享受购物特权；跟云OS手机深度结合，机号一体推出更多创新服务；跟阿里云计算打通，植入可穿戴和物联网设备……